- เทคนิคการขาย
- โทรไม่เย็น
- เครื่องมือติดตาม
- การตรวจสอบทางสังคม
- การแจ้งเตือนข่าว
- การติดตามอีเมล
- ดำเนินการอย่างรวดเร็ว
- นโยบายประกันภัย
- ตัวอย่าง
- หนี้ธนาคาร
- อ้างอิง
เหตุการณ์ที่ก่อให้เกิดเป็นเหตุการณ์ที่มีตัวตนหรือไม่มีตัวตนหรืออุปสรรคที่เมื่อมันเป็นจริงหรือหักหรือทำให้เกิดเหตุการณ์อื่นที่จะเกิดขึ้น เป็นกิจกรรมใด ๆ ที่ให้ความหมายกับกิจกรรมทางเศรษฐกิจ ตัวอย่างเช่นเหตุการณ์ที่ก่อให้เกิดภาระภาษีเช่นเหตุการณ์ที่ทำให้เกิดภาษีธุรกรรมซึ่งเป็นธุรกรรมหรือการเพิ่มทุน
เหตุการณ์สำคัญเป็นเรื่องปกติของสัญญาหลายประเภท ซึ่งช่วยป้องกันสิ่งนั้นในกรณีที่มีการเปลี่ยนแปลงอย่างร้ายแรงเงื่อนไขของสัญญาเดิมอาจมีการเปลี่ยนแปลงด้วย
ที่มา: pixabay.com
ตามประมวลกฎหมายภาษีเหตุการณ์ที่ก่อให้เกิดขึ้นคือสมมติฐานของลักษณะทางเศรษฐกิจหรือทางกฎหมายซึ่งกำหนดโดยกฎหมายอย่างชัดเจนเพื่อประกอบเป็นภาษีแต่ละรายการ การเกิดขึ้นทำให้เกิดที่มาของภาษีอากร
นายจ้างจำนวนมากต้องการให้พนักงานถึงช่วงเวลาที่มีคุณสมบัติเหมาะสมสำหรับการจ้างงานซึ่งเป็นเหตุการณ์ที่สร้างขึ้นเพื่อให้มีสิทธิ์ได้รับผลประโยชน์ของ บริษัท
ในโลกของการลงทุนการหยุดเป็นเหตุการณ์ที่เกิดขึ้นซึ่งนักลงทุนเริ่มต้นเพื่อจำกัดความเสี่ยงขาลง
เทคนิคการขาย
เหตุการณ์ที่เกิดขึ้นคือสิ่งที่บ่งบอกถึงโอกาสในการซื้อ ผู้สร้างอาจเป็นผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่เปลี่ยนตำแหน่งงานใน LinkedIn หรือ บริษัท ที่ได้รับเงินทุนรอบใหม่ อาจเป็นบทความข่าวที่เน้น บริษัท ที่ได้รับการระบุว่าเป็นผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในอุดมคติ
โทรไม่เย็น
แทนที่จะเรียกใช้รายชื่อเพื่อโทรออกการสร้างข้อเท็จจริงสามารถช่วยให้มีคุณสมบัติและปรับปรุงรายชื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณได้
แม้ว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีคุณสมบัติเหมาะสมจะได้รับการติดต่อด้วยเนื้อหาที่ชาญฉลาด แต่บางคนก็อาจไม่เปิดรับการโทรเย็นอย่างเต็มที่
นั่นคือสิ่งที่นำไปสู่ข้อเท็จจริงสามารถไปได้ไกลและปรับปรุงคุณภาพของการสนทนาที่คุณมีกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
หากไม่มีข้อเท็จจริงที่น่าสนใจคุณสามารถเริ่มต้นการสนทนากับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้โดยพูดว่า "ให้ฉันบอกคุณสักเล็กน้อยเกี่ยวกับ บริษัท และผลิตภัณฑ์ของฉัน" ด้วยข้อเท็จจริงที่สร้างขึ้นคุณสามารถโทรและพูดว่า“ ฉันเห็นใน LinkedIn ว่าคุณได้รับการโปรโมตเมื่อเร็ว ๆ นี้ ขอแสดงความยินดี! ฉันจะช่วยคุณในบทบาทใหม่ได้อย่างไร
