ลักษณะเฉพาะของตลาดการค้นหาและตัวอย่าง - เศรษฐกิจ - 2026

Market nicheเป็นคำที่ใช้เพื่ออ้างถึงกลุ่มตลาดขนาดเล็กที่แต่ละคนมีลักษณะและความต้องการที่เป็นเนื้อเดียวกันและเหมาะที่จะให้บริการในลักษณะที่มุ่งเน้นโดยผู้ขายผลิตภัณฑ์

ขึ้นอยู่กับการตระหนักถึงโอกาสทางธุรกิจใหม่ในการแบ่งกลุ่มซึ่งเกิดจากความต้องการที่ไม่ได้รับการตอบสนองและ บริษัท สามารถหาประโยชน์ทางเศรษฐกิจได้ นอกจากนี้ยังสามารถเกิดขึ้นเนื่องจากมี บริษัท ไม่เพียงพอที่จะตอบสนองความต้องการเหล่านั้น

ที่มา: PxHere

ช่องทางการตลาดไม่ได้มีอยู่ด้วยตัวเอง แต่สร้างขึ้นโดยการระบุความต้องการหรือความต้องการที่คู่แข่งไม่ได้เผชิญจากนั้นนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ตอบสนองพวกเขา เป็นส่วนย่อยของตลาดที่มีการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์เฉพาะ

ผลิตภัณฑ์และซัพพลายเออร์

ช่องทางการตลาดกำหนดลักษณะเฉพาะของผลิตภัณฑ์ที่ออกแบบมาเพื่อตอบสนองความต้องการเฉพาะของตลาดตลอดจนข้อมูลประชากรที่ต้องการคุณภาพของการผลิตและช่วงราคา

ผลิตภัณฑ์บางประเภทไม่สามารถกำหนดได้ตามช่องทางการตลาดเนื่องจากมีความเชี่ยวชาญสูงและพยายามที่จะอยู่รอดจากการแข่งขันของ บริษัท ระดับสูงจำนวนมาก แม้แต่ บริษัท ที่จัดตั้งขึ้นก็สร้างผลิตภัณฑ์สำหรับช่องทางที่แตกต่างกัน

ในทางปฏิบัติผู้ให้บริการผลิตภัณฑ์และ บริษัท การค้ามักเรียกกันว่าผู้ให้บริการตลาดเฉพาะ

ผู้ให้บริการที่มีเงินทุนเพียงเล็กน้อยมักจะไปหาตลาดเฉพาะที่มีจำนวนประชากรลดลงเพื่อเพิ่มอัตรากำไรทางการเงิน

ลักษณะเฉพาะ

กลุ่มเล็ก ๆ

ช่องนี้ประกอบด้วยผู้คน บริษัท หรือองค์กรในจำนวนไม่มากเมื่อเทียบกับกลุ่มตลาดที่เป็นเจ้าของ

ความต้องการเฉพาะหรือคล้ายกัน

โดยทั่วไปช่องนั้นประกอบด้วยความต้องการหรือความต้องการที่เฉพาะเจาะจงมากและยังมีระดับความซับซ้อนอีกด้วย ดังนั้นกลุ่มนี้จึงยินดีจ่าย "พิเศษ" เพื่อซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ตรงตามความคาดหวัง

เต็มใจที่จะตอบสนองความต้องการของคุณ

คนกลุ่มนี้มี "แนวโน้มที่ดี" ที่จะซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ตรงตามความคาดหวังและในกรณีของ บริษัท หรือองค์กรพวกเขามีความสามารถในการตัดสินใจซื้อ

มีความสามารถทางเศรษฐกิจ

แต่ละองค์ประกอบของช่องทางการตลาดมีความสามารถทางเศรษฐกิจเพียงพอที่จะทำให้ต้องเสียค่าใช้จ่ายที่จำเป็นเพื่อให้ได้มาซึ่งความพึงพอใจของความต้องการหรือความปรารถนา

โดยทั่วไป บริษัท และ บริษัท ต่างๆยินดีที่จะจ่ายเงินเพิ่มเพื่อให้เกิดความพึงพอใจมากขึ้น

ต้องมีการดำเนินการเฉพาะ

เมื่อมีความต้องการหรือความปรารถนาที่มีลักษณะเฉพาะและซับซ้อนช่องทางการตลาดต้องการซัพพลายเออร์เฉพาะทางที่สามารถตอบสนองความคาดหวังของคุณได้

