ลักษณะตลาดอุตสาหกรรมกลุ่มและกลยุทธ์ - คำศัพท์วัฒนธรรม - 2026

ตลาดอุตสาหกรรมถูกสร้างขึ้นจากผู้ใช้ที่อยู่ในองค์กรที่ซื้อสินค้าและบริการในการผลิตสินค้าประเภทอื่น ๆ ในตลาดนี้ผู้ผลิตเป็นผู้ที่ได้มาเช่นกลุ่มของสารเคมีซึ่งจะผลิตปุ๋ยที่มีไว้สำหรับตลาดการเกษตรหรือสำหรับคนส่วนตัวที่จะใช้ในสวนของพวกเขา

ผู้ใช้ทางอุตสาหกรรมเรียกว่าบุคคลที่ซื้อผลิตภัณฑ์ของตนภายในตลาดนั้น ตัวอย่างเช่นไซต์ที่ซื้อน้ำยาทำความสะอาดพื้นจาก บริษัท แห่งหนึ่ง

ดังนั้นจึงมีสภาพแวดล้อมที่ตลาดนี้พัฒนาในระดับใหญ่ สินค้าที่จำหน่ายผลิตในปริมาณมาก แต่มีผู้ซื้อจำนวนมาก ในความเป็นจริงผู้ผลิตคำนึงถึงผู้ใช้ทั้งหมดที่อยู่ในสภาพแวดล้อมทางอุตสาหกรรมด้วย

มีการซื้อผลิตภัณฑ์เพื่อขยายความหลากหลายของสินค้าและบริการขายต่อให้กับลูกค้ารายอื่นและดำเนินการที่เกี่ยวข้องกับ บริษัท เนื่องจากมีผลิตภัณฑ์จำนวนมากในการหมุนเวียน บริษัท ต่างๆจึงต้องการซึ่งกันและกันในการผลิตผลิตภัณฑ์ของตน

ด้วยเหตุนี้ตลาดอุตสาหกรรมแม้ว่าจะมีการแข่งขันสูง แต่ก็สามารถให้ความร่วมมือได้เนื่องจากวัตถุชนิดเดียวกันต้องการวัตถุดิบที่แตกต่างกันเพื่อให้ขายได้ ตลาดประเภทนี้ประกอบด้วย บริษัท และองค์กรจำนวนมากที่เปลี่ยนจากภาคหลักไปสู่ภาคเศรษฐกิจในระดับอุดมศึกษา

ลักษณะของตลาดอุตสาหกรรม

ตลาดอุตสาหกรรมมีลักษณะพื้นฐาน 6 ประการ:

ผู้ซื้อไม่กี่ราย

ตลาดอุตสาหกรรมไม่ได้มุ่งเน้นไปที่ผู้ซื้อจำนวนมากอย่างที่คิด แต่มุ่งเน้นไปที่ผู้ซื้อที่เหมาะสมที่สุดและผู้ที่สามารถใช้ผลิตภัณฑ์ได้ทันที

ดังนั้นลูกค้าจึงถูกเลือกเลือกอย่างมีกลยุทธ์เพื่อให้การขายประสบผลสำเร็จ

การกระจายทางภูมิศาสตร์

มีแนวโน้มที่จะกระจุกตัวในเขตเมืองหรือชนบทที่เฉพาะเจาะจงมาก ตลาดอุตสาหกรรมไม่ได้มีอยู่ทั่วไปทุกหนทุกแห่ง แต่อยู่ในสถานที่เฉพาะที่อาจมีปริมาณการผลิตจำนวนมากซึ่งจะต้องใช้บุคลากรจำนวนมากในการเคลื่อนย้ายไปรอบ ๆ โรงงาน

วิสัยทัศน์ในอนาคต

ตลาดอุตสาหกรรมไม่ได้ติดตามความพึงพอใจในความต้องการของผู้ใช้ในทันทีมากนัก แต่คุณต้องการคิดนอกกรอบดังนั้นจึงควรวางแผนระยะยาวที่ไม่หวั่นไหวต่อความอ่อนไหวของราคา

ด้วยวิธีนี้ตลาดประเภทนี้จึงพยายามต่ออายุตัวเองและคิดค้นผลิตภัณฑ์ใหม่อยู่เสมอเพื่อไม่ให้ถูกทิ้งไว้ข้างหลัง

ลดผลกระทบต่อความต้องการ

โดยเฉพาะในคดีสุดท้าย ตลาดอุตสาหกรรมมีความโดดเด่นในเรื่องที่ไม่มีอิทธิพลต่อสิ่งที่ผู้ใช้ต้องการซื้อมากนักเนื่องจากพวกเขาได้กำหนดข้อกำหนดที่ผู้ผลิตจะต้องปฏิบัติตามแล้ว

กำลังซื้อสูง

ตลาดอุตสาหกรรมมีความสามารถในการมุ่งเน้นไปที่กำลังซื้อจำนวนมากเนื่องจากมีงบประมาณที่สูงซึ่งคุณสามารถมีได้มากขึ้นโดยใช้เงินน้อยลงเช่นเดียวกับ บริษัท ค้าส่ง

