- ลักษณะเฉพาะ
- ปัจจัยการแข่งขัน
- ความสำคัญของการวิเคราะห์การแข่งขันโดยตรง
- ตัวอย่างจริง
- ตัวอย่างต่างๆ
- การแข่งขันที่มีชื่อเสียง
- อ้างอิง
การแข่งขันทางตรงคือสถานการณ์ที่ บริษัท สองแห่งขึ้นไปนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เหมือนกันเป็นหลัก ดังนั้น บริษัท เหล่านี้จึงแข่งขันกันเพื่อตลาดที่มีศักยภาพเดียวกัน
เป็นคำที่อธิบายถึง บริษัท ที่ผลิตสินค้าหรือบริการที่เหมือนกันในทางปฏิบัติซึ่งเสนอขายในตลาดเดียวกับ บริษัท ที่ผลิตโดย บริษัท อื่นอย่างน้อยหนึ่งแห่ง
ที่มา: picryl.com
คู่แข่งโดยตรงคือสิ่งที่มักจะนึกถึงเมื่อเรานึกถึงคำว่าการแข่งขันและโดยทั่วไปแล้วเป็นประเภทที่ดึงดูดความสนใจของ บริษัท มากที่สุดเมื่อออกแบบกลยุทธ์
ซัพพลายเออร์มักใช้กลยุทธ์สร้างความแตกต่างในการแข่งขันเพื่อสร้างความแตกต่างให้กับผลิตภัณฑ์บริการและแบรนด์ของตนจากคู่แข่งโดยตรง จุดประสงค์คือเพื่อโน้มน้าวผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไม่เพียง แต่ผลิตภัณฑ์ของคุณแตกต่างจากผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ในหมวดหมู่นี้ แต่ยังเหนือกว่าพวกเขาอีกด้วย
การแข่งขันทางตรงแตกต่างกับการแข่งขันทางอ้อมซึ่ง บริษัท สองแห่งขึ้นไปนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการที่แม้จะแตกต่างกัน แต่ก็สามารถตอบสนองความต้องการของผู้บริโภครายเดียวกันได้
ลักษณะเฉพาะ
หรือที่เรียกว่าการแข่งขันตามหมวดหมู่หรือแบรนด์หมายถึงสถานการณ์ที่ผลิตภัณฑ์ที่ทำหน้าที่เดียวกันแข่งขันกันเอง กล่าวอีกนัยหนึ่งก็คือ บริษัท ต่างๆนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เหมือนกันในตลาดเป้าหมายเดียวกันสำหรับฐานลูกค้าเดียวกัน
ลูกค้าจะมองหาแอตทริบิวต์ต่างๆเช่นราคาสถานที่ระดับการบริการและคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์เมื่อพิจารณาการซื้อ อย่างไรก็ตามพวกเขาไม่จำเป็นต้องเลือกชุดค่าผสมเหล่านี้ในทุกการเปรียบเทียบ
พวกเขามักจะสำรวจตัวเลือกต่างๆให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้เพื่อตอบสนองความต้องการของคุณซึ่งอาจรวมถึงการมองหารูปแบบบริการที่แตกต่างกันหรือผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง
นี่คือจุดที่การแข่งขันกลายเป็นปัจจัยหลัก การยอมรับว่าคุณมีศักยภาพในการแข่งขันที่ใดเป็นปัจจัยสำคัญในการกำหนดตลาดที่แข็งแกร่งที่สุดสำหรับโซลูชันทางธุรกิจ
