ส่วนแบ่งการตลาด: ประเภทตัวชี้วัดและตัวอย่าง - เศรษฐกิจ - 2026

ส่วนแบ่งการตลาดเป็นเปอร์เซ็นต์ที่ได้รับโดยเฉพาะ บริษัท ที่เกี่ยวกับยอดขายรวมในอุตสาหกรรมหรือตลาดในช่วงเวลาหนึ่ง เป็นส่วนแบ่งของ บริษัท ในการขายทั้งหมดที่สัมพันธ์กับตลาดหรืออุตสาหกรรมที่ บริษัท ดำเนินธุรกิจอยู่

ตัวอย่างเช่นหาก บริษัท ขายรถแทรกเตอร์มูลค่า 100 ล้านเหรียญต่อปีทั่วประเทศและจำนวนรถแทรกเตอร์ทั้งหมดที่ขายในประเทศคือ 200 ล้านเหรียญสหรัฐส่วนแบ่งการตลาดของ บริษัท ในรถแทรกเตอร์ในประเทศจะอยู่ที่ 50%

ที่มา: pixabay.com

ส่วนแบ่งสามารถวัดเปอร์เซ็นต์ของยอดขายทั้งหมดในเมืองภูมิภาคประเทศหรือทวีป นอกจากนี้ยังสามารถเป็นเปอร์เซ็นต์ของตลาดทั่วโลก

รูปแบบ

นักลงทุนและนักวิเคราะห์เฝ้าติดตามการเพิ่มขึ้นและลดลงของส่วนแบ่งการตลาดอย่างระมัดระวังเนื่องจากอาจเป็นสัญญาณของความสามารถในการแข่งขันที่สัมพันธ์กันของผลิตภัณฑ์หรือบริการของ บริษัท

เมื่อตลาดรวมของผลิตภัณฑ์เติบโตขึ้น บริษัท ที่รักษาส่วนแบ่งการตลาดจะมีรายได้เพิ่มขึ้นในอัตราเดียวกับตลาดรวม

บริษัท ที่เพิ่มส่วนแบ่งการตลาดจะเพิ่มรายได้เร็วกว่าคู่แข่ง

ส่วนแบ่งการตลาดที่เพิ่มขึ้นสามารถทำให้ บริษัท สามารถบรรลุขนาดที่ใหญ่ขึ้นในการดำเนินงานและเพิ่มผลกำไรได้

บริษัท อาจพยายามขยายส่วนแบ่งการตลาดโดยการลดราคาใช้โฆษณาหรือแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่หรือผลิตภัณฑ์อื่น นอกจากนี้คุณยังสามารถเพิ่มขนาดของตลาดโดยดึงดูดผู้ชมอื่น ๆ

ประเภท

ส่วนแบ่งการตลาดมีหลายประเภท หุ้นในตลาดอาจเป็นมูลค่าหรือปริมาณ ส่วนแบ่งการตลาดในมูลค่าขึ้นอยู่กับส่วนแบ่งรวมของยอดขายส่วนงานทั้งหมดของ บริษัท

ปริมาณหมายถึงจำนวนหน่วยจริงที่ บริษัท ขายเทียบกับจำนวนหน่วยทั้งหมดที่ขายในตลาด

สมการสำหรับส่วนแบ่งการตลาดในมูลค่าหรือปริมาณมักจะไม่เป็นเส้นตรงทั้งหมด หน่วยอาจมีมูลค่าเป็นตัวเงินสูงและมีปริมาณต่ำ ซึ่งหมายความว่าส่วนแบ่งการตลาดในมูลค่าอาจสูง แต่ส่วนแบ่งในปริมาณอาจต่ำ

ในอุตสาหกรรมต่างๆเช่นสินค้าอุปโภคบริโภคซึ่งสินค้ามีมูลค่าต่ำปริมาณมากและเน้นของขวัญมากการเปรียบเทียบส่วนแบ่งการตลาดตามมูลค่าถือเป็นบรรทัดฐาน

ส่วนแบ่งการตลาดในหน่วย

เป็นหน่วยที่ขายโดย บริษัท ใด บริษัท หนึ่งโดยคิดเป็นเปอร์เซ็นต์ของยอดขายในตลาดทั้งหมดโดยวัดเป็นหน่วยเดียวกัน

