ANSOFF MATRIX: สี่จตุภาคและตัวอย่าง - ดูดาส - 2026

Ansoff เมทริกซ์เป็นเครื่องมือในการวางแผนเชิงกลยุทธ์ที่จะช่วยให้ผู้บริหารระดับสูงและนักการตลาดสร้างกลยุทธ์การเติบโตในอนาคต ได้รับการพัฒนาโดย Igor Ansoff ชาวรัสเซีย - อเมริกันและตีพิมพ์ใน Harvard Business Review ในปี 2500 ในบทความชื่อ "Strategies for Diversification"

Ansoff แนะนำว่ามีแนวทางที่มีประสิทธิภาพเพียงสองวิธีในการพัฒนากลยุทธ์การเติบโต: การต่ออายุสิ่งที่ขายได้ (การพัฒนาผลิตภัณฑ์) และการขายให้ใคร (การพัฒนาตลาด) เมื่อนำแนวทางเหล่านี้มารวมกันเป็นเมทริกซ์พวกเขาเสนอทางเลือกเชิงกลยุทธ์สี่ทางซึ่งแต่ละทางมีระดับความเสี่ยงที่แตกต่างกัน

ผู้นำที่ประสบความสำเร็จเข้าใจดีว่าหาก บริษัท กำลังจะเติบโตในระยะยาวก็ไม่สามารถ "ทำธุรกิจได้ตามปกติ" ต่อไปแม้ว่าสิ่งต่างๆจะดำเนินไปด้วยดีก็ตาม

มีตัวเลือกมากมายให้เลือกเช่นการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่หรือการเปิดตลาดใหม่ แต่คุณจะรู้ได้อย่างไรว่าผลิตภัณฑ์ใดจะเหมาะกับ บริษัท มากที่สุด

นี่คือเมื่อมีการใช้มุมมองเช่นเมทริกซ์ Ansoff เพื่อวิเคราะห์ความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นของแต่ละทางเลือกและช่วยออกแบบแผนที่เหมาะสมที่สุดสำหรับสถานการณ์

สี่จตุภาค

เมทริกซ์ Ansoff แสดงกลยุทธ์สี่ประการที่สามารถใช้ในการเติบโตและช่วยวิเคราะห์ความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับแต่ละกลยุทธ์ Ansoff อธิบายทางเลือกการเติบโตสี่ทาง:

ส่วนแบ่งการตลาด

มันอยู่ในจตุภาคล่างซ้ายซึ่งปลอดภัยที่สุดในสี่ตัวเลือก ผลิตภัณฑ์เป็นที่ทราบกันดีว่าใช้งานได้จริงและตลาดที่คุ้นเคยมีความประหลาดใจเล็กน้อยที่จะเกิดขึ้น

ในกลยุทธ์นี้ บริษัท มุ่งเน้นไปที่การขยายปริมาณการขายโดยใช้ผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ในตลาดปัจจุบัน กล่าวอีกนัยหนึ่งคือคุณพยายามเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดภายในกลุ่มตลาดที่มีอยู่

สิ่งนี้สามารถทำได้โดยการขายผลิตภัณฑ์ให้มากขึ้นผ่านการส่งเสริมการขายและการกระจายสินค้าไปยังลูกค้าที่มั่นคงหรือโดยการหาลูกค้าใหม่ภายในตลาดที่มีอยู่

การพัฒนาผลิตภัณฑ์

ตั้งอยู่ในจตุภาคขวาล่าง มีความเสี่ยงมากกว่าเล็กน้อยเนื่องจากพยายามแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ในตลาดที่มีอยู่

ในกลยุทธ์นี้ บริษัท มุ่งเน้นไปที่การสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่โดยมุ่งเป้าไปที่ตลาดที่มีอยู่เพื่อให้บรรลุการเติบโต

ในการทำเช่นนี้ต้องตอบคำถามต่อไปนี้: จะขยายกลุ่มผลิตภัณฑ์โดยการปรับเปลี่ยนหรือสร้างผลิตภัณฑ์ได้อย่างไร?

สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการขยายขอบเขตของผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ในตลาดที่มีอยู่ของ บริษัท

การพัฒนาตลาด

ในจตุภาคซ้ายบน ผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่กำลังถูกวางลงในตลาดใหม่ทั้งหมด

ในกลยุทธ์นี้ บริษัท พยายามที่จะขยายไปสู่ตลาดใหม่ ๆ (ตามภูมิศาสตร์ประเทศ ฯลฯ ) โดยใช้ผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ กลยุทธ์นี้มีแนวโน้มที่จะประสบความสำเร็จเมื่อ:

- มีเทคโนโลยีผลิตภัณฑ์เฉพาะที่สามารถใช้ในตลาดใหม่ได้

- บริษัท ได้รับประโยชน์จากการประหยัดต่อขนาดหากเพิ่มการผลิต

- ตลาดใหม่ไม่แตกต่างจากตลาดปัจจุบันมากนักซึ่งเรามีประสบการณ์อยู่แล้ว

- ผู้ซื้อในตลาดใหม่มีกำไรมาก

การเปลี่ยน

ในจตุภาคขวาบน เป็นตัวเลือกที่เสี่ยงที่สุดในสี่ตัวเลือกเนื่องจากมีการนำเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่และยังไม่ผ่านการทดสอบในตลาดใหม่ทั้งหมดซึ่งอาจยังไม่เข้าใจ

ในการกระจายความเสี่ยง บริษัท พยายามเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดโดยการแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ในตลาดใหม่

เป็นกลยุทธ์ที่บ้าระห่ำที่สุดเพราะต้องพัฒนาทั้งผลิตภัณฑ์และตลาด การกระจายความเสี่ยงอาจเกี่ยวข้องหรือไม่เกี่ยวข้องกัน

การกระจายความเสี่ยงที่เกี่ยวข้อง

มีความสัมพันธ์และการทำงานร่วมกันที่อาจเกิดขึ้นระหว่าง บริษัท และผลิตภัณฑ์ / ตลาดใหม่

การกระจายความเสี่ยงที่ไม่เกี่ยวข้อง

องค์กรเคลื่อนเข้าสู่ตลาดหรืออุตสาหกรรมที่ไม่มีประสบการณ์ นี่ถือเป็นกลยุทธ์ที่มีความเสี่ยงสูง

ตัวอย่าง

เป็นเรื่องง่ายสำหรับ บริษัท ABC ที่จะใช้เมทริกซ์ Ansoff เพื่อชั่งน้ำหนักความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับตัวเลือกเชิงกลยุทธ์ต่างๆ

ขั้นตอนที่ 1: วิเคราะห์ตัวเลือก

ส่วนแบ่งการตลาด

คุณพยายามขายสินค้าประเภทเดียวกันให้มากขึ้นในตลาดเดียวกัน ดังนั้นคุณสามารถ:

- พัฒนากลยุทธ์ทางการตลาดใหม่เพื่อกระตุ้นให้ผู้คนเลือกใช้ผลิตภัณฑ์ของ บริษัท มากขึ้นหรือใช้มากขึ้น

- ลดราคาสินค้า

- ปรับปรุงผลิตภัณฑ์เล็กน้อย

- นำเสนอลูกค้าด้วยโครงการความภักดี

- เปิดราคาใหม่หรือโปรโมชั่นข้อเสนอพิเศษอื่น ๆ

- เพิ่มกิจกรรมของแรงขาย

- ซื้อ บริษัท คู่แข่ง (โดยเฉพาะในตลาดที่เติบโตเต็มที่)

การพัฒนาผลิตภัณฑ์

ผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ที่แตกต่างกันจะขายให้กับคนกลุ่มเดียวกันคุณจึงสามารถ:

- ขยายผลิตภัณฑ์โดยการผลิตผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันหรือบรรจุผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ใหม่

- พัฒนาผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์หลัก

- ลงทุนในการวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่

- ได้รับสิทธิ์ในการผลิตผลิตภัณฑ์ของ บริษัท อื่น

- ซื้อผลิตภัณฑ์ทั่วไปและ "แบรนด์" เป็นของคุณเอง

- ร่วมกันพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่เป็นของ บริษัท อื่นซึ่งต้องการเข้าถึงช่องทางการจัดจำหน่ายหรือตราสินค้าของ บริษัท

