อำนาจต่อรองของซัพพลายเออร์: แง่มุมตัวอย่าง - ดูดาส - 2026

อำนาจการต่อรองของซัพพลายเออร์อธิบายว่าเป็นความดันที่ซัพพลายเออร์สามารถออกแรงใน บริษัท โดยการเพิ่มราคาลดคุณภาพหรือลดความพร้อมใช้งานของผลิตภัณฑ์ของตน ทั้งหมดนี้แสดงถึงต้นทุนสำหรับผู้ซื้อ

เป็นหนึ่งในกองกำลังที่อยู่ในกรอบของการวิเคราะห์อุตสาหกรรมของกองกำลังทั้งห้าที่สร้างขึ้นโดย Porter เป็นภาพลักษณ์ที่ตรงข้ามกับอำนาจต่อรองของผู้ซื้อ

ที่มา: pixabay.com

อำนาจต่อรองของซัพพลายเออร์สามารถส่งผลกระทบต่อสภาพแวดล้อมการแข่งขันของผู้ซื้อในอุตสาหกรรมหนึ่ง ๆ และแทรกแซงความสามารถของผู้ซื้อในการบรรลุผลกำไร บริษัท ต่างๆเป็นผู้ซื้อและผู้จัดหา บริษัท เหล่านี้คือซัพพลายเออร์

เป็นหนึ่งในพลังที่กำหนดแนวการแข่งขันของอุตสาหกรรมและช่วยกำหนดความน่าดึงดูดใจ กองกำลังอื่น ๆ ได้แก่ การแข่งขันทางการค้าอำนาจต่อรองของผู้ซื้อการคุกคามของสิ่งทดแทนและการคุกคามของผู้เข้ามาใหม่

ลักษณะที่กำหนดอำนาจการต่อรองสูง

อุตสาหกรรมทั้งหมดต้องการวัตถุดิบเป็นปัจจัยการผลิตสำหรับกระบวนการของพวกเขา นี่เป็นฟังก์ชันสำคัญที่ต้องมีความสัมพันธ์ที่ดีระหว่างผู้ซื้อและผู้ขาย

หากมีซัพพลายเออร์น้อยลงหรือมีจุดแข็งและความรู้บางอย่างก็จะสามารถใช้อำนาจที่สำคัญเหนืออุตสาหกรรมได้

อำนาจของผู้ขายที่ Porter ได้ศึกษารวมถึงปัจจัยหลายประการของอำนาจการต่อรองของผู้ขาย:

จำนวนซัพพลายเออร์ที่สัมพันธ์กับจำนวนผู้ซื้อ

หากซัพพลายเออร์มีการควบแน่นเมื่อเทียบกับผู้ซื้อซึ่งหมายความว่ามีซัพพลายเออร์น้อยรายและผู้ซื้อจำนวนมากอำนาจการต่อรองของซัพพลายเออร์จะสูง

แลกเปลี่ยนต้นทุนโดยผู้ซื้อ

หากต้นทุนการสับเปลี่ยนในส่วนของผู้ซื้อซึ่งเป็นต้นทุนที่ต้องเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ของซัพพลายเออร์รายหนึ่งไปเป็นผลิตภัณฑ์ของซัพพลายเออร์รายอื่นมีสูงอำนาจต่อรองของซัพพลายเออร์ก็จะสูง

ความเป็นไปได้ในการรวมกลุ่มโดยซัพพลายเออร์

หากซัพพลายเออร์สามารถรวมเข้าด้วยกันได้อย่างง่ายดายหรือสามารถเริ่มผลิตผลิตภัณฑ์ที่ผู้ซื้อผลิตขึ้นแสดงว่าซัพพลายเออร์มีอำนาจสูง

มีผลิตภัณฑ์ทดแทน

หากไม่มีผลิตภัณฑ์ทดแทนในตลาดแสดงว่าซัพพลายเออร์มีอำนาจสูง

การพึ่งพาการขายของซัพพลายเออร์ให้กับผู้ซื้อ

อำนาจต่อรองของซัพพลายเออร์จะสูงหากผู้ซื้อไม่ได้เป็นตัวแทนของส่วนสำคัญของการขายของซัพพลายเออร์

