- ประกอบด้วยอะไรบ้าง?
- - ปัจจัยที่มีผลต่อยอดขายสุทธิ
- ผลตอบแทนการขายและสัมปทาน
- ส่วนลดการขาย
- จะคำนวณได้อย่างไร?
- ตัวอย่าง
- กรณีร้านค้าก
- กรณีร้านอาหาร XYZ
- อ้างอิง
ยอดขายสุทธิเป็นส่วนหนึ่งของรายได้ของ บริษัท หลังหักผลตอบแทนค่าเผื่อการสูญหายหรือเสียหายผลิตภัณฑ์ขายและส่วนลด
นี่คือยอดขายที่เหลืออยู่หลังจากการคืนสินค้าส่วนลดและค่าเผื่อทั้งหมดจะถูกลบออกจากยอดขายรวม ยอดขายสุทธิไม่คำนึงถึงต้นทุนของสินค้าที่ขายค่าใช้จ่ายทั่วไปและการบริหารหรือต้นทุนการดำเนินงานอื่น ๆ ที่ใช้ในการกำหนดกำไรจากการดำเนินงาน
ที่มา: pixabay.com
หากงบกำไรขาดทุนของ บริษัท มีรายการรายได้เพียงรายการเดียวที่เรียกว่า "ยอดขาย" โดยทั่วไปจะถือว่าตัวเลขดังกล่าวหมายถึงยอดขายสุทธิ
การรายงานยอดขายรวมในรายการโฆษณาแยกต่างหากจะดีกว่าการรายงานเฉพาะยอดขายสุทธิ อาจมีการหักเงินจำนวนมากจากยอดขายรวมซึ่งหากซ่อนอยู่จะป้องกันไม่ให้ผู้อ่านงบการเงินเห็นข้อมูลสำคัญเกี่ยวกับคุณภาพของธุรกรรมการขาย
นักลงทุนและนักวิเคราะห์จำนวนมากมองไปที่จำนวนเงินนี้ในงบกำไรขาดทุนเมื่อประเมินความสมบูรณ์ของ บริษัท วิธีนี้จะทำให้ทราบได้ว่ากำลังลงทุนใน บริษัท หรือไม่
ประกอบด้วยอะไรบ้าง?
งบกำไรขาดทุนเป็นคำแนะนำทีละขั้นตอนที่แสดงให้เห็นว่าธุรกิจมีรายได้เท่าใดและกำลังจะไปที่ใด ยอดขายสุทธิคือสิ่งที่ยังคงอยู่หลังจากส่วนลดการขายผลตอบแทนและค่าเผื่อทั้งหมดจะถูกหักออกจากยอดขายรวม
หากความแตกต่างระหว่างยอดขายรวมและยอดขายสุทธิของ บริษัท มากกว่าค่าเฉลี่ยของอุตสาหกรรมคุณอาจต้องการหาสาเหตุ
อาจมาจากการเสนอส่วนลดให้กับลูกค้าในการขายที่สูงหรือการมีสินค้าคืนในปริมาณที่มากเกินไปเมื่อเทียบกับผู้เล่นรายอื่นในอุตสาหกรรม
การเปรียบเทียบงบกำไรขาดทุนรายเดือนสามารถช่วยระบุและแก้ไขปัญหาก่อนที่จะไม่สามารถจัดการได้ วิธีการรายงานที่ดีที่สุดคือรายงานยอดขายขั้นต้นตามด้วยส่วนลดการขายทุกประเภทจากนั้นตามด้วยยอดขายสุทธิ
