กลยุทธ์ราคา: ประเภทข้อดีข้อเสียตัวอย่าง - ดูดาส - 2025

กลยุทธ์การกำหนดราคาหมายถึงทุกวิธีการต่างๆหรือรูปแบบที่ บริษัท ใช้ในการหาราคาที่แข่งขันมากที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของพวกเขา กลยุทธ์นี้ใช้ร่วมกับกลยุทธ์การตลาดอื่น ๆ เช่นกลยุทธ์ 4P (ผลิตภัณฑ์ราคาจุดขายและการส่งเสริมการขาย) รูปแบบทางเศรษฐกิจการแข่งขันความต้องการของตลาดและลักษณะของผลิตภัณฑ์

กลยุทธ์การกำหนดราคาถือเป็นหนึ่งในส่วนผสมที่สำคัญที่สุดในการตลาดทั้งหมดเนื่องจากมุ่งเน้นไปที่การสร้างและเพิ่มรายได้ให้กับองค์กรซึ่งจะเปลี่ยนเป็นผลกำไรให้กับ บริษัท ในที่สุด

ที่มา: needpix.com

การทำความเข้าใจสภาพตลาดและความต้องการของผู้บริโภคที่ไม่พึงพอใจพร้อมกับราคาที่ผู้บริโภคยินดีจ่ายเพื่อตอบสนองความต้องการที่ไม่พึงพอใจเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการกำหนดราคาสินค้าหรือบริการให้ประสบความสำเร็จ

อย่าลืมว่าเป้าหมายสูงสุดของธุรกิจคือการเพิ่มผลกำไรสูงสุดในขณะที่แข่งขันและอยู่ในตลาดที่มีการแข่งขันสูง

อย่างไรก็ตามเพื่อเพิ่มผลกำไรสูงสุดและรักษาผู้บริโภคคุณต้องมั่นใจว่าคุณเลือกกลยุทธ์การกำหนดราคาที่ถูกต้อง สิ่งนี้จะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายในฐานะองค์กร

แก้ไขราคา

การตัดสินใจว่าจะเรียกเก็บเงินสำหรับผลิตภัณฑ์ต้องใช้ความคิดมากกว่าเพียงแค่การคำนวณต้นทุนและเพิ่มค่าธรรมเนียม

ผู้บริหารของ บริษัท จำเป็นต้องกำหนดราคาผลิตภัณฑ์และบริการอย่างมีประสิทธิภาพเนื่องจากไม่ต้องการเข้าสู่สถานการณ์ที่ยอดขายได้รับผลกระทบเนื่องจากราคาค่อนข้างสูงเมื่อเทียบกับคู่แข่ง

บริษัท ไม่ต้องการให้ราคาต่ำเกินไปเพื่อลดผลกำไรหรือขาดทุนให้น้อยที่สุด

ดังนั้นการกำหนดราคาจะต้องกระทำอย่างชาญฉลาดและมีประสิทธิผลเพื่อให้แน่ใจว่าผู้บริหารขององค์กรพิจารณาทุกด้านก่อนกำหนดราคาของผลิตภัณฑ์

กลยุทธ์การตั้งราคาคืออะไร?

การกำหนดราคาสินค้าอาจเป็นเรื่องยาก การตั้งราคาที่สูงเกินไปจะทำให้สูญเสียยอดขายที่มีคุณค่า การกำหนดให้ต่ำเกินไปจะทำให้สูญเสียรายได้อันมีค่าไป

โชคดีที่ราคาไม่ต้องสุ่ม มีรูปแบบการกำหนดราคาและกลยุทธ์มากมายที่จะช่วยให้คุณเข้าใจวิธีตั้งราคาที่ถูกต้องสำหรับผู้ชมและเป้าหมายรายได้ของคุณ

กลยุทธ์การกำหนดราคาช่วยให้คุณสามารถเลือกราคาที่เพิ่มผลกำไรสูงสุดในขณะที่พิจารณาความต้องการของผู้บริโภคและตลาด

กลยุทธ์การกำหนดราคาคำนึงถึงปัจจัยทางธุรกิจหลายประการเช่นเป้าหมายรายได้วัตถุประสงค์ทางการตลาดกลุ่มเป้าหมายการวางตำแหน่งตราสินค้าและคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์

นอกจากนี้ยังได้รับอิทธิพลจากปัจจัยภายนอกเช่นความต้องการของผู้บริโภคราคาที่แข่งขันได้และแนวโน้มของตลาดและเศรษฐกิจโดยทั่วไป

