- ลักษณะเฉพาะ
- - ผลิตภัณฑ์ทดแทนที่สมบูรณ์แบบ
- - การแข่งขันทางตรงและทางอ้อม
- - การแข่งขันผูกขาด
- - ผลกระทบ
- ผลิตภัณฑ์ที่มีสารทดแทนหลายชนิดให้คะแนนได้ยาก
- มีสินค้าให้เลือกมากมาย
- การแข่งขันสูง
- สินค้าคุณภาพต่ำ
- ตัวอย่างผลิตภัณฑ์ทดแทน
- ตัวอย่างกราฟิก
- อ้างอิง
ผลิตภัณฑ์ทดแทนเป็นผลิตภัณฑ์อย่างน้อยสองชนิดที่สามารถใช้เพื่อตอบสนองความต้องการบางอย่างของผู้บริโภคได้ เป็นองค์ประกอบที่เหมือนกันคล้ายหรือเทียบเคียงกับผลิตภัณฑ์อื่นในสายตาของผู้บริโภค
ผลิตภัณฑ์ทดแทนสามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าคนเดียวกันได้ทั้งหมดหรือบางส่วน ดังนั้นจึงสามารถทดแทนกันได้ตามที่ผู้บริโภคพิจารณา
ที่มา: pixabay.com
ในทางทฤษฎีผู้บริโภคสินค้าทดแทนคือสินค้าที่ผู้บริโภคมองว่าคล้ายกันหรือเทียบเคียงกันได้ในลักษณะที่การมีมากกว่าหนึ่งในนั้นทำให้สินค้าอื่นเป็นที่ต้องการน้อยลง ตามปกติแล้ว X และ Y จะทดแทนกันได้หากราคาของ X เพิ่มขึ้นความต้องการ Y จะเพิ่มขึ้น
สิ่งสำคัญคือต้องสังเกตว่าเมื่อพูดถึงผลิตภัณฑ์ทดแทนจะมีการอ้างถึงผลิตภัณฑ์สองประเภทที่แตกต่างกัน ดังนั้นความสามารถในการทดแทนสิ่งที่ดีสำหรับอีกสิ่งหนึ่งจึงมีระดับหนึ่งเสมอ
ตัวอย่างเช่นรถยนต์และจักรยานสามารถใช้ทดแทนกันได้ในระดับหนึ่ง: หากราคาเชื้อเพลิงรถยนต์สูงขึ้นอย่างมากเราสามารถคาดหวังได้ว่าบางคนจะเปลี่ยนมาใช้จักรยาน
ลักษณะเฉพาะ
ผลิตภัณฑ์ทดแทนซึ่งแตกต่างจากผลิตภัณฑ์เสริมคือสิ่งที่ดีที่มีความยืดหยุ่นในเชิงบวกของอุปสงค์
นั่นหมายความว่าความต้องการสินค้าอย่างหนึ่งจะเพิ่มขึ้นเมื่อราคาของสินค้าอื่นเพิ่มขึ้นทั้งในทิศทางเดียวกัน ในทางกลับกันความต้องการสินค้าอย่างหนึ่งลดลงเมื่อราคาของสินค้าอื่นลดลง
- ผลิตภัณฑ์ทดแทนที่สมบูรณ์แบบ
หากผลิตภัณฑ์หนึ่งตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงราคาของสินค้าอื่นในทันทีหากความต้องการเพิ่มขึ้นในเปอร์เซ็นต์เดียวกับการเพิ่มขึ้นของราคาสินค้าอื่นผลิตภัณฑ์นั้นจะเป็นผลิตภัณฑ์ทดแทนที่ "สมบูรณ์แบบ" หรือ "เกือบสมบูรณ์แบบ"
คำจำกัดความของผลิตภัณฑ์ทดแทนที่ "สมบูรณ์แบบ" ขึ้นอยู่กับความชอบของผู้บริโภค หากคุณได้รับความพึงพอใจจากโค้กเช่นเดียวกับเป๊ปซี่สิ่งเหล่านี้คือสิ่งทดแทนที่สมบูรณ์แบบ
หากหนึ่งในนั้นถูกพิจารณาว่ามีรสชาติดีกว่าอีกอันหนึ่งเป๊ปซี่จะเป็นอาหารทดแทนโคคา - โคลาที่ "ใกล้เคียงที่สุด" หรือในทางกลับกัน
