ลักษณะของตลาดที่มีศักยภาพวิธีการคำนวณตัวอย่าง - เศรษฐกิจ - 2026

ตลาดที่มีศักยภาพเป็นส่วนหนึ่งของตลาดที่สามารถบันทึกในอนาคต ซึ่งรวมถึงคนทั้งหมดที่ไม่ได้ซื้อจาก บริษัท ในวันนี้ แต่อาจกลายเป็นลูกค้าได้

คนเหล่านี้อาจซื้อผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ บริษัท ยังไม่ได้ทำหรืออาจซื้อผลิตภัณฑ์ที่ บริษัท จะปรับปรุงหรือทำการตลาดให้มีประสิทธิภาพมากขึ้นในภายหลัง

ที่มา: pixabay.com

เป็นส่วนสำคัญที่สุดของการเติบโตของ บริษัท ในอนาคต ตลาดที่มีศักยภาพจะเป็นกลุ่มผู้บริโภคที่แสดงความสนใจในข้อเสนอของตลาดในระดับหนึ่ง เป็นขนาดรวมของตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ในช่วงเวลาหนึ่ง ๆ

โปรดทราบว่าตลาดที่มีศักยภาพเป็นเพียงการถ่ายภาพในช่วงเวลาหนึ่ง มันเป็นตัวเลขที่เปลี่ยนแปลงไปตามสภาพแวดล้อมทางเศรษฐกิจ

ตัวอย่างเช่นการเพิ่มหรือลดอัตราดอกเบี้ยจะส่งผลต่อความต้องการสินค้าที่ได้รับทุนโดยทั่วไปเช่นรถยนต์และบ้าน

มุ่งเน้นไปที่อนาคต

คุณอาจพอใจกับยอดขายและผลงานของคุณในวันนี้ แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณจะมีตลาดที่มีศักยภาพเพียงพอสำหรับอนาคต

สิ่งนี้สามารถเปลี่ยนแปลงได้โดยการตัดสินใจที่จะมุ่งเน้นไปที่ตลาดที่มีศักยภาพของธุรกิจ การมุ่งเน้นไปที่ตลาดที่มีศักยภาพคุณไม่ได้เพิ่มส่วนแบ่งการตลาดสำหรับวันนี้ มั่นใจได้ว่าส่วนแบ่งการตลาดจะเพิ่มขึ้นในอนาคต

ลักษณะเฉพาะ

ตลาดที่มีศักยภาพคือการประมาณยอดขายสูงสุดของผลิตภัณฑ์หรือบริการ เป็นการคาดคะเนที่ค่อนข้างเพ้อฝันเนื่องจากถือว่าตลาดทั้งหมดของผลิตภัณฑ์สามารถจับต้องได้ อย่างไรก็ตามอาจเป็นข้อมูลอ้างอิงที่มีประโยชน์

แสดงถึงขีด จำกัด สูงสุดของตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ โดยทั่วไปวัดจากมูลค่าการขายหรือปริมาณการขาย ตัวอย่างเช่นตลาดที่มีศักยภาพสำหรับจักรยานสิบสปีดอาจมีมูลค่าการขายต่อปี 5,000,000 เหรียญ

ในทางกลับกันตลาดที่มีศักยภาพสำหรับรถจักรยานยนต์สามารถอยู่ที่ 500,000 คันต่อปีซึ่งเป็นการวัดปริมาณการขายมากกว่ามูลค่าการขาย

ประเภท

มีตลาดที่มีศักยภาพไม่สิ้นสุด คุณจะพบทุกครั้งที่คุณพบลูกค้าประเภทใหม่ที่คุณต้องการขายให้และตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้คิดถึงพวกเขาทั้งหมดก่อนที่จะดำเนินการต่อ

แม้ว่าคุณจะต้องมุ่งเน้นไปที่กลุ่มที่ใหญ่ที่สุด แต่คุณก็จะพยายามจับกลุ่มที่เล็กที่สุดด้วย

ID

มองหาคนในวัยและสถานะทางเศรษฐกิจและสังคมเพื่อตรวจสอบความต้องการเฉพาะของพวกเขา

คุณสามารถมองหาเพื่อขยายกลุ่มคนที่คุณขายให้อยู่แล้วหรือหาลูกค้ากลุ่มใหม่ที่ไม่เคยได้รับการพิจารณามาก่อน