บริษัท ซัพพลายเออร์น้อยมากหรือไม่มีเลย

ในกลุ่มตลาดเหล่านั้นที่ลักษณะเฉพาะและความซับซ้อนของความต้องการหรือความต้องการของลูกค้าต้องการความเชี่ยวชาญสูงเป็นเรื่องปกติที่จะมี บริษัท ซัพพลายเออร์ไม่เกินหนึ่งหรือสอง บริษัท และอาจไม่มีเลยด้วยซ้ำ

มีขนาดใหญ่พอที่จะสร้างกำไร

ศาสตราจารย์ฟิลลิปคอตเลอร์กล่าวว่าช่องทางการตลาดในอุดมคติคือช่องทางที่ใหญ่พอที่จะทำกำไรได้

วิธีหาช่อง

เส้นทางสู่ความสำเร็จทั่วไปสำหรับธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากคือการค้นหาช่องทางเฉพาะและสร้างตำแหน่งที่โดดเด่นในธุรกิจนั้น

ดังนั้นจึงมักจะมีกลุ่มประชากรที่ไม่พึงพอใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการใดผลิตภัณฑ์หนึ่ง แนวคิดต่อไปนี้เป็นกุญแจสำคัญในการค้นหาช่องทางการตลาด

นำเสนอสิ่งที่ไม่เหมือนใคร

ตามหลักการแล้วคุณต้องการเป็นคนเดียวที่ขายสิ่งที่คุณนำเสนอ เคล็ดลับในการสร้างผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ไม่เหมือนใครคือการค้นหาความต้องการที่ไม่ตรงตามความต้องการ

ตัวอย่างเช่นธุรกิจอาจกำลังสร้างเครื่องแต่งกายในยุคกลางที่ทำด้วยมือ ร้านค้าปลีกขนาดใหญ่และแม้แต่ร้านขายเครื่องแต่งกายเฉพาะทางก็ไม่ได้จำหน่ายเสื้อผ้าประเภทนี้

กระบวนการยังสามารถเป็นผลิตภัณฑ์ ตัวอย่างเช่นใครบางคนเคยพิจารณาตลับหมึกเครื่องพิมพ์อิงค์เจ็ทและเกิดแนวคิดและกระบวนการเติมหมึก

เสนอสิ่งที่เป็นที่ต้องการของตลาด

สามารถคิดค้นผลิตภัณฑ์หรือบริการดั้งเดิมได้ทุกชนิด แต่หากไม่มีใครต้องการสิ่งที่ผลิตขึ้นมาก็จะมีประโยชน์เพียงเล็กน้อย นอกจากนี้แม้ว่าคุณจะกำหนดเป้าหมายไปที่ตลาดเฉพาะ แต่ก็ต้องมีความต้องการเพียงพอสำหรับผลิตภัณฑ์เพื่อให้สามารถทำกำไรได้

ในการพิจารณาความต้องการคุณต้องประเมินตลาดและทำการตรวจสอบอย่างละเอียด หากคุณต้องการทราบว่ามีตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่วิธีที่ดีที่สุดในการค้นหาคือเข้าถึงตลาดเป้าหมายของคุณออกไปข้างนอกและถามคำถาม

เลือกช่องที่มีอยู่

ตลาดเฉพาะกลุ่มมักจะมีขนาดเล็กและไม่มีที่ว่างสำหรับซัพพลายเออร์มากเกินไป ก่อนที่จะเริ่มธุรกิจคุณควรศึกษาคู่แข่งขนาดของตลาดและจำนวนของตลาดนั้นสำหรับ บริษัท ใหม่

หากคุณไม่มีคู่แข่งและความต้องการดูเหมือนสูงแนวคิดทางธุรกิจก็มีศักยภาพ

ตลาด

การตลาดอาจมีความสำคัญสำหรับ บริษัท เฉพาะกลุ่มมากกว่า บริษัท ประเภทอื่น ๆ เนื่องจากความรู้ของผู้บริโภคเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์อยู่ในระดับต่ำ

ความสำเร็จจะขึ้นอยู่กับการเชื่อมต่อกับลูกค้าที่เหมาะสมและทำให้พวกเขารู้ว่าพวกเขาต้องการผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ

ตัวอย่างเช่นหาก Starbucks เปิดขึ้นผู้คนจะรู้ว่าควรคาดหวังอะไรและจะรู้ว่าต้องการกาแฟหรือไม่ ในแง่นั้นการโฆษณามีความสำคัญน้อยกว่า