คุณสามารถดูว่าการสนทนาแรกจบลงอย่างรวดเร็วอย่างไรในขณะที่การสนทนาที่สองให้ความรู้สึกเป็นส่วนตัวและมีประโยชน์ต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามากกว่า เครื่องกำเนิดไฟฟ้าสามารถช่วยสร้างความรู้สึกเชื่อมโยงส่วนตัวทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีแนวโน้มที่จะสนทนาต่อไป
เครื่องมือติดตาม
คุณไม่ต้องการใช้เวลาหลายชั่วโมงในการหาข้อมูลข่าวสารก่อนการโทรทุกครั้ง คุณสามารถปล่อยให้เทคโนโลยีทำงานได้
มีหลายวิธีในการตั้งค่าการติดตามสำหรับทริกเกอร์เฉพาะที่บ่งบอกถึงโอกาสในการซื้อเช่น:
การตรวจสอบทางสังคม
เครื่องมือเช่น Hootsuite, TweetDeck และ Social Mention สามารถให้ข้อมูลเชิงลึกเมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าพูดคุยเกี่ยวกับ บริษัท ในไซต์โซเชียลมีเดียต่างๆเช่น LinkedIn หรือ Twitter
การแจ้งเตือนข่าว
Google Alerts, Newsle และ Gagein จะส่งอีเมลแจ้งเตือนเกี่ยวกับข่าวล่าสุดที่มุ่งเน้นไปที่ บริษัท หรือบุคคลที่จะรับชม
ตัวอย่างเช่นหากคุณได้รับการแจ้งเตือนจาก Google เกี่ยวกับ บริษัท ที่มีศักยภาพของลูกค้าซึ่งกำลังจ้างพนักงานใหม่จำนวนมากคุณสามารถโทรหาพวกเขาและแจ้งให้พวกเขาทราบว่าผลิตภัณฑ์จะช่วยให้ บริษัท ได้รับผลผลิตมากขึ้นได้อย่างไร การจ้างงานใหม่ทั้งหมด
รุ่นเฉพาะของ บริษัท ที่มีความเป็นส่วนตัวสูงนี้มีแนวโน้มที่จะดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้มากกว่ารุ่นทั่วไป
การติดตามอีเมล
Yesware, Hubspot Signals และเครื่องมืออื่น ๆ สามารถแจ้งให้คุณทราบเมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเปิดอีเมลของคุณ
ดำเนินการอย่างรวดเร็ว
ไม่เพียงพอที่จะติดตามเหตุการณ์ที่เกิดขึ้น แต่ยังต้องดำเนินการอย่างรวดเร็ว หากมีการรายงานเหตุการณ์ที่ทริกเกอร์ผ่าน Hootsuite ควรทำการโทรทันที
ยิ่งคุณโทรหาก่อนหน้านี้คุณก็ยิ่งมีแนวโน้มที่จะสนทนาอย่างมีประสิทธิผลกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายนั้นมากขึ้น
เพื่อให้แน่ใจว่าสิ่งนี้เกิดขึ้นเหตุการณ์ที่ทริกเกอร์จะต้องรวมอยู่ในกระบวนการขายและขั้นตอนการโทรขาย วิธีหนึ่งในการทำเช่นนี้คือสร้างสคริปต์การขายมาตรฐานสำหรับข้อเท็จจริงที่สร้างขึ้นโดยทั่วไปบางส่วน
การใช้ข้อมูลเชิงกำเนิดอาจเป็นเทคนิคการขายที่มีประสิทธิภาพอย่างไม่น่าเชื่อ
หลังจากที่คุณเริ่มใช้เครื่องมือเพื่อติดตามเหตุการณ์ที่เกิดขึ้นแล้วการปรับแต่งสำนวนการขายให้เข้ากับสถานการณ์คุณจะเริ่มเห็นผลการหาลูกค้าที่มั่นคงมากขึ้น
นโยบายประกันภัย
บริษัท ประกันภัยรวมเครื่องกำเนิดไฟฟ้าที่เรียกว่าทริกเกอร์ความคุ้มครองในนโยบายที่พวกเขาเขียน
ในกรณีของความคุ้มครองทรัพย์สินหรืออุบัติเหตุจะมีการระบุประเภทของเหตุการณ์ที่ต้องเกิดขึ้นเพื่อการคุ้มครองความรับผิด บริษัท ประกันใช้ข้อเท็จจริงที่เกิดขึ้นเพื่อจำกัดความเสี่ยง ข้อเท็จจริงทั่วไปบางประการ ได้แก่ :
- ถึงอายุเกษียณตามที่กำหนดไว้ในแผน
- การเลิกจ้าง.