การพัฒนาตลาด

วัตถุประสงค์คือตลาดใหม่หรือพื้นที่ใหม่ของตลาดปัจจุบัน คุณพยายามขายสิ่งเดียวกันให้กับคนอื่นมากขึ้น ที่นี่คุณสามารถ:

- กำหนดเป้าหมายตลาดทางภูมิศาสตร์ที่แตกต่างกันในหรือต่างประเทศ ทำการวิเคราะห์ศัตรูพืชเพื่อระบุโอกาสและภัยคุกคามในตลาดใหม่

- ค้นหาผู้ซื้อในอุตสาหกรรมของผลิตภัณฑ์ที่ก่อนหน้านี้ขายให้กับผู้บริโภคปลายทางเท่านั้น

- ใช้ช่องทางการขายใหม่ ๆ ที่แตกต่างกันเช่นการขายตรงหรือออนไลน์หากคุณกำลังขายผ่านตัวแทนหรือคนกลาง

- ใช้การแบ่งส่วนตลาดเพื่อกำหนดเป้าหมายกลุ่มคนอื่น ๆ ซึ่งอาจจะมีอายุเพศหรือข้อมูลประชากรที่แตกต่างจากลูกค้าทั่วไป

การเปลี่ยน

กลยุทธ์นี้ค่อนข้างเสี่ยง: มักมีขอบเขตเพียงเล็กน้อยในการใช้ประสบการณ์ที่มีอยู่หรือเพื่อให้บรรลุการประหยัดจากขนาด คุณกำลังพยายามขายผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างอย่างสิ้นเชิงให้กับลูกค้าใหม่

นอกเหนือจากโอกาสในการขยายธุรกิจแล้วข้อได้เปรียบหลักของการกระจายความเสี่ยงก็คือหาก บริษัท หนึ่งประสบกับสถานการณ์ที่เลวร้ายอีก บริษัท อาจไม่ได้รับผลกระทบ

ขั้นตอนที่ 2: จัดการความเสี่ยง

ทำการวิเคราะห์ความเสี่ยงเพื่อทำความเข้าใจอันตรายที่เกี่ยวข้องกับแต่ละทางเลือกให้ดีขึ้น หากมีอันตรายหลายอย่างให้จัดลำดับความสำคัญโดยใช้แผนภูมิความเสี่ยง

จากนั้นจัดทำแผนฉุกเฉินสำหรับความเสี่ยงที่คุณอาจเผชิญ

ขั้นตอนที่ 3: เลือกตัวเลือกที่ดีที่สุด

คุณอาจมีความคิดว่าตัวเลือกใดที่เหมาะกับธุรกิจของคุณ คุณสามารถมั่นใจได้ว่าคุณเป็นคนที่ดีที่สุดด้วยขั้นตอนสุดท้ายนั่นคือการใช้เมทริกซ์การวิเคราะห์การตัดสินใจเพื่อประเมินปัจจัยต่างๆในแต่ละตัวเลือกและตัดสินใจเลือกสิ่งที่ดีที่สุด

ตัวอย่างของเมทริกซ์ Ansoff สำหรับ Coca-Cola สามารถดูได้:

อ้างอิง

1. Mind Tools Content Team (2018). เมทริกซ์ Ansoff เครื่องมือใจ นำมาจาก: mindtools.com.
2. สถาบันวิชาชีพ (2018). ทฤษฎีการตลาด - การอธิบายเมทริกซ์ ANSOFF นำมาจาก: professionalacademy.com.
3. Wikipedia สารานุกรมเสรี (2018) Ansoff เมทริกซ์ นำมาจาก: en.wikipedia.org.
4. วิทยาลัยการตลาดอ็อกซ์ฟอร์ด (2018). การใช้ Ansoff Matrix เพื่อพัฒนากลยุทธ์การตลาด นำมาจาก: blog.oxfordcollegeofmarketing.com.
5. แอนมารีฮันลอน (2013). รุ่น Ansoff ข้อมูลเชิงลึกที่ชาญฉลาด นำมาจาก: smartinsights.com.
6. David Alberto Rueda Cantuche (2016). Ansoff Matrix หรือวิธีการเติบโตอย่างชาญฉลาด บล็อกช่องมืออาชีพ นำมาจาก: blogcanalprofesional.es.