ตัวอย่างเช่น บริษัท ที่ขายเฉพาะกลุ่มอายุ 35-55 ปีอาจเริ่มขายให้กับกลุ่มอายุ 18-34 ปีด้วยผลิตภัณฑ์ใหม่หรือผลิตภัณฑ์ที่อัปเดต

เข้าถึงตลาดที่มีศักยภาพ

เมื่อระบุตลาดที่มีศักยภาพแล้วกุญแจสำคัญคือการส่งข้อความที่ถูกต้องไปยังบุคคลที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสม คุณจะต้องระบุด้วยว่าคุณจะสร้างการเชื่อมต่อกับพวกเขาได้อย่างไร

โดยคำนึงถึงสองสิ่งนี้ข้อความและวิธีสร้างการเชื่อมต่อคุณต้องปรับแต่งการตลาดของคุณให้เข้ากับตลาดที่มีศักยภาพนั้น ไม่เพียง แต่ต้องใช้ข้อความที่ถูกต้องเท่านั้น แต่ต้องใช้ช่องทางการตลาดและสื่อที่เหมาะสมด้วย

การใช้ประโยชน์จากตลาดใหม่ที่มีศักยภาพจำเป็นต้องมีการวางแผนและความละเอียดรอบคอบเป็นอย่างมาก

ใช้อะไรไม่รู้

ตลาดที่มีศักยภาพเป็นสิ่งที่สามารถคาดหวังได้ในอนาคตและเป็นตลาดที่จะทำเงินได้อย่างแน่นอนในอนาคตหาก บริษัท ให้ความสำคัญกับมัน

อย่างไรก็ตามคุณไม่สามารถสร้างรายได้โดยไม่มีที่อยู่ดังนั้นคุณจะต้องคิดมากเกี่ยวกับตลาดนี้

การตั้งเป้าหมายใหม่สำหรับอนาคตเป็นสิ่งจำเป็น บริษัท สามารถชำระยอดขายในปัจจุบันได้ แต่ไม่ได้ทำอะไรเลยสำหรับอนาคต การเข้าใจตลาดที่มีศักยภาพแสดงให้เห็นว่าคุณมีอนาคต

ขนาดตลาดที่มีศักยภาพ

ขนาดของตลาดที่มีศักยภาพช่วยให้ บริษัท เข้าใจระดับการลงทุนที่ควรทำในตลาดพร้อมทั้งคำนึงถึงปัจจัยอื่น ๆ ด้วย

ขนาดของตลาดที่มีศักยภาพจะให้ข้อมูลโดยประมาณว่าธุรกิจควรทำอะไรและควรลงทุนเท่าใด

หากตลาดที่มีศักยภาพมีขนาดเล็กมากหมายความว่ามีจำนวนประชากรทั้งหมดที่แสดงความสนใจในผลิตภัณฑ์หรือหมวดหมู่น้อยมาก สิ่งนี้บ่งชี้ว่า บริษัท จะดีกว่าที่จะไม่ลงทุนในผลิตภัณฑ์หรือหมวดหมู่มากขึ้นเพราะผู้คนจะไม่ซื้อมัน

หากขนาดของตลาดที่มีศักยภาพมีขนาดใหญ่หมายความว่ามีประชากรส่วนใหญ่ที่แสดงความสนใจในผลิตภัณฑ์ดังนั้นจึงสามารถลงทุนได้มากขึ้นในการพัฒนาหรือปรับเปลี่ยนผลิตภัณฑ์การตลาดการส่งเสริมการขาย ฯลฯ

วิธีการคำนวณ?