กำไรกับการแข่งขัน

ผู้ประกอบการมักจะดูต้นทุนของผลิตภัณฑ์พิจารณาราคาของคู่แข่งและปรับราคาขายของตนเองด้วยจำนวนเงินที่เพิ่มขึ้น

แม้ว่าต้นทุนและคู่แข่งจะมีความสำคัญ แต่ก็ไม่ควรเป็นศูนย์กลางของกลยุทธ์การกำหนดราคา กลยุทธ์การกำหนดราคาที่ดีที่สุดคือกลยุทธ์ที่เพิ่มผลกำไรสูงสุด

อย่างไรก็ตามกลยุทธ์การกำหนดราคาไม่ได้เกี่ยวกับอัตรากำไรเสมอไป ตัวอย่างเช่นคุณอาจเลือกที่จะกำหนดต้นทุนของผลิตภัณฑ์ในราคาที่ต่ำเพื่อรักษาส่วนแบ่งการตลาดและป้องกันไม่ให้คู่แข่งบุกรุกพื้นที่ของคุณ

ในกรณีเหล่านี้คุณต้องเต็มใจที่จะเสียสละส่วนต่างกำไรเพื่อมุ่งเน้นไปที่ราคาที่แข่งขันได้มากขึ้น

อย่างไรก็ตามต้องใช้ความระมัดระวังเมื่อดำเนินการเช่นนี้ แม้ว่าจะเป็นประโยชน์สำหรับธุรกิจ แต่ก็อาจทำให้ บริษัท เป็นอัมพาตได้

หลักการสำคัญที่ควรจำเมื่อกำหนดราคาสินค้าคือลูกค้าจะไม่ซื้อสินค้าหากราคาสูงเกินไป แต่ธุรกิจจะไม่สามารถจ่ายค่าใช้จ่ายได้หากราคาต่ำเกินไป

ประเภท

ราคาประหยัด

เป็นการลดค่าใช้จ่ายด้านการตลาดและการผลิตให้ได้มากที่สุด เนื่องจากค่าใช้จ่ายจำนวนน้อยคุณสามารถกำหนดราคาที่ต่ำลงและยังทำกำไรได้เล็กน้อย

ราคาตามมูลค่า

ราคาถูกกำหนดขึ้นตามมูลค่าที่ลูกค้าเชื่อว่าสิ่งที่กำลังขาย

มีต้นทุนน้อยมากและมีส่วนเกี่ยวข้องกับการประเมินมูลค่าผลิตภัณฑ์ของลูกค้า

เกิดขึ้นเมื่อปัจจัยภายนอกเช่นการเพิ่มขึ้นอย่างมากของคู่แข่งหรือภาวะเศรษฐกิจถดถอยบังคับให้ บริษัท ต่างๆให้คุณค่าแก่ลูกค้าเพื่อรักษายอดขาย

ลูกค้าไม่สนใจว่าสินค้าจะต้องมีต้นทุนเท่าใดตราบเท่าที่พวกเขารู้สึกว่าได้รับความคุ้มค่าอย่างมากจากการซื้อ

เลื่อนราคา

มีการกำหนดราคาที่สูงสำหรับผลิตภัณฑ์จากนั้นจึงลดราคาลงเมื่อผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งปรากฏในตลาด

ช่วยให้ บริษัท ต่างๆสามารถขายผลิตภัณฑ์ใหม่ได้สูงสุด ไม่เพียง แต่ชดเชยค่าใช้จ่ายในการพัฒนาของคุณเท่านั้น แต่ยังสร้างภาพลวงตาของคุณภาพและความพิเศษเมื่อผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาดเป็นครั้งแรก

ราคาทะลุทะลวง

ราคาต่ำถูกกำหนดไว้ก่อนเพื่อเข้าสู่ตลาดที่มีการแข่งขันสูงและจะเพิ่มขึ้นในภายหลัง พยายามดึงดูดผู้ซื้อโดยเสนอราคาที่ต่ำกว่าคู่แข่งในผลิตภัณฑ์

อาจมีความเสี่ยงเนื่องจากอาจทำให้สูญเสียรายได้เบื้องต้นของธุรกิจได้ อย่างไรก็ตามหลังจากเข้าสู่ตลาดสามารถเพิ่มราคาเพื่อสร้างกำไรได้

