นโยบายการกำหนดราคา: ประกอบด้วยอะไรบ้างและวัตถุประสงค์ - ดูดาส - 2026

นโยบายการกำหนดราคาของบริษัท ที่ถูกกำหนดให้เป็นส่วนหนึ่งของแผนการตลาดที่ค่าเงินที่องค์กรจะขอในการแลกเปลี่ยนสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่จะขายเป็นชุด ต้องกำหนดราคาเหล่านี้อันเป็นผลมาจากการประเมินและวิเคราะห์ตัวแปรทั้งหมดที่เข้ามาแทรกแซงกระบวนการ

ตัวแปรเหล่านี้ ได้แก่ ต้นทุนของวัสดุปริมาณที่ผลิตราคาทั่วไปอัตรากำไรที่ต้องการตลาดลูกค้าและกำลังซื้อและปัจจัยการผลิตเป็นต้น ในการสังเคราะห์ทั้งหมดนี้จำเป็นต้องกำหนดนโยบายการกำหนดราคาโดยคำนึงถึงปัจจัยกำหนดหลายประการ

หนึ่งในปัจจัยเหล่านี้รวมถึงวัตถุประสงค์ขององค์กร จำเป็นต้องกำหนดวัตถุประสงค์ของ บริษัท ด้วยนโยบายการกำหนดราคาที่ตัดสินใจใช้ในระยะสั้นกลางและระยะยาว ต้นทุนของผลิตภัณฑ์หรือบริการก็มีความสำคัญเช่นกันซึ่งจะช่วยให้ทราบถึงขีด จำกัด ในการกู้คืนการลงทุน

ในกรณีนี้ราคาไม่ควรลดต้นทุนรวมของผลิตภัณฑ์ มิฉะนั้นจะต้องสูญเสีย นอกจากนี้ความยืดหยุ่นของอุปสงค์ยังมีบทบาทพื้นฐานในการกำหนดราคา: ขึ้นอยู่กับว่าตลาดตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงของอัตราอย่างไรจึงจะสามารถกำหนดได้ว่าจะกำหนดราคาใดราคาหนึ่งหรือราคาอื่นได้ในระดับใด

ในทำนองเดียวกันคุณค่าที่ลูกค้ามอบให้กับผลิตภัณฑ์ก็เป็นข้อมูลที่มีค่ามากเนื่องจากการรู้ภาพที่ลูกค้ามีต่อสินค้าหรือบริการจะทำให้เรารู้ว่าเราสามารถวางราคาอะไรได้

ในที่สุดจำเป็นต้องพิจารณาการแข่งขัน: ผลิตภัณฑ์ทดแทนนั้นมีความเด็ดขาดในการตัดสินใจนโยบายราคา

ประกอบด้วยอะไรบ้าง?

ดังที่เราได้กล่าวไปแล้วนโยบายการกำหนดราคาประกอบด้วยการกำหนดมูลค่าตลาดที่ บริษัท มอบให้กับผลิตภัณฑ์และบริการของตน ในการดำเนินการนี้ควรดำเนินการสามขั้นตอน:

ระบุรายการอัตราการกำหนดราคา

ขั้นตอนแรกควรเป็นการสรุปผลิตภัณฑ์และบริการทั้งหมดที่องค์กรนำเสนออย่างเป็นระเบียบแยกตามสายผลิตภัณฑ์หน่วยธุรกิจและหมวดหมู่อื่น ๆ

เมื่อเสร็จแล้วจะต้องตั้งราคาตลาดก่อนโดยไม่มี VAT จากนั้นจึงเพิ่ม VAT ที่เกี่ยวข้องสำหรับแต่ละรายการ

ด้วยวิธีนี้ บริษัท จะมีภาพสรุปของนโยบายราคาทั่วไปพร้อมมุมมองเกี่ยวกับการปรับเปลี่ยนในอนาคตและแผนการตลาดประจำปี

การวิเคราะห์ราคาและต้นทุน

เมื่อมีราคาที่แตกต่างกันแล้วจะต้องมีการวิเคราะห์โดยละเอียดเกี่ยวกับต้นทุนการผลิตและราคาตลาดทั้งหมด

การวิเคราะห์ภายนอก

หมายถึงการวิเคราะห์ราคาของการแข่งขันและตลาดทั่วไปที่ บริษัท ดำเนินการ การวิเคราะห์ที่เป็นไปได้บางประการอาจมีดังต่อไปนี้:

- วิเคราะห์ราคาเฉลี่ยที่สัมพันธ์กับราคาตลาด

- การวิเคราะห์ราคาของผลิตภัณฑ์และบริการทั้งหมดของคู่แข่งโดยตรงขององค์กร

- การวิเคราะห์ราคาของผลิตภัณฑ์และบริการทั้งหมดของคู่แข่งทางอ้อมของ บริษัท รวมถึงผลิตภัณฑ์ทดแทน

- การวิเคราะห์นโยบายส่วนลดของคู่แข่งและตลาด

การวิเคราะห์ภายใน

ภายในองค์กรเองจะต้องวิเคราะห์ต้นทุนทั้งหมดในการผลิตสินค้าและ / หรือบริการที่ตลาด การวิเคราะห์เหล่านี้บางส่วนอาจเป็น:

- ต้นทุนคงที่และผันแปร (ทางตรงและทางอ้อม) ของการผลิตส่วนต่างจากการขายสำหรับผลิตภัณฑ์และบริการทั้งหมดที่ บริษัท ขาย