หลักการให้หรือใช้เหตุผล

การซื้อผลิตภัณฑ์ไม่ได้ทำตามเกณฑ์อัตนัย แต่เป็นไปตามองค์ประกอบวัตถุประสงค์ เนื่องจากการเข้าซื้อกิจการในตลาดอุตสาหกรรมต้องใช้เงินเป็นจำนวนมากจึงจำเป็นต้องรู้ว่าจะซื้ออะไรเมื่อไรและจากใครเพื่อไม่ให้เสียเงิน

กลุ่ม

กลุ่มตลาดอุตสาหกรรมมีมากมาย แต่โดยทั่วไปแล้วจะแบ่งออกเป็นสี่กลุ่ม:

ตลาดเกษตร

เป็นสิ่งที่ขาดไม่ได้มากที่สุดเนื่องจากเป็นสถานที่รองรับผู้คนนับล้านและมีแรงกดดันมากขึ้นเนื่องจากเมื่อเผชิญกับความต้องการอาหารที่เพิ่มขึ้นจึงจำเป็นต้องเพิ่มการผลิต

นอกจากนี้ตลาดประเภทนี้ยังได้รับผลกระทบจากความขัดแย้งอย่างต่อเนื่องที่วนเวียนอยู่กับการครอบครองที่ดินและ latifundia

ตลาดผู้ค้าปลีก

มุ่งเน้นไปที่การมีตัวกลางซึ่งการขายต่อทำจากผลิตภัณฑ์ที่มีอัตรากำไรสูงกว่าราคาเริ่มต้นของการขายต่อสาธารณะ

แม้ว่าจะเป็นความจริงที่สามารถยืมตัวเองไปสู่การระบาดเช่นการเก็งกำไรและการกักตุนในช่วงเวลาที่ขาดแคลน แต่ตลาดผู้ค้าปลีกถูกใช้เพื่อเพิ่มยอดขายในโรงงานและสร้างงานทางอ้อม

ตลาดภาคอย่างเป็นทางการ

เป็นเครื่องมือที่รัฐบาลและการอ้างอิงตามลำดับที่อยู่ภายใต้เขตอำนาจศาลได้รับการจัดการ การทำธุรกิจกับตลาดภาคทางการสามารถเป็นประโยชน์ได้ตราบเท่าที่มีความรู้ด้านการตลาดที่ดี แต่หากมีบรรยากาศทางระบบราชการและการเมืองที่เอื้อต่อการเงิน

ตลาดธุรกิจที่ไม่แสวงหาผลกำไร

หมายถึงตลาดของ บริษัท ที่แตกต่างกันซึ่งไม่สามารถผลิตเงินได้ในระดับเดียวกับตลาดอื่น ๆ เนื่องจากเงินของพวกเขามาจากการกุศลหรือการบริจาคจากบุคคล (พรรคการเมืองชุมนุมทางศาสนาองค์กรพัฒนาเอกชน ฯลฯ )

ปัญหาทางการตลาดของคุณใหญ่กว่าเพราะลูกค้าของคุณไม่ได้ถูกดึงดูดง่ายๆ

กลยุทธ์

ตลาดอุตสาหกรรมเช่นเดียวกับที่อื่น ๆ สามารถหล่อเลี้ยงด้วยกลยุทธ์ต่างๆที่สามารถช่วยให้เติบโตได้

หลายคนให้ความสำคัญกับผลิตภัณฑ์ที่จะขายในขณะที่คนอื่น ๆ มุ่งเน้นไปที่การปรับตัวให้เข้ากับกลุ่มที่ บริษัท เป็นเจ้าของ

มีบางอย่างที่ใช้วิธีการแบบผสมผสานที่ไม่ละเลยอุปสงค์และอุปทาน แต่ราคาของผู้บริโภคและปัจจัยอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องเช่นวิธีการกระจายและการขาย

ตัวอย่างตลาดอุตสาหกรรม

จากที่กล่าวมาข้างต้นตลาดอุตสาหกรรมมีขนาดใหญ่ซึ่งแปลว่ามีขอบเขตที่ดี

ข้อเท็จจริงนี้พบได้ในการทำเหมืองการประมงการเกษตรการก่อสร้างการขนส่งการค้าส่งและการค้าปลีกอสังหาริมทรัพย์บริการต่างๆระบบราชการและองค์กรไม่แสวงหาผลกำไรและอื่น ๆ อีกมากมาย

เพื่อให้วงจรการค้าทั้งหมดนี้ทำงานได้เครือข่ายโลจิสติกส์ตามกลุ่มอุตสาหกรรมและกลยุทธ์จะต้องย้ายไป

อ้างอิง

1. Hague, Paul N. (1985). คู่มือการวิจัยตลาดอุตสาหกรรม ลอนดอน: Kogan Page Ltd.
2. (2002) การวิจัยตลาด: คู่มือการวางแผนระเบียบวิธีและการประเมินผล ลอนดอน: Kogan Page Ltd.
3. รัทเทอร์ฟอร์ด, โดนัลด์ (2545). Routledge Dictionary of Economics, 2nd edition. ลอนดอน: Routledge
4. Sabino, Carlos (1991). พจนานุกรมเศรษฐศาสตร์และการเงิน. Caracas: กองบรรณาธิการ Panapo
5. เว็บสเตอร์ Frederick E. (1995) กลยุทธ์การตลาดอุตสาหกรรมพิมพ์ครั้งที่ 3. นิวเจอร์ซีย์: ไวลีย์