ราคาพิเศษ

เมื่อคุณมีผลิตภัณฑ์หรือแบรนด์ที่ไม่เหมือนใครซึ่งไม่มีใครสามารถแข่งขันได้ ควรพิจารณากลยุทธ์นี้ก็ต่อเมื่อคุณมีข้อได้เปรียบในการแข่งขันที่สำคัญและคุณรู้ว่าคุณสามารถเรียกเก็บเงินในราคาที่สูงขึ้นโดยไม่ได้รับผลกระทบจากผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพใกล้เคียงกัน

เนื่องจากลูกค้าต้องรับรู้ว่าผลิตภัณฑ์มีมูลค่าสูงกว่าราคาที่สูงขึ้นคุณจึงต้องทำงานอย่างหนักเพื่อสร้างการรับรู้ถึงคุณค่า

ราคาทางจิตวิทยา

หมายถึงเทคนิคที่ใช้ในการดึงดูดลูกค้าให้ซื้อโดยอาศัยแรงกระตุ้นทางอารมณ์มากกว่าตรรกะ

ราคาทางภูมิศาสตร์

ถือเป็นกรณีที่ธุรกิจขยายไปยังสายงานของรัฐหรือต่างประเทศ สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการกำหนดราคาพอยต์ตามสถานที่ขาย

จะสร้างกลยุทธ์ด้านราคาได้อย่างไร?

คุณต้องเริ่มต้นด้วยสิ่งที่จำเป็น ซึ่งจะช่วยระบุประเภทของกลยุทธ์การกำหนดราคาที่ถูกต้องที่จะใช้

คุณเพียงแค่ต้องคำนวณตัวเลขบางอย่างเช่นต้นทุนและเป้าหมายผลกำไรและหาว่าอะไรสำคัญที่สุดสำหรับธุรกิจ

การกำหนดราคามักขึ้นอยู่กับต้นทุนเพียงอย่างเดียวเนื่องจากง่ายกว่า คุณยังสามารถคัดลอกราคาของการแข่งขันซึ่งเป็นกลยุทธ์ที่ดีกว่าเล็กน้อย

อย่างไรก็ตามการกำหนดราคาเป็นกระบวนการที่ทำซ้ำ ไม่น่าจะกำหนดราคาที่ถูกต้องได้ในทันทีอาจต้องใช้ความพยายามหลายครั้งและการค้นคว้าข้อมูลเป็นจำนวนมาก

ตามหลักการแล้วคุณควรพิจารณาทุกอย่างก่อนกำหนดราคาผลิตภัณฑ์รวมถึงความสามารถของผู้บริโภคในการชำระค่าสินค้าสภาพตลาดการดำเนินการของคู่แข่งต้นทุนการผลิตและวัตถุดิบ

ราคาตามมูลค่า

สำหรับผลิตภัณฑ์ที่โดดเด่นในตลาด (ผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพสูงหรือมีเทคโนโลยีสูง) การกำหนดราคาตามมูลค่าจะช่วยให้สื่อถึงมูลค่าที่เสนอได้ดีขึ้น

ขั้นตอนในการปฏิบัติตาม

- เลือกผลิตภัณฑ์ที่เทียบได้กับสินค้าที่คุณต้องการกำหนดราคาและตรวจสอบว่าลูกค้าจ่ายเงินไปเพื่ออะไร

- ค้นหาคุณลักษณะทั้งหมดที่แตกต่างจากผลิตภัณฑ์ที่กำลังเปรียบเทียบ

- กำหนดมูลค่าที่เป็นตัวเงินให้กับความแตกต่างเหล่านี้โดยเพิ่มทุกอย่างที่เป็นบวกและลบลบเพื่อให้ได้ราคาที่เป็นไปได้

- ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามูลค่าสำหรับลูกค้าสูงกว่าต้นทุนของผลิตภัณฑ์ มิฉะนั้นคุณจะเสียเงินกับสินค้าทุกชิ้นที่ขาย

- แสดงให้ลูกค้าเห็นว่าทำไมราคาถึงเป็นที่ยอมรับ หากมีตลาดที่จัดตั้งขึ้นช่วงราคาที่มีอยู่จะช่วยแจ้งความคาดหวังด้านราคาของลูกค้า

ความได้เปรียบ

ราคาตามมูลค่า

- ราคาถูกปรับให้ดีขึ้นตามมุมมองของลูกค้า

- ช่วยให้สามารถทำกำไรได้มากขึ้นซึ่งหมายความว่าสามารถหาทรัพยากรได้มากขึ้นและธุรกิจก็เติบโต

- เมื่อราคาไม่ทำงานคำตอบคือไม่ลดราคา แต่ต้องพิจารณาว่าจะปรับปรุงมูลค่าของลูกค้าได้อย่างไร นั่นอาจหมายถึงการปรับตัวผลิตภัณฑ์ให้เข้ากับตลาดได้ดีขึ้น