การพึ่งพาผู้ซื้อในผลิตภัณฑ์ของซัพพลายเออร์

หากผลิตภัณฑ์ของซัพพลายเออร์มีความแตกต่างอย่างมากอำนาจในการต่อรองของซัพพลายเออร์ก็สูง

อำนาจของซัพพลายเออร์ก็สูงเช่นกันหากผู้ซื้อไม่ไวต่อราคาและไม่มีความรู้ที่ดีเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์

ในทำนองเดียวกันความพร้อมของซัพพลายเออร์ที่จะสามารถตอบสนองการซื้อทันที

การวิเคราะห์อำนาจการต่อรองของซัพพลายเออร์

เมื่อทำการวิเคราะห์กำลังของซัพพลายเออร์ในอุตสาหกรรมอำนาจซัพพลายเออร์ที่ต่ำจะเพิ่มศักยภาพในการทำกำไรและสร้างอุตสาหกรรมที่น่าสนใจยิ่งขึ้นเนื่องจากผู้ซื้อไม่ได้ถูก จำกัด โดยซัพพลายเออร์

อำนาจซัพพลายเออร์ที่สูงช่วยลดโอกาสในการทำกำไรและสร้างอุตสาหกรรมที่น่าสนใจน้อยลงเนื่องจากผู้ซื้อต้องพึ่งพาซัพพลายเออร์มากขึ้น

หากอำนาจของซัพพลายเออร์เติบโตอย่างแข็งแกร่งในตลาด บริษัท ต่างๆจะพยายามหาวิธีลดอำนาจนี้ หากความต้องการสินค้ามีมากพออาจมีวิธีการพัฒนาทางเลือกอื่นในการผลิตหรือขายผลิตภัณฑ์ที่ลดอำนาจของซัพพลายเออร์

ตัวอย่าง

- อุตสาหกรรมอาหารอย่างรวดเร็ว

ในการกำหนดอำนาจต่อรองของซัพพลายเออร์ที่ McDonald's ต้องเผชิญในอุตสาหกรรมอาหารจานด่วนให้พิจารณาการวิเคราะห์ต่อไปนี้:

จำนวนซัพพลายเออร์ที่เกี่ยวข้องกับผู้ซื้อ

มีซัพพลายเออร์จำนวนมากที่เกี่ยวข้องกับผู้ซื้อ (บริษัท ) ดังนั้นอำนาจของผู้ให้บริการจึงต่ำ

ผลิตภัณฑ์ที่แตกต่าง

ซัพพลายเออร์ที่มีแบรนด์ที่แข็งแกร่งจะสามารถควบคุมได้มากขึ้น ตัวอย่างเช่นซัพพลายเออร์เครื่องปรุงรสสามารถใช้ประโยชน์จากความต้องการของผู้บริโภคที่มีต่อตราสินค้าของตนได้มากกว่าสินค้าประเภทเดียวกันทั่วไป

นอกจากนี้ตัวเลือกเครื่องดื่มเช่นความชื่นชอบของ Coca-Cola มากกว่า Pepsi สามารถนำผู้คนจากเครือหนึ่งไปสู่อีกเครือหนึ่งได้

การพึ่งพาการขายซัพพลายเออร์ให้กับผู้ซื้อ

สมมติว่าซัพพลายเออร์มีลูกค้าไม่กี่รายก็มีแนวโน้มที่จะตอบสนองความต้องการของผู้ซื้อ

เนื่องจากไม่ทราบว่าซัพพลายเออร์เหล่านี้มีผู้ซื้อน้อยรายหรือจำนวนมากคำตอบตรงกลางจึงเป็นคำตอบที่สมเหตุสมผล ดังนั้นอำนาจของผู้ให้จึงอยู่ในระดับปานกลาง

แลกเปลี่ยนต้นทุน

เนื่องจากมีซัพพลายเออร์จำนวนมากในอุตสาหกรรมอาหารจานด่วนต้นทุนการเปลี่ยนจึงต่ำสำหรับผู้ซื้อ อำนาจของผู้ให้บริการต่ำ

