- อะไรคือตัวแปรในราคาที่ดี?
- คู่แข่ง
- ค่าใช้จ่าย
- สถานะของตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์
- สภาพเศรษฐกิจ
- อำนาจต่อรองของลูกค้า
- องค์ประกอบอื่น ๆ
- พวกเขาระบุได้อย่างไร?
- รู้จักตลาด
- ศึกษาการแข่งขัน
- คำนวณค่าใช้จ่าย
- ราคาเพิ่มเติมเป็นต้นทุน
- ราคาตามมูลค่า
- ตัวอย่าง
- ราคาที่ทำเครื่องหมาย
- จิตวิทยาราคา
- ราคาแพ็คเกจ
- อ้างอิง
ตัวแปรในราคาที่ดีที่มีปัจจัยต่างๆที่ บริษัท จะต้องพิจารณาเมื่อตั้งราคาขายสำหรับสินค้าหรือบริการ ราคามักเป็นสิ่งที่ยากที่สุดอย่างหนึ่งในการกำหนดธุรกิจ
ไม่ว่าคุณตั้งใจจะเสนอสินค้าในราคาต่ำหรือสูงก่อนอื่นคุณต้องเข้าใจตลาดและวางกลยุทธ์ตามความต้องการและระดับรายได้
ที่มา: pixabay.com
หากผู้คนถูกขอให้จ่ายค่าบริการหรือผลิตภัณฑ์มากเกินไปพวกเขาจะหยุดซื้อ หากในทางตรงกันข้ามราคาต่ำมากอัตรากำไรจะลดลงหรือผู้บริโภคจะถือว่าผลิตภัณฑ์มีคุณภาพต่ำ
ราคาที่เหมาะสมโดยรวมจะคำนึงถึงต้นทุนทั้งหมดและเพิ่มอัตรากำไรสูงสุดในขณะที่ยังคงเป็นที่น่าสนใจสำหรับผู้บริโภค
การเรียนรู้วิธีสร้างกลยุทธ์การกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ที่แข่งขันได้เป็นสิ่งสำคัญโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากเป้าหมายของแผนการตลาดคือการเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดและอยู่รอดในสภาพแวดล้อมที่มีการแข่งขันสูง
อะไรคือตัวแปรในราคาที่ดี?
คู่แข่ง
มีผลอย่างมากต่อการตัดสินใจกำหนดราคา ส่วนแบ่งการตลาดสัมพัทธ์หรือความแข็งแกร่งทางการตลาดของคู่แข่งมีอิทธิพลต่อว่า บริษัท สามารถกำหนดราคาได้อย่างอิสระหรือไม่หรือต้องปฏิบัติตามความเป็นผู้นำที่แสดงโดยคู่แข่ง
ค่าใช้จ่าย
บริษัท ไม่สามารถเพิกเฉยต่อต้นทุนการผลิตหรือการซื้อผลิตภัณฑ์เมื่อต้องกำหนดราคาขาย
ในระยะยาวธุรกิจจะล้มเหลวหากขายได้น้อยกว่าราคาทุนหรือหากอัตรากำไรขั้นต้นต่ำเกินไปที่จะครอบคลุมต้นทุนคงที่ของ บริษัท
สถานะของตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์
หากมีความต้องการสินค้าสูง แต่ขาดแคลนอุปทาน บริษัท ก็สามารถขึ้นราคาได้
สภาพเศรษฐกิจ
ผลิตภัณฑ์บางอย่างมีความอ่อนไหวมากกว่าผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ต่อการเปลี่ยนแปลงการว่างงานและค่าจ้างของคนงาน ผู้ผลิตสินค้าฟุ่มเฟือยจะต้องลดราคาลงโดยเฉพาะเมื่อเศรษฐกิจอยู่ในภาวะถดถอย
อำนาจต่อรองของลูกค้า
ผู้ซื้อสินค้าคือใคร? พวกเขามีอำนาจในการต่อรองกับราคาที่กำหนดไว้หรือไม่? ผู้บริโภคแต่ละรายมีอำนาจในการต่อรองมากกว่าซูเปอร์มาร์เก็ตแม้ว่าพวกเขาจะไปซื้อของที่อื่น
อย่างไรก็ตามลูกค้าอุตสาหกรรมที่ซื้อผลิตภัณฑ์จาก บริษัท ในปริมาณมากสามารถต่อรองราคาที่ต่ำกว่าหรือพิเศษได้
องค์ประกอบอื่น ๆ
สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าไม่สามารถกำหนดราคาได้หากไม่มีการอ้างอิงถึงองค์ประกอบอื่น ๆ ที่ประกอบกันเป็นการตลาด
ช่องทางการจัดจำหน่ายที่ใช้จะมีผลต่อราคา อาจมีการเรียกเก็บราคาที่แตกต่างกันสำหรับผลิตภัณฑ์เดียวกันที่ขายไม่ว่าจะเป็นราคาที่ส่งถึงผู้บริโภคโดยตรงหรือผ่านคนกลาง
ราคาของผลิตภัณฑ์ที่อยู่ในขั้นตอนการสลายตัวของวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ควรต่ำกว่าที่เปิดตัว
พวกเขาระบุได้อย่างไร?