การนำเสนอระดับนี้มีประโยชน์ในการดูว่ามีการเปลี่ยนแปลงล่าสุดในการหักยอดขายที่อาจบ่งบอกถึงปัญหาเกี่ยวกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์ส่วนลดทางการตลาดที่มากเกินไป ฯลฯ
- ปัจจัยที่มีผลต่อยอดขายสุทธิ
สัมปทานการขายและส่วนลดช่วยลดยอดขายขั้นต้น ในทำนองเดียวกันการคืนสินค้าตามการคืนเงิน
ผลตอบแทนการขายและสัมปทาน
หากสินค้าถูกส่งคืนลูกค้าคาดว่าจะได้รับเงินคืนเต็มจำนวน หากสินค้าเสียหายหรือมีตำหนิก่อนขายลูกค้าอาจได้รับการลดราคาหรือสัมปทานจากราคาเดิม
ตัวอย่างเช่นหากลูกค้าส่งคืนสินค้าที่มีราคา 5,000 ดอลลาร์จะต้องหัก 5,000 ดอลลาร์ออกจากยอดขายรวม
หากลูกค้าจ่ายเงิน 5,000 ดอลลาร์สำหรับสินค้าที่เสียหายหรือมีข้อบกพร่องและได้รับสัมปทาน 3,000 ดอลลาร์ยอดขายรวมจะลดลง 3,000 ดอลลาร์
ตัวอย่างเช่นซูซานซื้อพรมในราคา 500 ดอลลาร์และส่งคืนใน 5 วันต่อมาเพื่อรับเงินคืนเต็มจำนวน ผลตอบแทนนี้จะลดยอดขายรวมตามจำนวนเงินที่คืน
สัมปทานคือการลดราคาสำหรับสินค้าที่มีตำหนิหรือเสียหาย ตัวอย่างเช่น Susan เลือกหลอดไฟที่มีข้อบกพร่องในราคา 2,500 เหรียญสหรัฐ
ก่อนที่คุณจะซื้อผู้ค้าปลีกจะลดราคาลง 500 ดอลลาร์เพื่อชดเชยข้อบกพร่อง เป็นผลให้ยอดขายรวมลดลงตามจำนวนเงินที่ให้
ส่วนลดการขาย
ส่วนลดการขายให้รางวัลแก่ลูกค้าทำให้สามารถหักเปอร์เซ็นต์ของจำนวนเงินในใบแจ้งหนี้เพื่อแลกกับการชำระเงินในวันที่กำหนดตามข้อกำหนดของส่วนลด
ส่วนลดการขายเป็นวิธีที่มีประโยชน์ในการลดบัญชีลูกหนี้และนำเงินสดเข้าสู่ธุรกิจ จำนวนส่วนลดการขายจะลดยอดขายขั้นต้น
ยิ่งมีส่วนลดสูงเท่าไหร่ลูกค้าก็มีแนวโน้มที่จะจ่ายบิลก่อนเวลามากขึ้นเท่านั้น
ตัวอย่างเช่นลูกค้าจะได้รับใบแจ้งหนี้เป็นเงิน 10,000 ดอลลาร์ คุณจะได้รับส่วนลด 2% สำหรับการชำระเงินภายในสิบวัน
ส่วนลดคำนวณโดยการคูณ 10,000 ดอลลาร์ด้วย 2% ซึ่งเท่ากับ 200 ดอลลาร์ เป็นผลให้ยอดขายลดลงโดยส่วนลด $ 200
จะคำนวณได้อย่างไร?