ส่วนแบ่งการตลาดในหน่วย (%) = 100 * ยอดขายในหน่วย / ยอดขายตลาดรวมในหน่วย

สูตรนี้สามารถจัดเรียงใหม่เพื่อสร้างยอดขายเป็นหน่วยหรือยอดขายในตลาดรวมในหน่วยของอีกสองตัวแปรตามที่แสดงด้านล่าง:

การขายในหน่วย = ส่วนแบ่งการตลาดในหน่วย (%) * ยอดขายตลาดรวมในหน่วย / 100

ยอดขายในตลาดรวมในหน่วย = 100 * ยอดขายในหน่วย / ส่วนแบ่งการตลาดในหน่วย (%)

ส่วนแบ่งการตลาดในรายได้

ส่วนแบ่งการตลาดในรายได้แตกต่างจากส่วนแบ่งการตลาดในหน่วยซึ่งสะท้อนถึงราคาที่ขายผลิตภัณฑ์

วิธีง่ายๆในการคำนวณราคาสัมพัทธ์คือการหารส่วนแบ่งการตลาดในรายได้ด้วยส่วนแบ่งการตลาดเป็นหน่วย

ส่วนแบ่งการตลาดในรายได้ (%) = 100 * รายได้จากการขาย / รายได้จากตลาดรวมในการขาย

เช่นเดียวกับส่วนแบ่งการตลาดในหน่วยสมการสำหรับส่วนแบ่งการตลาดในรายได้สามารถจัดเรียงใหม่เพื่อคำนวณรายได้จากการขายหรือรายได้รวมของตลาดในการขายจากอีกสองตัวแปร

ตัวชี้วัด

ส่วนแบ่งการตลาดเป็นตัวบ่งชี้ความสามารถในการแข่งขันทางการตลาดที่สำคัญ นั่นคือเป็นการแสดงให้เห็นว่า บริษัท ทำได้ดีเพียงใดเมื่อเทียบกับคู่แข่งในตลาด

ตัวบ่งชี้นี้ช่วยให้ผู้จัดการประเมินไม่เพียง แต่การเติบโตโดยรวมหรือการลดลงของตลาดเท่านั้น แต่ยังรวมถึงแนวโน้มของการเลือกลูกค้าระหว่างคู่แข่งด้วย

การเติบโตของยอดขายอันเป็นผลมาจากการเติบโตโดยรวมของตลาดนั้นมีค่าใช้จ่ายน้อยกว่าและมีผลกำไรมากกว่าการเติบโตที่ได้จากการมีส่วนร่วมของคู่แข่ง

ในทางตรงกันข้ามการสูญเสียส่วนแบ่งการตลาดอาจบ่งบอกถึงปัญหาร้ายแรงซึ่งจะต้องมีการปรับเปลี่ยนกลยุทธ์

บริษัท ต่างๆพยายามที่จะมีส่วนแบ่งการตลาดที่สูงเนื่องจากโดยทั่วไปเกี่ยวข้องกับการมีผลกำไรสูง อย่างไรก็ตามการมีส่วนแบ่งการตลาดที่สูงมากก็มีความเสี่ยงสูงเช่นกัน

สิ่งนี้ก่อให้เกิดการแข่งขันที่รุนแรงและนำไปสู่การต่อต้านการผูกขาด ดังนั้น บริษัท ต่างๆจึงพยายามรักษาส่วนแบ่งการตลาดให้ต่ำกว่าที่ต้องการเพื่อหลีกเลี่ยงการถูกโจมตีจากการแข่งขันและกฎระเบียบที่เข้มงวด

ส่วนแบ่งการตลาดสามารถแบ่งออกเป็นสามตัวบ่งชี้ ตัวบ่งชี้พื้นฐานทั้งสามนี้ใช้เพื่อช่วยระบุโอกาสในการเติบโตของส่วนแบ่งการตลาด

ส่วนแบ่งการรุก

การเจาะจะระบุจำนวนผู้ที่ซื้อผลิตภัณฑ์จาก บริษัท เทียบกับผลิตภัณฑ์ในหมวดหมู่ที่กำลังวัด