รู้จักตลาด
คุณควรสอบถามว่าคู่แข่งของคุณเรียกเก็บเงินเท่าไหร่และลูกค้าของคุณจะจ่ายเท่าไหร่ จากนั้นคุณสามารถตัดสินใจได้ว่าต้องการจับคู่หรือมากกว่านั้น จุดนี้เรียกว่า "จุดคุ้มทุน"
อย่างไรก็ตามการจับคู่ราคาเป็นเรื่องอันตราย คุณต้องแน่ใจว่าครอบคลุมค่าใช้จ่ายทั้งหมดทั้งทางอ้อมและทางตรง
ศึกษาการแข่งขัน
เป็นความคิดที่ดีเสมอที่จะรู้จักการแข่งขันเพื่อที่คุณจะได้ท้าทายพวกเขาในจุดที่อ่อนแอที่สุดและทำให้ตัวเองอยู่ในตำแหน่งที่ดี สิ่งนี้ต้องการการวิเคราะห์ SWOT (จุดแข็งจุดอ่อนโอกาสและภัยคุกคาม)
หลังจากระบุจุดอ่อนของคุณแล้วคุณสามารถติดตามลูกค้าที่ไม่พอใจกับผลิตภัณฑ์และบริการที่คู่แข่งของคุณนำเสนอและดำเนินการต่อไป
คุณยังสามารถกำหนดเป้าหมายสถานที่ที่การแข่งขันค่อนข้างอ่อนแอเพื่อให้ได้มาซึ่งส่วนแบ่งการตลาดอย่างรวดเร็วเพียงพอ
คำนวณค่าใช้จ่าย
ควรรวมต้นทุนทางตรงทั้งหมดรวมถึงเงินที่ใช้ในการพัฒนาบริการหรือผลิตภัณฑ์ จากนั้นคำนวณต้นทุนผันแปร (บรรจุภัณฑ์วัสดุ ฯลฯ ) ยิ่งทำหรือขายต้นทุนเหล่านี้ก็จะสูงขึ้น
คำนวณเปอร์เซ็นต์ของต้นทุนคงที่ซึ่งเป็นค่าโสหุ้ยเช่นเงินเดือนและค่าเช่าผลิตภัณฑ์ที่ต้องครอบคลุม ต้นทุนทั้งหมดนี้จะถูกบวกและหารด้วยปริมาณเพื่อสร้างต้นทุนต่อหน่วยเฉลี่ย
ราคาเพิ่มเติมเป็นต้นทุน
การกำหนดราคาเพิ่มเติมเป็นต้นทุนเกี่ยวข้องกับการเพิ่มเปอร์เซ็นต์กำไรให้กับต้นทุน สิ่งนี้ทำให้มั่นใจได้ว่าต้นทุนรวมของ บริษัท บวกกับอัตรากำไรที่กำหนดไว้ล่วงหน้าจะฟื้นตัวเต็มที่
นี่เป็นราคาคลาสสิกสำหรับแผงขายน้ำมะนาวและเป็นเรื่องปกติในอุตสาหกรรมการผลิตแบบธุรกิจกับธุรกิจ
ราคาตามมูลค่า
กำหนดขึ้นโดยมูลค่าที่ลูกค้ากำหนดให้กับผลิตภัณฑ์ คุณจะต้องตระหนักดีถึงตลาดเพื่อกำหนดราคาตามมูลค่า
ตัวอย่างเช่นต้นทุนในการนำเครื่องปั่นออกสู่ตลาดอาจอยู่ที่ 11 เหรียญ อย่างไรก็ตามลูกค้าอาจถูกเรียกเก็บเงิน 26 ดอลลาร์หากเป็นมูลค่าตลาดที่มีอยู่
ตัวอย่าง
ราคาที่ทำเครื่องหมาย