การกำหนดตลาดที่มีศักยภาพสำหรับผลิตภัณฑ์เป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการทางการตลาดที่ประสบความสำเร็จและต้องมีการวิจัยตลาด

ควรตรวจสอบปัจจัยที่จะตัดสินว่าตลาดที่มีศักยภาพสำหรับผลิตภัณฑ์นั้นคุ้มค่ากับการลงทุนหรือไม่

ขนาดของตลาด

เป็นปัจจัยแรกที่ต้องพิจารณาในการกำหนดตลาดที่มีศักยภาพ นี่คือตลาดการขายที่มีศักยภาพสำหรับทุก บริษัท ด้วยกัน

หากมีการวางแผนสบู่ใหม่ บริษัท อย่าง HUL และ P&G ก็เป็นคู่แข่งกัน การขายสบู่รวมแบรนด์เนมกับไม่ใช่แบรนด์จะเป็นขนาดเต็มของตลาด

ในระดับผู้บริโภคขนาดของตลาดมีขนาดใหญ่ มันจะเป็นล้านหรือหลายร้อยล้าน ขนาดของตลาดจะลดลงเป็นหลายพันราย

วิธีที่ดีที่สุดในการกำหนดขนาดของตลาดคือการติดต่อหน่วยงานวิจัยในพื้นที่หากคุณเป็นธุรกิจขนาดเล็ก สำหรับธุรกิจขนาดใหญ่ควรจ้างวิจัยตลาดจาก บริษัท ระดับสูง

อัตราการเจริญเติบโต

สามารถพิจารณาได้จากการตรวจสอบตัวเลขในช่วงห้าปีที่ผ่านมาสำหรับอุตสาหกรรมที่คุณอยู่

เว็บไซต์หลักหลายแห่งจะให้ข้อมูลดังกล่าว แม้แต่หนังสือพิมพ์มักจะวิเคราะห์ว่าอุตสาหกรรมใดกำลังเติบโตและคิดเป็นเปอร์เซ็นต์

แนวโน้มปัจจุบันในอุตสาหกรรมมีความสำคัญเนื่องจากสามารถมองเห็นอนาคตของผลิตภัณฑ์ได้

ลดค่าใช้จ่าย

เป็นสิ่งสำคัญในการกำหนดและคาดการณ์ความสามารถในการทำกำไรเพื่อทำความเข้าใจกับตลาดที่มีศักยภาพ

หากธุรกิจกำลังจะให้ผลกำไรต่ำปริมาณต้องสูง หากธุรกิจมีปริมาณต่ำกำไรก็ต้องสูง

การคำนวณความสามารถในการทำกำไรเพื่อกำหนดตลาดที่มีศักยภาพสามารถใช้ตัวบ่งชี้ต่อไปนี้: ผลตอบแทนจากการลงทุนและผลตอบแทนจากการขาย

การแข่งขัน

ต้องรู้จักการแข่งขันเพื่อกำหนดตลาดที่มีศักยภาพสำหรับผลิตภัณฑ์ที่จะเปิดตัว

หากอุตสาหกรรมมีการแข่งขันมากอุปสรรคในการเข้ามาก็จะสูง ในทำนองเดียวกันการสร้างตัวเองจะต้องใช้ทรัพยากรจำนวนมาก สินค้าอาจต้องลดราคาแม้จะมีมูลค่าสูงกว่าก็ตาม

การกำหนดตลาดที่มีศักยภาพจำเป็นต้องทราบตำแหน่งทางการตลาดของคู่แข่งที่แตกต่างกันและยังต้องมีแผนการที่จำเป็นเพื่อทำความเข้าใจวิธีเผชิญหน้ากับคู่แข่งเหล่านี้เมื่อถึงเวลา

การวิเคราะห์ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

ต้องกำหนดขนาดและข้อมูลประชากรของผู้มีโอกาสเป็นผู้บริโภค

ข้อมูลที่จะได้รับประกอบด้วยขนาดของประชากรในตลาดเป้าหมายความชอบผลิตภัณฑ์และรายได้ครัวเรือนเฉลี่ยต่อปี สิ่งนี้จะระบุจำนวนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและหากพวกเขาสามารถซื้อสินค้าได้จริง

คุณสามารถประเมินฐานลูกค้านี้ได้โดยดูจากข้อมูลที่มีอยู่หรือข้อมูลทุติยภูมิเช่นข้อมูลประชากรที่รวบรวมโดยสำนักสำรวจสำมะโนประชากรเกี่ยวกับข้อมูลประชากรในครัวเรือน

คุณยังสามารถตัดสินใจที่จะรวบรวมข้อมูลหลักซึ่งเป็นข้อมูลเฉพาะเพื่อวิเคราะห์ตลาดที่เป็นไปได้สำหรับผลิตภัณฑ์