- ต้นทุนของการดำเนินการทางการตลาดและผลตอบแทนจากการขาย

- ต้นทุนรวมส่วนต่างและรายได้รวมสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์และ / หรือบริการและด้วยเหตุนี้ความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์และบริการทั้งหมดที่ บริษัท ขาย

คำจำกัดความของอัตราใหม่

จากข้อมูลที่ได้รับจนถึงขณะนี้ถึงเวลากำหนดราคาใหม่ของผลิตภัณฑ์และบริการของ บริษัท

ในบางกรณีพวกเขาจะได้รับการบำรุงรักษาในบางกรณีพวกเขาจะต้องเพิ่มขึ้นและในบางกรณีจะลดลง ไม่ว่าในกรณีใดสิ่งเหล่านี้จะต้องสอดคล้องกับการดำเนินการที่เหลือของแผนการตลาด

นอกจากนี้จำเป็นต้องคำนึงถึงนโยบายส่วนลดและโปรโมชั่นที่ได้รับการตัดสินใจเพื่อให้บรรลุวัตถุประสงค์ที่เสนอ

นโยบายการกำหนดราคาที่ไม่เพียงพออาจทำให้เกิดความสูญเสียที่ไม่สามารถกู้คืนได้ดังนั้นจึงต้องมีการแก้ไขและ บริษัท ต้องอุทิศเวลาที่จำเป็นให้กับมัน

เป้าหมาย

ด้วยนโยบายการกำหนดราคา บริษัท ต้องตัดสินใจว่าต้องการวางตำแหน่งตัวเองในตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์และ / หรือบริการแต่ละอย่างอย่างไร สำหรับสิ่งนี้จะต้องมีวัตถุประสงค์ที่ชัดเจนและรัดกุมเพื่ออำนวยความสะดวกในการปฏิบัติตามนโยบายการกำหนดราคาที่เหมาะสมที่สุด

วัตถุประสงค์ที่สามารถดำเนินการตามนโยบายการกำหนดราคามีหลากหลาย นี่คือสิ่งที่พบบ่อยมาก:

การอยู่รอด

ด้วยการตั้งราคาให้สูงกว่าต้นทุนคงที่และต้นทุนผันแปรของ บริษัท จะสามารถดำรงอยู่ได้ เป็นวัตถุประสงค์ระยะสั้นเนื่องจากในระยะยาวควรมีวัตถุประสงค์ที่ทะเยอทะยานมากขึ้นเช่นการปรับปรุงคุณภาพ ถ้าไม่เช่นนั้น บริษัท จะล้มหายตายจากไปอย่างรวดเร็ว

การเพิ่มผลกำไรสูงสุด

วัตถุประสงค์นี้เพื่อเพิ่มผลกำไรสูงสุดของ บริษัท มีสามวิธี:

การเพิ่มประสิทธิภาพ

การเพิ่มประสิทธิภาพผลกำไรพยายามหารายได้ให้มากที่สุด อย่างไรก็ตามไม่แนะนำอย่างยิ่งเนื่องจากเป็นการยากที่จะกำหนดราคาที่เหมาะสมเพื่อให้บรรลุ

หน่วยที่น่าพอใจ

ในกรณีนี้จุดมุ่งหมายคือการบรรลุผลประโยชน์ที่น่าพอใจสำหรับผู้ถือหุ้นที่สอดคล้องกับประเภทของอุตสาหกรรม

ผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI)

เป็นเรื่องปกติมากที่สุดเนื่องจากความสามารถในการทำกำไรที่ได้รับนั้นวัดจากสินทรัพย์ของ บริษัท

ส่วนแบ่งการตลาด

ด้วยวัตถุประสงค์นี้จะวัดความสัมพันธ์ระหว่างผลกำไรจากยอดขายของ บริษัท และของตลาดรวม นั่นคือ บริษัท บวกกับคู่แข่ง

เพิ่มปริมาณการขาย

วัตถุประสงค์นี้พยายามเพิ่มปริมาณการขายโดยไม่คำนึงถึงความสามารถในการทำกำไรสภาพแวดล้อมหรือการแข่งขัน มีหลายครั้งที่ บริษัท ต่างๆอาจเต็มใจที่จะยอมขาดทุนเพื่อบรรลุเป้าหมายนี้และเข้าสู่ตลาด

ความเป็นผู้นำด้านคุณภาพผลิตภัณฑ์

วัตถุประสงค์นี้พยายามค้นหาส่วนผสมที่ลงตัวที่สุดระหว่างราคาคุณภาพและความหรูหราพร้อมฐานลูกค้าที่เหนียวแน่นและภักดี

อ้างอิง

1. Czinkota, Michael และ Kotabe, Masaaki (2001) "Marketing Management", International Thomson Publishers
2. Kotler, Philip and Keller, Kevin (2006) "Marketing Management", 12th Edition Prentice Hall
3. Lamb, Charles, Hair, Joseph and McDaniel, Carl (2002). "การตลาด" ฉบับที่ 6 International Thomson Editores
4. Stanton, William, Etzel, Michael and Walker, Bruce (2004) "Fundamentals of Marketing", 13. ฉบับ, McGraw-Hill Interamericana
5. Kerin, Roger, Berkowitz, Eric, Hartley, Steven และ Rudelius, William (2004) «การตลาด»รุ่นที่ 7 ของ McGraw-Hill Interamericana