ส่วนแบ่งการรุก (%) =% การรุกของแบรนด์ /% การเจาะตลาด

เข้าร่วม

ระบุจำนวนเงินที่ลูกค้าใช้จ่ายกับ บริษัท เมื่อเทียบกับผู้อื่นในประเภทเดียวกัน

Portfolio share (%) = ใช้จ่ายกับ บริษัท / รวมที่ใช้จ่ายในหมวดนี้

ตัวบ่งชี้การใช้งานหนัก

เป็นการแสดงให้เห็นว่าลูกค้าใช้ผลิตภัณฑ์ของเราอย่างเข้มข้นเพียงใดเมื่อเทียบกับ บริษัท อื่น ๆ ในประเภทเดียวกัน สามารถถ่ายเป็นหน่วยหรือมูลค่าเป็นตัวเงิน

ตัวบ่งชี้การใช้งานหนัก = การซื้อโดยเฉลี่ยในหมวดหมู่โดยลูกค้าของเรา / การซื้อเฉลี่ยในหมวดหมู่ตามตลาดทั้งหมด

ตัวบ่งชี้ส่วนแบ่งการตลาด

ส่วนแบ่งการตลาด (%) = ส่วนแบ่งการรุก * ส่วนแบ่งพอร์ตการลงทุน * ตัวบ่งชี้การใช้งานที่รุนแรง

คำนวณส่วนแบ่งการตลาดอย่างไร?

ส่วนแบ่งการตลาดคือสัดส่วนของยอดขายในตลาดทั้งหมดที่ดำเนินการโดยองค์กรเฉพาะ แสดงเป็นเปอร์เซ็นต์ของตลาด

ในการคำนวณส่วนแบ่งการตลาดยอดขายของ บริษัท ในช่วงเวลาหนึ่งจะถูกหารด้วยยอดขายของตลาดทั้งหมดในช่วงเวลาเดียวกันที่ระบุไว้ สูตรคือ:

ส่วนแบ่งการตลาด = ยอดขายของ บริษัท / ยอดขายในตลาดรวม

ตัวบ่งชี้นี้ใช้เพื่อให้แนวคิดทั่วไปเกี่ยวกับขนาดของ บริษัท ที่สัมพันธ์กับตลาดและคู่แข่ง

นักลงทุนสามารถรับข้อมูลส่วนแบ่งการตลาดได้จากแหล่งข้อมูลอิสระต่างๆเช่นกลุ่มการค้าหน่วยงานกำกับดูแล บ่อยครั้งจาก บริษัท เอง อย่างไรก็ตามบางอุตสาหกรรมยากที่จะวัดได้อย่างแม่นยำกว่าอุตสาหกรรมอื่น ๆ

วิธีการคำนวณ

แม้ว่าส่วนแบ่งการตลาดอาจเป็นตัวบ่งชี้ทางการตลาดที่สำคัญที่สุด แต่ก็ไม่มีวิธีเดียวในการคำนวณ

นี่เป็นเรื่องที่น่าเสียดายเนื่องจากวิธีการต่างๆสามารถสร้างประมาณการส่วนแบ่งการตลาดที่แตกต่างกันในช่วงเวลาใดเวลาหนึ่ง ในทำนองเดียวกันพวกเขายังสร้างแนวโน้มที่แตกต่างจากกันและกัน

สาเหตุของความแตกต่างเหล่านี้เกิดจากความแตกต่างของเลนส์ที่มีการดูส่วนแบ่งการตลาด: หน่วยแทนรายได้ซึ่งใช้การวัดช่องทาง (การจัดส่งของผู้ผลิตเทียบกับการซื้อของผู้บริโภค) คำจำกัดความของ ตลาด (ขอบเขตของจักรวาลแห่งการแข่งขัน) และข้อผิดพลาดในการวัดผล

ตัวอย่าง

ตัวอย่างเช่นสมมติว่า XYZ Electronics ขายโทรทัศน์มูลค่า 5 ล้านเหรียญในสหรัฐอเมริกาในตลาดรวมที่มีการขายโทรทัศน์มูลค่า 100 ล้านเหรียญในช่วงเวลาเดียวกัน

