- รายชื่อประเภทและลักษณะ
- - ราคาตามต้นทุน
- ต้นทุนบวกราคา
- ราคาต่อค่าธรรมเนียม
- - ราคาตามความต้องการ
- - ราคาขึ้นอยู่กับการแข่งขัน
- - วิธีการกำหนดราคาอื่น ๆ
- ราคาสุดคุ้ม
- ราคาผลตอบแทนเป้าหมาย
- ราคาปัจจุบัน
- อ้างอิง
วิธีการของการกำหนดราคาที่เป็นวิธีการที่คุณสามารถคำนวณราคาของสินค้าและบริการพิจารณาจากปัจจัยทั้งหมดรวมทั้งค่าใช้จ่ายในการผลิตและการกระจายการแข่งขันกลุ่มเป้าหมายของกลยุทธ์การวางตำแหน่ง ฯลฯ มีอิทธิพลต่อการกำหนดราคา
มีหลายวิธีในการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ บางอย่างเน้นต้นทุนในขณะที่บางอย่างมุ่งเน้นตลาด แต่ละวิธีเหล่านี้มีจุดบวกและลบรวมทั้งการบังคับใช้
ที่มา: pixabay.com
องค์กรมีหลายทางเลือกในการเลือกวิธีการกำหนดราคา ราคาขึ้นอยู่กับสามมิติ: ต้นทุนความต้องการและการแข่งขัน
แม้ว่าลูกค้าจะไม่ได้ซื้อสินค้าที่มีราคาสูงเกินไป แต่ธุรกิจจะไม่ประสบความสำเร็จหากราคาสินค้าต่ำเกินไปที่จะครอบคลุมต้นทุนทางธุรกิจทั้งหมด
นอกเหนือจากผลิตภัณฑ์สถานที่จัดงานและโปรโมชั่นแล้วราคาก็มีผลอย่างยิ่งต่อความสำเร็จของธุรกิจขนาดเล็ก
รายชื่อประเภทและลักษณะ
- ราคาตามต้นทุน
หมายถึงวิธีการกำหนดราคาที่มีการเพิ่มเปอร์เซ็นต์กำไรที่ต้องการลงในต้นทุนของผลิตภัณฑ์เพื่อให้ได้ราคาสุดท้าย การกำหนดราคาตามต้นทุนมีสองประเภท:
ต้นทุนบวกราคา
เป็นวิธีที่ง่ายที่สุดในการกำหนดราคาของผลิตภัณฑ์ ในวิธีต้นทุนบวกการกำหนดราคาในการกำหนดราคาเปอร์เซ็นต์คงที่ของต้นทุนรวมนั้นจะถูกบวกเข้าไปในต้นทุนรวมหรือที่เรียกว่าเปอร์เซ็นต์การคิดเพิ่มซึ่งจะเป็นกำไร
ตัวอย่างเช่นองค์กร XYZ สร้างต้นทุนรวม 100 เหรียญต่อหน่วยในการผลิตผลิตภัณฑ์ เพิ่ม $ 50 ต่อหน่วยในราคาของผลิตภัณฑ์เป็นกำไร ในกรณีเช่นนี้ราคาสุดท้ายของผลิตภัณฑ์ขององค์กรจะอยู่ที่ 150 เหรียญ
การกำหนดราคาต้นทุนบวกเรียกอีกอย่างว่าการกำหนดราคาต้นทุนเฉลี่ย นี่เป็นวิธีที่ใช้กันอย่างแพร่หลายในองค์กรการผลิต
ในทางเศรษฐศาสตร์สูตรทั่วไปสำหรับการกำหนดราคาในกรณีของการกำหนดราคาต้นทุนบวกมีดังนี้:
P = CVP + CVP (r) โดยที่:
CVP = ต้นทุนผันแปรเฉลี่ย
r = เปอร์เซ็นต์ของค่าธรรมเนียม
CVP (r) = อัตรากำไรขั้นต้น
ในการกำหนดต้นทุนผันแปรโดยเฉลี่ยขั้นตอนแรกคือการประมาณปริมาณการผลิตในช่วงเวลาที่กำหนดโดยคำนึงถึงการผลิตตามแผนหรือระดับการผลิตปกติ
ขั้นตอนที่สองคือการคำนวณ Total Variable Cost (CVT) ของสิ่งที่ผลิต CVT รวมต้นทุนโดยตรงทั้งหมดเช่นค่าวัสดุค่าแรงและค่าไฟฟ้า
เมื่อคำนวณ CVT แล้ว CVP จะได้รับจากการหาร CVT ด้วยปริมาณที่ผลิต (C): CVP = CVT / C
จากนั้นราคาจะถูกกำหนดโดยการเพิ่มเปอร์เซ็นต์ของ CVP เป็นอัตรากำไร: P = CVP + CVP (r)
ราคาต่อค่าธรรมเนียม
หมายถึงวิธีการกำหนดราคาที่เพิ่มจำนวนเงินคงที่หรือเปอร์เซ็นต์ของต้นทุนของผลิตภัณฑ์ลงในราคาของผลิตภัณฑ์เพื่อให้ได้ราคาขาย
การกำหนดราคาพรีเมี่ยมเป็นเรื่องปกติในการขายปลีกซึ่งผู้ค้าปลีกขายผลิตภัณฑ์เพื่อหากำไร
ตัวอย่างเช่นหากผู้ค้าปลีกนำสินค้าจากผู้ค้าส่งในราคา $ 100 พวกเขาสามารถเพิ่มมาร์กอัป $ 20 เพื่อทำกำไรได้ ส่วนใหญ่แสดงโดยสูตรต่อไปนี้:
คิดค่าบริการเป็นเปอร์เซ็นต์ของต้นทุน = (Surcharge / Cost) * 100