ในทางกลับกันถ้าความยืดหยุ่นไขว้เล็กน้อยเช่นหากราคาสินค้าหนึ่งเพิ่มขึ้น 20% ทำให้ความต้องการอีก 1% เพิ่มขึ้น 1% สิ่งนี้จะเรียกว่าผลิตภัณฑ์ทดแทนที่ "อ่อน"
- การแข่งขันทางตรงและทางอ้อม
ผลิตภัณฑ์ทดแทนแบบปิดอยู่ในการแข่งขันทางอ้อมกล่าวคือเป็นผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันซึ่งกำหนดเป้าหมายไปยังลูกค้ากลุ่มเดียวกันและตอบสนองความต้องการเดียวกัน
ตัวอย่างเช่นร้านโยเกิร์ตแช่แข็งและร้านไอศกรีมขายผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกัน อย่างไรก็ตามทั้งสองมุ่งเป้าไปที่คนที่หิวและต้องการอะไรหวาน ๆ เย็น ๆ ดังนั้นจึงอยู่ในการแข่งขันทางอ้อม พวกเขาเป็นคู่แข่งทางอ้อม
ร้านโยเกิร์ตแช่แข็งขายผลิตภัณฑ์เดียวกันกับร้านอาหารประเภทเดียวกันอีกร้านหนึ่งในบริเวณใกล้เคียง พวกเขาอยู่ในการแข่งขันโดยตรง พวกเขาเป็นคู่แข่งกันโดยตรง
- การแข่งขันผูกขาด
ในตลาดผลิตภัณฑ์ที่ซื้อกันทั่วไปผลิตภัณฑ์บางชนิดเป็นผลิตภัณฑ์ทดแทนที่สมบูรณ์แบบ แต่มีตราสินค้าและวางตลาดแตกต่างกัน เงื่อนไขนี้หมายถึงสิ่งที่เรียกว่าการแข่งขันแบบผูกขาด
ตัวอย่างเช่นคุณสามารถพิจารณาการเปรียบเทียบระหว่างชื่อแบรนด์กับยาทั่วไป ผลิตภัณฑ์ทั้งสองสามารถเหมือนกันได้เนื่องจากมีสารออกฤทธิ์เหมือนกัน ดังนั้นจึงเป็นสินค้าทดแทน อย่างไรก็ตามบรรจุภัณฑ์ของมันแตกต่างกันมาก
เนื่องจากผลิตภัณฑ์ทั้งสองมีความเหมือนกันโดยพื้นฐานแล้วความแตกต่างที่แท้จริงเพียงอย่างเดียวระหว่างยาทั้งสองคือราคา นั่นคือผู้ขายทั้งสองต้องพึ่งพาแบรนด์และราคาเป็นหลักเพื่อให้ได้ยอดขาย
- ผลกระทบ
ผลิตภัณฑ์ที่มีสารทดแทนหลายชนิดให้คะแนนได้ยาก
ผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ทดแทนใด ๆ มักจะพยายามขายให้มากขึ้น อย่างไรก็ตามสิ่งเดียวที่คุณสามารถเชื่อถือได้คือแบรนด์และราคา ดังนั้นราคาของผลิตภัณฑ์ที่มีสารทดแทนหลายชนิดจึงมีความผันผวนสูง
ในตลาดที่มีสินค้าทดแทนน้อยกว่าจะมีโอกาสได้รับผลกำไรสูงกว่า
มีสินค้าให้เลือกมากมาย
การมีผลิตภัณฑ์มากขึ้นสามารถไปได้ไกล ไม่มีผลิตภัณฑ์ใดที่สามารถตอบสนองผู้บริโภคทุกประเภทได้
ดังนั้นยิ่งจำนวนสินค้าทดแทนมากขึ้นความเป็นไปได้ที่ผู้บริโภคทุกคนจะได้รับสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับเขาก็ยิ่งมากขึ้นเท่านั้น
การแข่งขันสูง
ยิ่งมีผลิตภัณฑ์ทดแทนในตลาดมากเท่าไหร่การแข่งขันในอุตสาหกรรมก็ยิ่งมากขึ้นเท่านั้น
เมื่อการแข่งขันรุนแรงขึ้นมีการควบคุมที่เกี่ยวข้องกับความเสี่ยงที่ใกล้เข้ามา
