ปริมาณการขาย: มันคืออะไรวิธีการคำนวณตัวอย่าง - ดูดาส - 2026

ปริมาณการขายเป็นจำนวนเงินหรือจำนวนของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ขายในการดำเนินงานตามปกติของ บริษัท ในระยะเวลาที่กำหนด ตัวเลขนี้ได้รับการตรวจสอบโดยนักลงทุนเพื่อดูว่าธุรกิจกำลังขยายตัวหรือหดตัว

ภายใน บริษัท สามารถตรวจสอบปริมาณการขายได้ที่ระดับผลิตภัณฑ์เช่นเดียวกับสายผลิตภัณฑ์ลูกค้า บริษัท ย่อยหรือภูมิภาคการขาย ข้อมูลนี้สามารถใช้เพื่อปรับเปลี่ยนการลงทุนที่มุ่งไปยังพื้นที่เหล่านี้ได้

ที่มา: pixabay.com

บริษัท ยังสามารถควบคุมปริมาณการขายให้ถึงจุดคุ้มทุนซึ่งเป็นจำนวนหน่วยขั้นต่ำที่ต้องขายเพื่อทำกำไรเป็นศูนย์

แนวคิดนี้มีประโยชน์เมื่อมีการทำสัญญาการขายเพื่อให้ฝ่ายบริหารสามารถกำหนดได้ว่าควรดำเนินการลดต้นทุนเมื่อใด นี่อาจเป็นแนวคิดที่ยากที่จะนำมาใช้เมื่อมีผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันจำนวนมากและโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อผลิตภัณฑ์แต่ละชนิดมีส่วนต่างการสนับสนุน

ปริมาณการขายคืออะไร?

ปริมาณการขายเท่ากับจำนวนสินค้าที่ธุรกิจขายในช่วงเวลาที่กำหนดเช่นปีบัญชีหรือไตรมาส

รายได้จากการขายหรือการขายจะเท่ากับจำนวนเงินที่ธุรกิจได้รับในช่วงระหว่างการตรวจสอบ

แนวคิดของการขายและปริมาณการขายมีความเชื่อมโยงกันเนื่องจากยอดขายรวมเท่ากับปริมาณการขายคูณด้วยราคาต่อหน่วย

ตัวอย่างเช่น บริษัท ขายผลิตภัณฑ์ 1 ล้านหน่วยในราคา 2 เหรียญต่อชิ้น เป็นผลให้ปริมาณการขายขององค์กรคือ 1 ล้านสร้างยอดขายซ้ำ 2 ล้านดอลลาร์หรือ 1 ล้านคูณด้วย 2 ดอลลาร์

แนวคิดของปริมาณการขายสามารถนำไปใช้กับบริการได้เช่นกัน ตัวอย่างเช่นปริมาณการขายของ บริษัท ที่ปรึกษาถือได้ว่าเป็นจำนวนชั่วโมงทั้งหมดที่เรียกเก็บเงินในหนึ่งเดือน

ปริมาณการขายรวมและสุทธิ

สิ่งสำคัญคือต้องทราบความแตกต่างระหว่างปริมาณการขายรวมและยอดขายสุทธิ ปริมาณการขายรวมเป็นเพียงจำนวนหน่วยที่ขายโดยไม่คำนึงถึงสิ่งอื่นใด

ปริมาณการขายสุทธิคำนึงถึงการคืนสินค้าของขวัญและปัจจัยอื่น ๆ ที่สามารถมีผลต่อจำนวนหน่วยที่ผู้บริโภคซื้อจริง

ทำให้พังถล่ม

ปริมาณการขายสามารถแยกย่อยออกไปเพื่อวิเคราะห์ประสิทธิภาพในร้านค้าปลีกพื้นที่หรือร้านค้าบางแห่ง สิ่งนี้สามารถช่วยเพิ่มประสิทธิภาพการจัดการพื้นที่และการกำหนดเส้นทางสำหรับผู้ขายทำให้ชีวิตของทุกคนง่ายขึ้น

นอกจากนี้ยังสามารถคำนวณปริมาณการขายต่อผู้ขายได้ สามารถใช้เพื่อแยกแยะปริมาณการขายที่แตกต่างกันของผู้ขายสำหรับผลิตภัณฑ์ต่างๆซึ่งเป็นประโยชน์ที่จะนำมาพิจารณาในการประเมินประสิทธิภาพของผู้ขาย

วิธีการคำนวณ?

ปริมาณการขายเป็นเพียงจำนวนผลิตภัณฑ์ที่ขายในช่วงเวลาที่กำหนด การคำนวณตัวเลขนี้ทำได้ง่ายคุณจะต้องบันทึกรายการที่ขายได้ในแต่ละวันและเพิ่มจำนวนเหล่านั้น

ตัวอย่างเช่นหากขายได้ 100 ชิ้นต่อวันจะมีการขาย 3,000 รายการต่อเดือน (100 รายการ x 30 วัน) และ 36,000 รายการใน 1 ปี (3,000 รายการ x 12 เดือน)

โดยการคูณปริมาณการขายด้วยราคาของผลิตภัณฑ์คุณจะระบุจำนวนรายได้ที่ได้รับจากการขายสินค้าเหล่านั้น