ยอดขายสุทธิคือรายได้รวมหักด้วยต้นทุนการขายผลตอบแทนส่วนลดและค่าสัมปทาน นี่คือตัวเลขยอดขายสูงสุดที่นักวิเคราะห์ตรวจสอบเมื่อตรวจสอบงบกำไรขาดทุนของ บริษัท
ตัวอย่างเช่นหากธุรกิจมียอดขายรวม 1,000,000 ดอลลาร์ผลตอบแทนจากการขาย 10,000 ดอลลาร์ส่วนลดการขาย 5,000 ดอลลาร์และเงินช่วยเหลือ 15,000 ดอลลาร์ยอดขายสุทธิจะคำนวณดังนี้:
ยอดขายรวม 1,000,000 ดอลลาร์ - ผลตอบแทนจากการขาย 10,000 ดอลลาร์ - ส่วนลดการขาย 5,000 ดอลลาร์ - สัมปทาน 15,000 ดอลลาร์ = 970,000 ดอลลาร์ของยอดขายสุทธิ
เมื่อสิ้นสุดรอบระยะเวลาบัญชีตัวเลขยอดขายสามารถกำหนดได้จากงบกำไรขาดทุน
ตัวอย่างเช่น ณ สิ้นเดือนมียอดขายรวม 200,000 ดอลลาร์ ลูกค้าหลายรายใช้ประโยชน์จากส่วนลดการขายและชำระค่าใช้จ่ายล่วงหน้า ส่งผลให้ได้รับส่วนลดรวม 3,000 ดอลลาร์
ผลตอบแทนจากการขายรวม 10,000 ดอลลาร์และสัมปทานการขายรวม 23,000 ดอลลาร์ จากรายได้รวม 200,000 ดอลลาร์ลบ 3,000 ดอลลาร์ 10,000 ดอลลาร์และ 23,000 ดอลลาร์เพื่อให้ได้ยอดขายสุทธิ 164,000 ดอลลาร์
ตัวอย่าง
กรณีร้านค้าก
สมมติว่า Store A มียอดขายรวม 400,000 ดอลลาร์ส่วนลด 6,000 ดอลลาร์ผลตอบแทน 20,000 ดอลลาร์และสัมปทาน 46,000 ดอลลาร์ในตอนท้ายของเดือน ยอดขายสุทธิรวม 328,000 ดอลลาร์ส่วนต่าง 72,000 ดอลลาร์ (18%) จากยอดขายรวม
หากเปอร์เซ็นต์นั้นใกล้เคียงกับผู้มีบทบาททางเศรษฐกิจอื่น ๆ ในอุตสาหกรรมอาจไม่จำเป็นต้องปรับเปลี่ยนการดำเนินงานและ / หรือนโยบาย
อย่างไรก็ตามหากความแตกต่างของอุตสาหกรรมมีค่าเฉลี่ยประมาณ 8% บริษัท อาจจำเป็นต้องตรวจสอบนโยบายอีกครั้งเกี่ยวกับส่วนลดผลตอบแทนและสัมปทาน
กรณีร้านอาหาร XYZ
สมมติว่าร้านอาหารในเครือ XYZ มียอดขาย 1 ล้านเหรียญตลอดทั้งปี อย่างไรก็ตามเชนยังเสนอส่วนลด 30,000 เหรียญตลอดทั้งปีให้กับผู้สูงอายุกลุ่มนักศึกษาและบุคคลที่แลกคูปองโดยเฉพาะ
นอกจากนี้ยังคืนเงิน 5,000 ดอลลาร์ให้กับลูกค้าที่ไม่มีความสุขในระหว่างปี เป็นผลให้ยอดขายสุทธิของเชนร้านอาหาร XYZ คือ:
1 ล้านเหรียญ - 30,000 เหรียญ - 5,000 เหรียญ = 965,000 เหรียญ
โดยทั่วไป บริษัท จะบันทึกส่วนลดและส่วนลดไว้ใกล้ด้านบนสุดของงบกำไรขาดทุนซึ่งต่ำกว่ายอดขายรวม
อ้างอิง
- Investopedia (2018). ราคาขายสุทธิ. นำมาจาก: Investopedia.com.
- สตีเวนแบรกก์ (2017). ราคาขายสุทธิ. เครื่องมือการบัญชี นำมาจาก: Accountingtools.com.
- คาเรนโรเจอร์ส (2018). วิธีกำหนดยอดขายสุทธิในงบกำไรขาดทุน ธุรกิจขนาดเล็ก - Chron นำมาจาก: smallbusiness.chron.com.
- คำตอบการลงทุน (2018) ราคาขายสุทธิ. นำมาจาก: investmentanswers.com.
- หลักสูตรการบัญชีของฉัน (2561). Net Sales คืออะไร? นำมาจาก: myaccountingcourse.com.