ส่วนแบ่งการตลาดของ XYZ Electronics คือ 5% บริษัท ต่างๆใช้ตัวเลขนี้เพื่อประเมินความแข็งแกร่งตามลำดับในตลาดกับผู้ซื้อเป้าหมาย

ส่วนแบ่งการตลาดสามารถแบ่งออกเป็นประเภทที่เฉพาะเจาะจงเพื่อให้ บริษัท ทราบว่ามีข้อได้เปรียบในการแข่งขันที่ใด ตัวอย่างโทรทัศน์นี้สามารถแบ่งออกเป็นส่วนการขายโทรทัศน์เช่นโทรทัศน์พลาสมา LED หรือ 3D

นอกจากนี้ยังสามารถแบ่งออกเป็นพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ บริษัท ที่มีส่วนแบ่งการตลาดระดับประเทศ 5% ในอุตสาหกรรมจะรู้สึกแข็งแกร่งมากหากมีที่ตั้งแห่งเดียวในรัฐเล็ก ๆ

ส่วนแบ่งการตลาด 5% อาจไม่ใช่จำนวนที่มากหาก บริษัท นั้นมีสถานที่ตั้ง 50 แห่งในแต่ละรัฐ 50 แห่ง

Apple ในตลาดจีน

บริษัท ข้ามชาติทั้งหมดวัดผลความสำเร็จโดยอาศัยการมีส่วนร่วมในตลาดเฉพาะ จีนเป็นตลาดสำคัญสำหรับ บริษัท ต่างๆ ประเทศนี้ยังคงเป็นตลาดที่เติบโตอย่างรวดเร็วสำหรับผลิตภัณฑ์จำนวนมาก

ตัวอย่างเช่น Apple Inc. ใช้ตัวเลขส่วนแบ่งการตลาดในประเทศจีนเป็นตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลักสำหรับการเติบโตของธุรกิจ

Apple มีส่วนแบ่งการตลาดอย่างมากในอุตสาหกรรมสมาร์ทโฟน อย่างไรก็ตามมีส่วนแบ่งการตลาดเล็กน้อยในอุตสาหกรรมคอมพิวเตอร์ส่วนบุคคล

ส่วนแบ่งการตลาดของ Apple สำหรับตลาดสมาร์ทโฟนจีนลดลงจาก 13.6% ณ สิ้นปี 2015 เป็น 9.6% ในปี 2016 สิ่งนี้เกิดขึ้นแม้ว่าตลาดสมาร์ทโฟนโดยรวมของจีนจะเติบโต 9% ใน พ.ศ. 2559.

ยอดขายของ Apple ตกลงในประเทศจีนในปีนั้นเนื่องจากไม่สามารถเปิดตัว iPhone รุ่นใหม่ได้ จากนั้นก็สูญเสียส่วนแบ่งการตลาดไปมากขึ้นเนื่องจากสมาร์ทโฟนระดับกลางจำนวนหนึ่งเปิดตัวโดย OPPO และ Vivo คู่แข่งของจีน

อ้างอิง

1. Investopedia (2018). ส่วนแบ่งการตลาด. นำมาจาก: Investopedia.com.
2. The Economic Times (2018). คำจำกัดความของ 'Market Share' นำมาจาก: economictimes.indiatimes.com.
3. Wikipedia สารานุกรมเสรี (2018) ส่วนแบ่งการตลาด. นำมาจาก: en.wikipedia.org.
4. Techtarget (2018). ส่วนแบ่งการตลาด. นำมาจาก: whatis.techtarget.com.
5. Kimberlee Leonard (2018). Market Share คืออะไร? ธุรกิจขนาดเล็ก - Chron นำมาจาก: smallbusiness.chron.com.
6. หลักสูตรการบัญชีของฉัน (2561). Market Share คืออะไร? นำมาจาก: myaccountingcourse.com.
7. Economy Watch (2018). Market Share คืออะไร? เมตริกส่วนแบ่งการตลาดสูตรส่วนแบ่งการตลาด นำมาจาก: economywatch.com.