ในทางตรงกันข้ามหากคุณเปิดธุรกิจที่ให้บริการรักษาธรรมชาติสำหรับสัตว์เลี้ยงผู้คนจะไม่ค่อยมีความรู้และไม่แน่ใจว่าพวกเขาต้องการผลิตภัณฑ์นี้หรือไม่

ความแตกต่างระหว่างกลุ่มและช่อง

สองกลยุทธ์ทางการตลาดที่ใช้บ่อยที่สุดในการกำหนดเป้าหมายตลาดคือเฉพาะกลุ่มและกลุ่ม

สิ่งเหล่านี้กำหนดโดยปัจจัยต่างๆเช่นราคาคุณภาพสถานที่ตั้งข้อมูลประชากรและจิตกราฟิก

ขนาด

ซอกอาจมีขนาดเล็กมาก ตัวอย่างเช่นช่องอาจเป็นพิซซ่าที่ดีที่สุดในเมืองเล็ก ๆ

กลุ่มมักจะมีขนาดใหญ่ขึ้น ส่วนหนึ่งคือรถยนต์ชั้นประหยัดหรือกล้องระดับไฮเอนด์

แตกต่างจากผู้ชมของกลุ่มซึ่งแสดงถึงผู้คนจำนวนมากผู้ชมเฉพาะกลุ่มคือกลุ่มเป้าหมายที่เล็กกว่าและมีอิทธิพลมากกว่า

การทำการตลาดในช่องเฉพาะนั้นง่ายกว่าการดึงดูดกลุ่มตลาดเนื่องจากส่วนประกอบของช่องมีความเหมือนกันมากในแง่ของความต้องการความต้องการหรือความชอบ

หลีกเลี่ยงการแข่งขัน

การตลาดเฉพาะกลุ่มเป็นกลยุทธ์ที่ธุรกิจขนาดเล็กใช้เพื่อหลีกเลี่ยงการแข่งขันกับผู้นำตลาด

หากคุณเป็นร้านค้าขนาดเล็กคุณไม่ต้องการแข่งขันโดยตรงกับผู้ค้าปลีกรายใหญ่เนื่องจากพวกเขามีกำลังซื้อและความสามารถที่ทำให้ บริษัท ขนาดเล็กเอาชนะได้ยาก

ผู้ค้าปลีกรายย่อยอาจเลือกเฉพาะกลุ่มเช่นไวน์ระดับไฮเอนด์หรืออุปกรณ์ฮอกกี้เพื่อหลีกเลี่ยงการแข่งขันโดยตรงกับคู่แข่งรายใหญ่

เข้าร่วมการแข่งขัน

การแบ่งส่วนตลาดเป็นกลยุทธ์ที่ บริษัท ขนาดใหญ่ดำเนินการเพื่อแสวงหาแหล่งการเติบโตใหม่ ผู้นำตลาดสามารถใช้การแบ่งกลุ่มเพื่อหาลูกค้าใหม่

ในหลายกรณี บริษัท ขนาดใหญ่ใช้เซ็กเมนต์เพื่อเข้าร่วมการแข่งขัน ตัวอย่างเช่น บริษัท อาหารขนาดใหญ่สองแห่งอาจแข่งขันกันเพื่อเป็นผู้นำตลาด เมื่อมีการพัฒนาส่วนงานใหม่ (เช่นอาหารออร์แกนิก) อีกส่วนหนึ่งจะตามมา

บริษัท ขนาดใหญ่ยังสามารถพัฒนากลุ่มเพื่อป้องกันการแข่งขันเฉพาะกลุ่ม ตัวอย่างเช่นหากผู้ค้าปลีกรายใหญ่ในแคนาดาพบว่าคู่แข่งเฉพาะทางประสบความสำเร็จในตลาดอุปกรณ์ฮอกกี้พวกเขาอาจพัฒนาส่วนฮอกกี้เพื่อแข่งขัน

ตัวอย่างของตลาดเฉพาะ

อุตสาหกรรมอาหาร

ความต้องการอาหารที่มีคุณภาพสูงกำลังทำให้เกิดธุรกิจมากมายเพื่อเติมเต็มช่องทางเฉพาะตั้งแต่ช็อคโกแลตชนิดพิเศษไปจนถึงชีสเนื้อเย็นแยมและเยลลี่ไปจนถึงกาแฟคั่ว

ยอดขายผลิตภัณฑ์ปราศจากกลูเตนเพิ่มขึ้น 34% เมื่อเทียบเป็นรายปีตั้งแต่ปี 2010 ถึงปี 2015 โดยคาดว่ายอดขายรวมจะสูงถึง 2.34 พันล้านดอลลาร์ในสหรัฐฯภายในปี 2019 ร้านกาแฟและเบเกอรี่ปลอดกลูเตนแบบพิเศษกำลังผุดขึ้นใน ทุกที่.