- ผู้เข้าร่วมถูกปิดใช้งานตามที่อธิบายไว้ในแผน
- การเสียชีวิตของผู้เข้าร่วม
ค่าชดเชยคนงานคือการประกันภัยที่ต้องให้เหตุการณ์กำเนิดเกิดขึ้นก่อนที่จะมีผลบังคับใช้ ตัวอย่างเช่นหากบุคคลหนึ่งประสบอุบัติเหตุขณะทำงานเหตุการณ์นั้นจะ "เรียก" เงินประกันความพิการ
กรมธรรม์ประกันชีวิตอาจมีเหตุการณ์ที่เกิดขึ้นตามอายุของผู้เอาประกันภัย
ตัวอย่าง
- เป้าหมายสำคัญที่บุคคลต้องบรรลุเพื่อให้มีสิทธิ์ได้รับผลประโยชน์หรือเงินรายปี โดยทั่วไปเหตุการณ์ที่กระตุ้นคือการเกษียณอายุ แต่อาจถึงอายุตามลำดับเวลาเช่น 65 ปี
- การเคลื่อนไหวของราคาหลักทรัพย์ที่ทำให้นักลงทุนสนใจที่จะซื้อขายหลักทรัพย์นั้น ตัวอย่างเช่น. หากหุ้นซื้อขายที่ 70 ดอลลาร์และราคาขยับไปที่ 75 ดอลลาร์ผู้ถือหุ้นอาจสนใจที่จะขายหุ้นของตน
- เหตุการณ์ที่เปลี่ยนแปลงเงื่อนไขของข้อตกลงหรือสัญญา ตัวอย่างเช่นเงินกู้นักเรียนอาจรวมถึงประโยคที่ให้อภัยหนี้หากนักเรียนที่กู้ยืมเงินไปนั้นเสียชีวิต ในกรณีนี้เหตุการณ์ที่ก่อให้เกิดขึ้นคือการเสียชีวิตของนักเรียน
หนี้ธนาคาร
เป็นเรื่องปกติที่ธนาคารจะออกหนี้ในอัตราดอกเบี้ยที่กำหนดในเงื่อนไขเฉพาะ ตัวอย่างเช่นเมื่อเขียนเงินกู้ข้อกำหนดประการหนึ่งของธนาคารอาจเป็นไปได้ว่าฝ่ายที่กู้ยืมจะไม่ก่อหนี้เพิ่มเติมใด ๆ ตลอดอายุของเงินกู้
หากผู้กู้ก่อหนี้มากขึ้นเหตุการณ์ที่เป็นสาเหตุของข้อสัญญาจะถูกกระตุ้น
จากนั้นธนาคารสามารถดำเนินการตามขั้นตอนที่จำเป็นเพื่อป้องกันตัวเองซึ่งอาจเป็นการยึดสังหาริมทรัพย์ของทรัพย์สินที่มีหลักประกันผ่านเงินกู้หรือการเพิ่มอัตราดอกเบี้ยเดิมที่เรียกเก็บ
อ้างอิง
- Maya Dollarhide (2019). ทริกเกอร์นิยามเหตุการณ์ Investopedia นำมาจาก: Investopedia.com.
- บริษัท กฎหมาย Rigoberto Paredes (2019). เหตุการณ์ที่สร้างขึ้นคืออะไร? นำมาจาก: rigobertoparedes.com.
- Erik Daniel Poot Lozano (2017). การสร้างข้อเท็จจริง นำมาจาก: Gradoceroprensa.wordpress.com.
- พจนานุกรมฟรี (2019) เหตุการณ์ทริกเกอร์ นำมาจาก: financial-dictionary.thefreedictionary.com.
- คาร่าโฮแกน (2014). เหตุการณ์ทริกเกอร์คืออะไรและใช้อย่างไรให้มีประสิทธิภาพ Insight Squared นำมาจาก: insightsquared.com.