ผู้ค้าปลีกส่วนใหญ่ใช้ราคามาร์กอัป พวกเขาขายสินค้าที่ซื้อจากผู้ค้าส่งจากนั้นกำหนดราคาขายให้กับผู้บริโภคปลายทางซึ่งประกอบด้วยราคาขายส่งเดิมบวกกับมาร์กอัปที่ทำเครื่องหมายไว้ของผู้ค้าปลีก
ตัวอย่างเช่นร้านหนังสืออาจขายหนังสือได้สูงกว่าค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้นกับร้านค้าถึง 10% ในการซื้อสินค้าคงคลัง
ค่าธรรมเนียมนี้ควรครอบคลุมต้นทุนการจัดการที่ไม่ใช่สินค้าคงคลังสำหรับธุรกิจ (แรงงานค่าประกันค่าเช่าและอื่น ๆ ) และให้ส่วนต่างกำไรเพิ่มเติม
จิตวิทยาราคา
การตั้งราคาของนาฬิกาที่ 199 ดอลลาร์แสดงให้เห็นว่าสามารถดึงดูดผู้บริโภคได้มากกว่าการตั้งไว้ที่ 200 ดอลลาร์แม้ว่าความแตกต่างที่แท้จริงจะค่อนข้างน้อย
คำอธิบายอย่างหนึ่งสำหรับแนวโน้มนี้คือผู้บริโภคมักให้ความสำคัญกับตัวเลขแรกบนป้ายราคามากกว่าราคาก่อนหน้า
เป้าหมายของจิตวิทยาราคาคือการเพิ่มความต้องการโดยการสร้างภาพลวงตาของมูลค่าที่สูงขึ้นสำหรับผู้บริโภค
ราคาแพ็คเกจ
ราคาแพ็คเกจมีประสิทธิภาพสูงสุดสำหรับ บริษัท ที่ขายผลิตภัณฑ์เสริม ตัวอย่างเช่นร้านอาหารสามารถใช้ประโยชน์จากราคาแพ็กเกจโดยการรวมของหวานกับอาหารแต่ละจานที่ขายในวันใดวันหนึ่งของสัปดาห์
ธุรกิจขนาดเล็กควรจำไว้ว่าผลกำไรที่ได้รับจากสินค้าที่มีมูลค่าสูงกว่าควรมีมากกว่าความสูญเสียที่ได้รับจากผลิตภัณฑ์ที่มีมูลค่าต่ำกว่า
อ้างอิง
- Marketing Donut (2019). เจ็ดวิธีในการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณ นำมาจาก: marketingdonut.co.uk.
- เจสันกิลลิคิน (2019). การกำหนดราคาสินค้าเป็นกลยุทธ์ทางการตลาด ธุรกิจขนาดเล็ก - Chron นำมาจาก: smallbusiness.chron.com.
- Tutor2u (2019). ราคา - ปัจจัยที่ต้องพิจารณาเมื่อตั้งราคา นำมาจาก: tutor2u.net.
- Smriti Chand (2019). ปัจจัยที่มีผลต่อการกำหนดราคาสินค้า: ปัจจัยภายในและปัจจัยภายนอก ห้องสมุดบทความของคุณ นำมาจาก: yourarticlelibrary.com.
- April Maguire (2019). 6 กลยุทธ์การกำหนดราคาที่แตกต่างกัน: แบบใดที่เหมาะกับธุรกิจของคุณ? Intuit Quickbooks นำมาจาก: quickbooks.intuit.com.