การขายผลิตภัณฑ์ออร์แกนิกยังคงเติบโตขึ้นเนื่องจากผู้บริโภคมีความกังวลมากขึ้นเกี่ยวกับฮอร์โมนและยาฆ่าแมลงที่ใช้ในการปลูกผลิตภัณฑ์อาหารทั่วไป

รถขายอาหารแบบพิเศษกำลังได้รับความนิยมมากขึ้นเรื่อย ๆ จากผู้บริโภคที่ต้องการมากกว่าอาหารจานด่วนแบบดั้งเดิมเช่นแฮมเบอร์เกอร์ของทอดและฮอทดอก

การผลิตคราฟต์เบียร์เป็นตลาดเฉพาะที่ได้รับความนิยมอย่างมากในอเมริกาเหนือเนื่องจากนักชิมเบียร์นิยมชิมเบียร์ฝีมือรสชาติเยี่ยมมากขึ้น

คนในวัยที่สาม

ชาวอเมริกัน 75 ล้านคนที่เกิดระหว่างปี พ.ศ. 2489 ถึง พ.ศ. 2507 กำลังเกษียณหรือกำลังจะเกษียณอายุ จากการสอบสวนของ American Association of Retired People พบว่าเกือบ 90% ต้องการใช้ชีวิตอยู่ที่บ้านต่อไป

สิ่งนี้ได้เปิดโอกาสมากมายสำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่รองรับตลาดเฉพาะกลุ่มนี้:

- บริการขนส่งและจัดส่งสำหรับผู้ที่ขับรถไม่ได้หรือกลับบ้าน

- บริการดูแลบ้านเช่นทำความสะอาดเตรียมอาหาร ฯลฯ

- การจัดสวนและการจัดสวน

อุตสาหกรรมการดูแลสัตว์เลี้ยง

นี่เป็นอีกหนึ่งตลาดเฉพาะที่ได้รับความนิยมอย่างมาก: ชาวอเมริกันใช้จ่ายเงิน 60.5 พันล้านเหรียญสหรัฐกับสัตว์เลี้ยงของพวกเขาในปี 2558 ความนิยมในสัตว์เลี้ยงได้เปิดโอกาสที่หลากหลายสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก ได้แก่ :

- ดูแลสัตว์เลี้ยงสำหรับเจ้าของที่ไม่อยู่

- การฝึกเดินและสัตว์เลี้ยง

- การทำความสะอาด (อาจเป็นบริการที่บ้าน)

- อาหารพิเศษสำหรับสัตว์เลี้ยงเช่นขนมสุนัขอาหารดิบเป็นต้น

เทคโนโลยี

Hewlett-Packard มีเครื่องออลอินวันสำหรับพิมพ์สแกนและแฟกซ์สำหรับสำนักงานในบ้านในขณะเดียวกันก็มีเครื่องแยกต่างหากสำหรับแต่ละฟังก์ชันเหล่านี้สำหรับช่องทางธุรกิจขนาดใหญ่

อ้างอิง

1. พจนานุกรมธุรกิจ (2019) ช่องทางการตลาด นำมาจาก: businessdictionary.com.
2. ธุรกิจและเศรษฐศาสตร์ (2019). ช่องทางการตลาด นำมาจาก: business-and-economics.com.
3. Wikipedia สารานุกรมเสรี (2019) ตลาดเฉพาะ. นำมาจาก: en.wikipedia.org.
4. ซูซานวอร์ด (2018). วิธีค้นหา Niche Market และสร้างเป็นของคุณเอง ความสมดุลของธุรกิจขนาดเล็ก นำมาจาก: thebalancesmb.com.
5. ซูซานวอร์ด (2018). นิยามตลาดเฉพาะสำหรับธุรกิจ ความสมดุลของธุรกิจขนาดเล็ก นำมาจาก: thebalancesmb.com.
6. แอนนามาร์ (2013). Niche vs Segment: อะไรคือความแตกต่าง? นำมาจาก: simplicable.com.