คิดเพิ่มเป็นเปอร์เซ็นต์ของราคาขาย = (Surcharge / ราคาขาย) * 100
ตัวอย่างเช่นผลิตภัณฑ์ขายในราคา 500 เหรียญซึ่งมีราคา 400 เหรียญ มาร์กอัปเป็นเปอร์เซ็นต์ของต้นทุนเท่ากับ (100/400) * 100 = 25% มาร์กอัปเป็นเปอร์เซ็นต์ของราคาขายจะเท่ากับ (100/500) * 100 = 20%
- ราคาตามความต้องการ
หมายถึงวิธีการกำหนดราคาซึ่งกำหนดราคาของผลิตภัณฑ์ตามความต้องการ
หากความต้องการสินค้าสูงขึ้นองค์กรจะชอบกำหนดราคาสินค้าที่สูงเพื่อทำกำไร ในทางกลับกันหากความต้องการสินค้าลดลงราคาต่ำจะถูกเรียกเก็บเพื่อดึงดูดลูกค้า
ความสำเร็จของการกำหนดราคาตามความต้องการขึ้นอยู่กับความสามารถของนักการตลาดในการวิเคราะห์ความต้องการ การกำหนดราคาประเภทนี้สามารถพบเห็นได้ในอุตสาหกรรมการเดินทางและการท่องเที่ยว
ตัวอย่างเช่นสายการบินในช่วงความต้องการต่ำจะเรียกเก็บค่าโดยสารน้อยกว่าเมื่อเทียบกับช่วงที่มีความต้องการสูง
การกำหนดราคาตามความต้องการช่วยให้องค์กรทำกำไรได้มากขึ้นหากลูกค้ายอมรับผลิตภัณฑ์ในราคาของตนแทนที่จะเป็นต้นทุน
- ราคาขึ้นอยู่กับการแข่งขัน
หมายถึงวิธีการที่องค์กรพิจารณาราคาของผลิตภัณฑ์ที่แข่งขันกันเพื่อกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของตนเอง
องค์กรอาจคิดราคาที่สูงกว่าต่ำกว่าหรือเท่ากันเมื่อเทียบกับราคาของคู่แข่ง
อุตสาหกรรมการบินเป็นตัวอย่างที่ดีที่สุดของการกำหนดราคาตามการแข่งขันโดยสายการบินจะเรียกเก็บราคาเดียวกันหรือต่ำกว่าสำหรับเส้นทางเดียวกันกับที่คู่แข่งเรียกเก็บ
นอกจากนี้ราคาเบื้องต้นที่เรียกเก็บโดยองค์กรจัดพิมพ์สำหรับหนังสือเรียนจะถูกกำหนดตามราคาของคู่แข่ง
- วิธีการกำหนดราคาอื่น ๆ
นอกเหนือจากวิธีการกำหนดราคาที่กำหนดแล้วยังมีวิธีการอื่น ๆ ที่อธิบายไว้ด้านล่าง:
ราคาสุดคุ้ม
มันเกี่ยวข้องกับวิธีการที่องค์กรพยายามเอาชนะใจลูกค้าที่ภักดีโดยการเรียกเก็บเงินราคาต่ำสำหรับผลิตภัณฑ์คุณภาพสูง
องค์กรพยายามที่จะเป็นผู้ผลิตต้นทุนต่ำโดยไม่ลดทอนคุณภาพ คุณสามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงในราคาต่ำได้โดยการปรับปรุงกระบวนการวิจัยและพัฒนาของคุณ
ราคาผลตอบแทนเป้าหมาย
ช่วยให้บรรลุอัตราผลตอบแทนที่ต้องการจากการลงทุนสำหรับผลิตภัณฑ์ กล่าวอีกนัยหนึ่งคือราคาของผลิตภัณฑ์จะถูกกำหนดตามผลกำไรที่คาดหวัง
ราคาปัจจุบัน
มันเกี่ยวข้องกับวิธีการที่องค์กรกำหนดราคาของผลิตภัณฑ์ตามแนวโน้มราคาที่เกิดขึ้นในตลาด
ดังนั้นกลยุทธ์การกำหนดราคาที่องค์กรนำมาใช้อาจเหมือนหรือคล้ายกับขององค์กรอื่น
อย่างไรก็ตามในการกำหนดราคาประเภทนี้ราคาที่กำหนดโดยผู้นำตลาดจะตามด้วยองค์กรในอุตสาหกรรมทั้งหมด
อ้างอิง
- นิติชา (2019). 4 ประเภทของวิธีการกำหนดราคา - อธิบายแล้ว! การอภิปรายทางเศรษฐศาสตร์ นำมาจาก: economicsdiscussion.net.
- Smriti Chand (2019). วิธีการกำหนดราคา: วิธีการที่มุ่งเน้นต้นทุนและวิธีการที่มุ่งเน้นตลาด ห้องสมุดบทความของคุณ นำมาจาก: yourarticlelibrary.com.
- ศัพท์ทางธุรกิจ (2019). วิธีการกำหนดราคา นำมาจาก: businessjargons.com.
- Josh Kaufman (2019). '4 วิธีการกำหนดราคา' คืออะไร? MBA ส่วนบุคคล นำมาจาก: personalmba.com.
- Lumen (2019) วิธีการกำหนดราคา นำมาจาก: courses.lumenlearning.com.