การเปลี่ยนแปลงปริมาณการขาย

ปริมาณการขายมักใช้ในการบัญชีต้นทุนเพื่อระบุความแตกต่างในการประมาณการงบประมาณ

ในการวัดการเปลี่ยนแปลงของปริมาณการขายในช่วงเวลาหนึ่งจำนวนหน่วยที่ขายตามงบประมาณจะถูกลบออกจากจำนวนหน่วยที่ขายได้จริง ผลลัพธ์นี้คูณด้วยราคาขายมาตรฐานของหน่วย

เปอร์เซ็นต์ปริมาณการขาย

เปอร์เซ็นต์ของปริมาณการขายสามารถใช้เพื่อระบุเปอร์เซ็นต์ของยอดขายตามช่องทางเช่นตามร้านค้าหรือตัวแทนขาย

ในการคำนวณสิ่งนี้จำนวนการขายหน่วยสำหรับช่องทางหนึ่ง ๆ จะถูกหารด้วยจำนวนหน่วยที่ขายได้ทั้งหมด

ปริมาณการขายถึงจุดคุ้มทุน

ตัวบ่งชี้นี้จะแสดงจำนวนหน่วยที่ต้องขายเพื่อทำกำไรเป็นศูนย์

เป็นสิ่งสำคัญหากธุรกิจมียอดขายลดลงเพื่อที่จะรู้ว่าเมื่อใดควรลด

สามารถคำนวณได้โดยดูค่าใช้จ่ายที่คาดการณ์ไว้ของ บริษัท ในช่วงเวลาที่กำหนดแล้วหารด้วยกำไรทั้งหมดที่ได้รับต่อหน่วย

ตัวอย่างเช่นหากค่าใช้จ่ายที่คาดการณ์ไว้ของ บริษัท ในช่วงเวลาหนึ่งคือ 50,000 ดอลลาร์และทำรายได้ 10 ดอลลาร์ต่อหน่วยดังนั้น 50,000 ดอลลาร์ / 10 ดอลลาร์ = 5,000 ซึ่งหมายความว่าต้องขายอย่างน้อย 5,000 หน่วยเพื่อชดเชยค่าใช้จ่ายนั้น

การวิเคราะห์กำไรปริมาณต้นทุน

การวิเคราะห์นี้ทำให้สามารถประมาณระดับผลกำไรเมื่อปริมาณการขายเพิ่มขึ้นหรือลดลง ในการวิเคราะห์ต้นทุนและกำไรจะใช้สูตรต่อไปนี้:

Profit = (px - vx) - CF โดยที่ p เท่ากับราคาต่อหน่วย x คือจำนวนหน่วยที่ขายได้ v คือต้นทุนผันแปรและ CF คือต้นทุนคงที่

ตัวอย่าง

บริษัท ABC ขายหลอดไฟ 100 หลอดต่อเดือนตลอดทั้งปี ดังนั้นปริมาณการขายโคมไฟทั้งปีคือ 1,200

การเปลี่ยนแปลงปริมาณการขาย

บริษัท ABC คาดว่าจะขายได้เพียง 1,100 หลอดในระหว่างปี แต่ขายได้ 1,200 หน่วยแทน โคมไฟขายตัวละ 15 เหรียญ

ปริมาณการขายที่เปลี่ยนแปลงไปคือ 100 (1,200 ลบ 1,100) คูณด้วย $ 15 เพื่อให้ได้ผลต่าง 1,500 ดอลลาร์ เนื่องจาก บริษัท ขายหน่วยได้มากกว่าที่คาดไว้จึงเป็นความแปรปรวนที่ดี หาก บริษัท ขายได้น้อยกว่าที่คาดไว้ก็จะเกิดความแปรปรวนในทางลบ

เปอร์เซ็นต์ปริมาณการขาย

สมมติว่า 480 หลอดจาก 1,200 หลอดขายในร้านค้าและอีก 720 หลอดขายทางออนไลน์ นั่นหมายความว่ายอดขายหลอดไฟ 40% ขายในร้านค้าและอีก 60% ของยอดขายทำทางออนไลน์

การวิเคราะห์กำไรปริมาณต้นทุน

บริษัท ABC ขายหลอดไฟ 1,200 หลอดในราคาใบละ 15 เหรียญ ต้นทุนผันแปรอยู่ที่ 5 เหรียญต่อหน่วยและต้นทุนคงที่สำหรับ บริษัท คือ 2,000 เหรียญ

ดังนั้นเราจึงมีกำไรจากการดำเนินงาน 1,200 หน่วยคูณด้วย 15 ดอลลาร์ซึ่งเท่ากับ 18,000 ดอลลาร์ลบ 1,200 คูณ 5 ดอลลาร์ซึ่งเท่ากับ 6,000 ดอลลาร์ต้นทุนคงที่น้อยกว่า 2,000 ดอลลาร์สำหรับกำไรจากการดำเนินงานทั้งหมด 10,000 ดอลลาร์

อ้างอิง

1. สตีเวนแบรกก์ (2018). ปริมาณการขาย. เครื่องมือการบัญชี นำมาจาก: Accountingtools.com.
2. Marquis Codjia (2019). ความแตกต่างระหว่างยอดขายและปริมาณการขาย ธุรกิจขนาดเล็ก - Chron นำมาจาก: smallbusiness.chron.com.
3. เมดิสันการ์เซีย (2018). วิธีคำนวณปริมาณการขาย นำมาจาก: bizfluent.com.
4. Melissa Sonntag (2019). วิธีคำนวณปริมาณการขายและใช้เพื่อชนะในสนาม Repsly. นำมาจาก: repsly.com.
5. Xplaind (2019) ความแปรปรวนของปริมาณการขาย นำมาจาก: xplaind.com.