ราคาประหยัด

- ช่วยให้ บริษัท อยู่รอดในช่วงเวลาที่เศรษฐกิจไม่มั่นคงเนื่องจากสามารถกำหนดราคาที่ต่ำลงดึงดูดลูกค้าด้วยแรงกดดันทางการเงิน

- การขายสินค้าที่คล้ายกันในราคาที่ต่ำกว่าจะช่วยลดการแข่งขันและทำให้ได้เปรียบในการแข่งขันที่มั่นคง

ราคาทะลุทะลวง

- เป็นวิธีที่เร็วที่สุดในการได้รับส่วนแบ่งการตลาดจากการแข่งขันของคุณจากนั้นจึงรักษาความปลอดภัยให้กับคู่แข่งรายใหม่

- ปริมาณการขายที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วช่วยให้สามารถประหยัดต่อขนาดได้ในช่วงเวลาสั้น ๆ

เลื่อนราคา

- ช่วยให้ บริษัท ต่างๆสามารถเพิ่มผลกำไรสูงสุดกับลูกค้ารายแรกก่อนที่จะลดราคาเพื่อดึงดูดผู้บริโภคที่อ่อนไหวต่อราคามากขึ้น

- เป็นกลยุทธ์ที่ดีที่สุดในการรับประกันว่าจะครอบคลุมต้นทุนการผลิต

ราคาพิเศษ

- ผลิตภัณฑ์มีของพรีเมี่ยมซึ่งหมายความว่ามีศักยภาพในการบรรลุผลกำไรสูง

- ป้ายราคาพรีเมี่ยมสามารถช่วยปรับปรุงอัตลักษณ์ของแบรนด์และเพิ่มคุณภาพตามที่ผลิตภัณฑ์ต้องการ

ข้อเสีย

ราคาประหยัด

ธุรกิจขนาดเล็กที่ใช้ราคาที่เหมาะสมอาจพบว่าเป็นการยากที่จะยังคงทำกำไรได้เนื่องจากมีโอกาสน้อยที่จะเข้าถึงปริมาณการขายที่จำเป็นสำหรับกลยุทธ์นี้ที่จะประสบความสำเร็จ

เมื่อต้นทุนเป็นปัญหาเร่งด่วนสำหรับลูกค้าเราไม่รับประกันความภักดีของพวกเขา ลูกค้าที่มีราคาประหยัดมักจะมองหาข้อตกลงที่ดีที่สุดและไม่กลัวที่จะเปลี่ยนผู้ให้บริการเพื่อรับ

ซึ่งหมายความว่าคุณมีความเสี่ยงต่อคู่แข่งและอัตรากำไรอาจไม่คงที่ซึ่งแตกต่างกันอย่างมากในแต่ละเดือน

ราคาทะลุทะลวง

เนื่องจากราคาของผลิตภัณฑ์ตั้งไว้ในตอนแรกค่อนข้างต่ำอัตรากำไรอาจได้รับผลกระทบจนกว่าราคาจะเพิ่มขึ้น

การตั้งราคาเริ่มต้นต่ำเกินไปอาจทำให้แบรนด์ถูกมองว่ามีคุณภาพต่ำ ซึ่งอาจทำให้ยากต่อการรักษาลูกค้าหลังจากตัดสินใจเพิ่มราคาส่งผลให้ยอดขายลดลงต่ำกว่าความคาดหมาย

อาจเป็นเรื่องยากที่จะเพิ่มราคาเนื่องจากอาจได้รับการต่อต้านอย่างมากจากลูกค้า

เลื่อนราคา

การเปิดตัวด้วยราคาที่สูงซึ่งจะลดลงในภายหลังอาจทำให้ผู้ซื้อรายแรก ๆ ไม่พอใจซึ่งจ่ายเบี้ยประกันภัยเพื่อรับสิทธิพิเศษในการรับสินค้าก่อน

ซึ่งอาจส่งผลเสียต่อความภักดีต่อแบรนด์โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากราคาถูกลงเร็วเกินไปหลังจากเปิดตัว

หากราคาสินค้าอยู่ในระดับสูงเป็นเวลานานเกินไปลูกค้าอาจหมดความสนใจ ซึ่งอาจทำให้ศักยภาพในการเติบโตในอนาคตตกอยู่ในความเสี่ยง

ราคาพิเศษ

- การสตาร์ทและบำรุงรักษาทำได้ยาก ต้นทุนของแบรนด์น่าจะสูงในขณะที่ปริมาณการขายจะต่ำ