บูรณาการ

ซัพพลายเออร์ในอุตสาหกรรมอาหารจานด่วนมีการรวมตัวกันต่ำและความเป็นไปได้ที่จะเกิดขึ้นนี้ก็ต่ำเช่นกัน

ข้อสรุป

โดยทั่วไปแมคโดนัลด์เผชิญกับอำนาจการต่อรองจากซัพพลายเออร์ที่ต่ำ ดังนั้นอำนาจซัพพลายเออร์จึงไม่ใช่ปัญหาสำหรับแมคโดนัลด์ในอุตสาหกรรมอาหารจานด่วน

- อุตสาหกรรมเพชร

ในอดีตอุตสาหกรรมเพชรระดับโลกถูกควบคุมโดย De Beers ซึ่งเป็น บริษัท ที่มีชื่อเสียงระดับโลก

ห่วงโซ่อุปทานของเพชรนั้นกว้างมากและรวมถึงกระบวนการต่างๆเช่นการสำรวจการขุดการคัดเกรดการเจียระไนและการขัดเงาการผลิตเครื่องประดับและการค้าปลีก

ปัญหาอำนาจการต่อรอง

มีคู่แข่งเพิ่มขึ้นในตลาดซึ่งหมายถึงการมีเพชรในตลาดมากขึ้น

ที่ผ่านมา De Beers ได้แก้ปัญหาสินค้าล้นตลาดด้วยการรวบรวมและจัดเก็บเพชรเพื่อขายตามความเหมาะสม

นี่หมายถึงพลังมหาศาลจากซัพพลายเออร์ในอุตสาหกรรม ด้วยการเปลี่ยนแปลงโครงสร้างของตลาดและแรงกดดันของกฎหมายที่มีต่อแก๊งค้าปลีกอำนาจนี้จึงลดน้อยลงไปบ้าง

ตอนนี้ De Beers ให้ความสำคัญกับการปรับตำแหน่งตัวเองในฐานะผู้ให้บริการทางเลือกมากกว่าผู้ให้บริการรายเดียว นอกจากนี้ยังมุ่งเน้นไปที่การรวมกลุ่มในแนวดิ่งที่แข็งแกร่งขึ้นโดยย้ายไปสู่การค้าปลีกที่มีมูลค่าเพิ่มและเป็นพันธมิตรกับแบรนด์แฟชั่นระดับพรีเมียมเช่น Louis Vuitton

ในทางกลับกันมีการรับรู้เพิ่มขึ้นและการประท้วงต่อต้านสิ่งที่เรียกว่าเพชรเลือดซึ่งทำให้ซัพพลายเออร์จำเป็นต้องใช้แนวทางปฏิบัติที่ดีกว่า

นอกจากนี้ตลาดเพชรสังเคราะห์กำลังเติบโตขึ้นเนื่องจากเทคโนโลยีอนุญาตให้ผลิตเพชรเหล่านี้ได้เกือบเทียบเท่ากับมูลค่าของเพชรธรรมชาติ สิ่งนี้ได้เปลี่ยนความสามารถในการทำกำไรและการรับรู้คุณค่าของลูกค้า

อ้างอิง

1. CFI (2019). อำนาจต่อรองของซัพพลายเออร์. นำมาจาก: corporatefinanceinstitute.com.
2. เจมส์วิลคินสัน (2013). พลังของซัพพลายเออร์ (หนึ่งในห้ากองกำลังของ Porter) CFO เชิงกลยุทธ์ นำมาจาก: strategycfo.com.
3. มาร์ติน (2014). อำนาจการต่อรองของซัพพลายเออร์ - โมเดลห้ากองกำลังของ Porter นำมาจาก: cleverism.com.
4. ดาวอังคาร (2019) อำนาจในการต่อรองของซัพพลายเออร์: Porter's Five Forces นำมาจาก: learn.marsdd.com.
5. สถาบันการประเมินค่า (2019). Porter's Five Forces- อำนาจต่อรองของซัพพลายเออร์ นำมาจาก: valuationacademy.com.