สินค้าคุณภาพต่ำ
ในความพยายามที่จะเป็นผู้ขายที่มีราคาต่ำที่สุดในตลาด บริษัท ต่างๆจึงพยายามใช้ทรัพยากรน้อยที่สุดในกระบวนการผลิตเพื่อลดต้นทุน
อย่างไรก็ตามสิ่งนี้ขัดต่อสวัสดิการของผู้บริโภคและนำไปสู่การสร้างผลิตภัณฑ์คุณภาพต่ำ
ตัวอย่างผลิตภัณฑ์ทดแทน
มันฝรั่งจากซูเปอร์มาร์เก็ตหลายแห่งเป็นตัวอย่าง: หากราคาของมันฝรั่งจากซูเปอร์มาร์เก็ตแห่งหนึ่งเพิ่มขึ้นก็สามารถสันนิษฐานได้ว่ามีคนจำนวนน้อยที่จะซื้อมันฝรั่งจากสถานประกอบการนั้นและหาซื้อจากที่อื่น
หากใครไม่มีรถก็สามารถเดินทางโดยรถประจำทางหรือจักรยานได้ ดังนั้นรถประจำทางหรือจักรยานจึงเป็นสิ่งทดแทนสำหรับรถยนต์เนื่องจากเป็นองค์ประกอบที่ผู้บริโภคสามารถใช้แทนกันได้เพื่อให้บรรลุวัตถุประสงค์เดียวกัน
แฮมเบอร์เกอร์ของแมคโดนัลด์และเบอร์เกอร์คิงตรงตามความต้องการของผู้บริโภคเพื่อให้เสิร์ฟได้อย่างรวดเร็วและค่อนข้างถูก
ราคาของแฮมเบอร์เกอร์เบอร์เกอร์คิงมีผลโดยตรงต่อความต้องการของ McDonald และในทางกลับกัน พวกเขาตอบสนององค์ประกอบความยืดหยุ่นไขว้ในเชิงบวกของความต้องการผลิตภัณฑ์ทดแทน
เนยและมาการีนเป็นตัวอย่างคลาสสิกของผลิตภัณฑ์ทดแทน นี่คือรายการผลิตภัณฑ์ทดแทนทั่วไปบางส่วน:
- ยาสีฟันคอลเกตและเครสต์
- ชาและกาแฟ
- Kindle และหนังสือที่พิมพ์บนกระดาษ
- แฟนต้าและครัช.
ตัวอย่างกราฟิก
Pepsi-Cola เป็นสารทดแทนที่ดีสำหรับ Coca-Cola และในทางกลับกัน หากราคาโคคา - โคลาสูงขึ้นความต้องการเป๊ปซี่ - โคล่าก็จะเพิ่มขึ้นในเวลาต่อมาในกรณีที่เป๊ปซี่ไม่เพิ่มราคาเช่นกัน
สมมติว่าราคาโคคา - โคลากระป๋องเพิ่มขึ้นจาก P1 เป็น P2 ผู้คนจะบริโภคโคคา - โคลาน้อยลง: ปริมาณลดลงจาก C1 เป็น C2
สำหรับเป๊ปซี่หนึ่งกระป๋องซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ทดแทนเส้นอุปสงค์จะเลื่อนขึ้นสำหรับระดับราคาทั้งหมดจาก D เป็น D1 ส่งผลให้มีการบริโภคผลิตภัณฑ์ทดแทนที่สูงขึ้น
อ้างอิง
- ข่าวธุรกิจการตลาด (2019). สินค้าทดแทนคืออะไร? ความหมายและความหมาย นำมาจาก: marketbusinessnews.com.
- Wikipedia สารานุกรมเสรี (2019) ทดแทนสิ่งที่ดี นำมาจาก: en.wikipedia.org.
- CFI (2019). ผลิตภัณฑ์ทดแทนคืออะไร? นำมาจาก: corporatefinanceinstitute.com.
- Will Kenton (2019). ทดแทน Investopedia นำมาจาก: Investopedia.com.
- Tejvan Pettinger (2016). สินค้าทดแทน ความช่วยเหลือด้านเศรษฐศาสตร์ นำมาจาก: economicshelp.org.