- ราคาที่สูงของผลิตภัณฑ์หมายความว่าคู่แข่งจะลดราคาลง

ความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับการผลิตสินค้าพรีเมี่ยมมากเกินไปหรือน้อยเกินไปอาจมีความสำคัญ:

- การผลิตไม่เพียงพอจะไม่สามารถตอบสนองความต้องการได้

- ด้วยการผลิตที่มากเกินไปมีความเสี่ยงที่ต้นทุนการผลิตจะทำลายกำไร

ตัวอย่าง

ราคาประหยัด

ถูกใช้โดยผู้ให้บริการอาหารทั่วไปและร้านค้าปลีกลดราคา แม้ว่าจะมีประโยชน์อย่างเหลือเชื่อสำหรับ บริษัท ขนาดใหญ่เช่น Walmart และ Target แต่เทคนิคนี้อาจเป็นอันตรายสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก

ราคาพรีเมียม

มีให้เห็นในอุตสาหกรรมรถหรู บริษัท อย่าง Tesla อาจสั่งราคาที่สูงขึ้นเนื่องจากพวกเขานำเสนอผลิตภัณฑ์เช่นรถยนต์อิสระที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวมากกว่าสิ่งอื่นใดในตลาด

เลื่อนราคา

ตัวอย่างของกลยุทธ์นี้มีให้เห็นด้วยการนำเทคโนโลยีใหม่ ๆ มาใช้เช่นโทรทัศน์ 8K ซึ่งในปัจจุบันมีโทรทัศน์ 4K และ HDTV ในตลาดเท่านั้น

ราคาทางจิตวิทยา

การตั้งราคาของนาฬิกาที่ 199 ดอลลาร์แสดงให้เห็นว่าสามารถดึงดูดผู้บริโภคได้มากกว่าการตั้งไว้ที่ 200 ดอลลาร์แม้ว่าความแตกต่างที่แท้จริงจะค่อนข้างน้อยก็ตาม

คำอธิบายอย่างหนึ่งคือผู้บริโภคมักให้ความสำคัญกับตัวเลขแรกบนป้ายราคามากกว่าอันดับสุดท้าย

ราคาทางภูมิศาสตร์

ร้าน Sport จำหน่ายชุดกีฬาประสิทธิภาพสูง สำหรับเสื้อผ้าฤดูหนาวอาจมีการกำหนดราคาที่สูงกว่าในร้านค้าปลีกที่ตั้งอยู่ในสภาพอากาศหนาวเย็นมากกว่าร้านที่ตั้งอยู่ในสภาพอากาศอบอุ่น

ราคาตามมูลค่า

บริษัท แห่งหนึ่งสามารถผลิตชุดเดรสระดับไฮเอนด์ซึ่งขายได้ในราคา $ 1,000 ในทางกลับกันเขาทำร่มที่ขายได้ในราคา $ 100

ร่มอาจมีราคาแพงกว่าชุดเดรส อย่างไรก็ตามชุดมีราคาสูงขึ้นเนื่องจากลูกค้ารู้สึกว่าได้รับคุณค่าที่ดีกว่ามาก คงไม่มีใครจ่ายค่าร่ม 1,000 เหรียญ

อ้างอิง

1. Bdc (2019). วิธีกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณ: 5 กลยุทธ์ทั่วไป นำมาจาก: bdc.ca.
2. คริสสก็อตต์ (2019) วิธีเลือกกลยุทธ์การกำหนดราคาสำหรับธุรกิจขนาดเล็กของคุณ Intuit Quickbooks นำมาจาก: quickbooks.intuit.com.
3. Educba (2019). 10 กลยุทธ์การกำหนดราคาที่สำคัญที่สุดในการตลาด (ตลอดกาล) นำมาจาก: educba.com.
4. Allie Decker (2019). คู่มือที่ดีที่สุดสำหรับกลยุทธ์การกำหนดราคา นำมาจาก: blog.hubspot.com.
5. Wikipedia สารานุกรมเสรี (2019) กลยุทธ์การกำหนดราคา นำมาจาก: en.wikipedia.org.
6. Mindtools (2019). เมทริกซ์กลยุทธ์การกำหนดราคา นำมาจาก: mindtools.com.
7. จิมวูดรัฟฟ์ (2019) กลยุทธ์การกำหนดราคาประเภทต่างๆ ธุรกิจขนาดเล็ก - Chron นำมาจาก: smallbusiness.chron.com.