วิธีการเก็บรวบรวมข้อมูลเบื้องต้นคือการสำรวจทางโทรศัพท์โดยใช้กลุ่มตัวอย่างสุ่มจากครัวเรือนที่คิดว่าตัวเองเป็นส่วนหนึ่งของตลาดเป้าหมาย

ตัวอย่าง

อุตสาหกรรม

ขนาดของอุตสาหกรรมเช่นอาหารจานด่วน การประมาณการประเภทนี้มีแนวโน้มที่จะถูกต้องเนื่องจากรัฐบาลและสมาคมอุตสาหกรรมสามารถเผยแพร่ข้อมูลที่เกี่ยวข้องได้

ตลาดเป้าหมาย

การประมาณตลาดที่เป็นไปได้สำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีตลาดเป้าหมายเฉพาะโดยพิจารณาจากปัจจัยต่างๆเช่นราคาไลฟ์สไตล์หรือข้อมูลประชากร ตัวอย่างเช่นขนาดของตลาดสำหรับรองเท้าสโนว์บอร์ดสำหรับเด็ก

การกระจาย

ขอบเขตของช่องทางการจัดจำหน่ายจะถูกนำมาพิจารณา ตัวอย่างเช่นหากรองเท้าสโนว์บอร์ดขายในแคนาดาและยุโรปขนาดของตลาดเหล่านี้สามารถประมาณได้ สิ่งนี้เรียกอีกอย่างว่าตลาดที่มีประโยชน์ที่มีอยู่

การกำหนดตลาดที่มีศักยภาพ

พวกเขาต้องการเปิดร้านอาหารจีนในเมือง ตลาดที่มีศักยภาพถูกกำหนดดังนี้

ขนาดของตลาด

มีประชากร 2 พันคนอาศัยอยู่ในเมือง พวกเขามาจากกลุ่มประชากรที่แตกต่างกัน การวิจัยตลาดบางส่วนพบว่าหลายคนเป็นผู้ใหญ่

การเติบโตของตลาด

เนื่องจากภูมิภาคนี้มีอพาร์ทเมนท์และอาคารเพิ่มขึ้นตลาดจะเติบโตมากกว่าที่จะหดตัว

ลดค่าใช้จ่าย

คุณมีความคิดเกี่ยวกับราคาที่คู่แข่งของคุณรักษาไว้และในราคาเหล่านั้นคุณจะได้รับส่วนต่างที่ดีอย่างแน่นอน

การแข่งขัน

มีการแข่งขันที่รุนแรงจากร้านอาหารจีนในท้องถิ่น อย่างไรก็ตามพ่อครัวและประสบการณ์คิดว่าจะดีกว่าคู่แข่งเมื่อพูดถึงการเสิร์ฟอาหารจีน

ประเภทลูกค้า

จะเป็นธุรกิจที่เกิดขึ้นประจำเนื่องจากลูกค้าที่ชอบอาหารมักจะมาซ้ำแล้วซ้ำอีก

ลูกค้าทุกคนจะมีความสำคัญเพราะในอุตสาหกรรมอาหารความผิดพลาดเพียงครั้งเดียวอาจสูญเสียลูกค้าและชื่อเสียงมากมาย

อ้างอิง

1. ยอดดุลธุรกิจขนาดเล็ก (2018) การระบุโอกาสในตลาดที่มีศักยภาพใหม่ นำมาจาก: thebalancesmb.com.
2. การศึกษา (2018). ศักยภาพทางการตลาดของผลิตภัณฑ์: คำจำกัดความและตัวอย่างการวิเคราะห์ นำมาจาก: study.com.
3. Mba Skool (2018). ตลาดที่มีศักยภาพ นำมาจาก: mbaskool.com.
4. จอห์นสเปซีย์ (2017) 5 ตัวอย่างศักยภาพของตลาด นำมาจาก: simplicable.com.
5. Hitesh Bhasin (2018). จะกำหนดศักยภาพทางการตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการได้อย่างไร? Marketing91 นำมาจาก: marketing91.com.
6. ทิมเบอร์รี (2013). เมื่อใดทำไมและวิธีการคำนวณตลาดที่มีศักยภาพ การบริหารธุรกิจขนาดเล็กของสหรัฐอเมริกา นำมาจาก: sba.gov.