ตลอดเวลาเป็นเรื่องสำคัญที่ บริษัท จะต้องควบคุมราคาที่สัมพันธ์กันและนวัตกรรมทางเทคโนโลยีที่สำคัญของคู่แข่งโดยตรงเพื่อหลีกเลี่ยงข้อเสียเปรียบในการแข่งขันและรักษาส่วนแบ่งการตลาด
ปัจจัยการแข่งขัน
การออกแบบคุณภาพราคาคุณสมบัติและการสนับสนุนเป็นปัจจัยบางประการที่ผู้ขายสามารถส่งเสริมให้เป็นจุดขายที่ไม่เหมือนใคร
ด้วยการวางตำแหน่งธุรกิจเพื่อนำเสนอตัวเลือกที่ผสมผสานกันอย่างมีเอกลักษณ์สามารถเข้าถึงผู้บริโภคประเภทต่างๆได้
ตัวอย่างเช่น บริษัท คู่แข่งที่กำหนดเป้าหมายเป็นผู้บริโภคที่ร่ำรวยไม่น่าจะแข่งขันด้านราคาในขณะที่คู่แข่งจากลูกค้าระดับแรงงานอาจพยายามเสนอผลิตภัณฑ์เดียวกันกับคู่แข่ง แต่ในราคาที่ต่ำที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้
การทำความเข้าใจว่าคู่แข่งอยู่ที่ใดเป็นกุญแจสำคัญในการระบุช่องว่างที่ บริษัท สามารถเติมเต็มได้
เนื่องจากผลิตภัณฑ์มีความคล้ายคลึงกันมากเช่นในกรณีของเป๊ปซี่และโคคา - โคลาแบรนด์ต่างๆจึงต้องสร้างความแตกต่างเล็กน้อยในพารามิเตอร์เช่นราคาสถานที่ระดับการบริการและลักษณะของผลิตภัณฑ์
พวกเขาต้องติดตามการวางตำแหน่งของคู่แข่งโดยตรงเพื่อค้นหาโซลูชันทางธุรกิจเชิงกลยุทธ์ที่ดีที่สุด
ความสำคัญของการวิเคราะห์การแข่งขันโดยตรง
เมื่อทำการวิเคราะห์คู่แข่งโดยตรงแล้วคุณจะได้รับคำตอบสำหรับคำถามสี่ข้อต่อไปนี้ซึ่งสำคัญมากเกี่ยวกับธุรกิจ
- รู้ว่าผลิตภัณฑ์อยู่ที่ไหนในตลาดและส่วนแบ่งการตลาด
- รู้ว่าคู่แข่งรายใดเป็นคู่แข่งทางการค้าและคู่แข่งที่ต้องระวัง
- การวางแนวของคู่แข่งหลักที่ต้องการเอาชนะเพื่อไต่เต้าในการแข่งขัน
- เข้าใจจุดอ่อนของตนเองตามอันดับการแข่งขัน และสิ่งที่สามารถทำได้เพื่อปรับปรุง.
คำตอบสำหรับคำถามข้างต้นมีความสำคัญหากธุรกิจต้องเติบโตในตลาด ไม่สามารถหาคำตอบเหล่านี้ได้หากไม่มีการวิเคราะห์การแข่งขันโดยตรง
บริษัท ส่วนใหญ่รู้ว่าใครคือการแข่งขันโดยตรงผ่านตลาด อย่างไรก็ตามการวิเคราะห์กลยุทธ์ทางธุรกิจของคู่แข่งจะทำให้คุณได้เปรียบเหนือคู่แข่ง
ตัวอย่างจริง
ผู้บริโภคที่ต้องการวิธีการขนส่งจะซื้อรถอย่างมีเหตุผล ผู้บริโภคนั้นมียานพาหนะให้เลือกมากมายไม่ว่าจะเป็นรถกระบะรถคอมแพ็ครถสปอร์ตและรถเอนกประสงค์
คู่แข่งโดยตรงเหล่านี้มีราคาที่แตกต่างกันและตอบสนองความต้องการที่แตกต่างกัน บางห้องมีขนาดกว้างขวางกว่าบางห้องเร็วกว่าและบางห้องประหยัดน้ำมันกว่า
ตัวอย่างต่างๆ
การแข่งขันโดยตรงเกิดขึ้นเมื่อ บริษัท เช่น AT&T และ T-Mobile ขายบริการโทรศัพท์มือถือและผลิตภัณฑ์ในตลาดที่คล้ายคลึงกัน อีกตัวอย่างหนึ่งอาจเป็นเครื่องมือค้นหาของ Google ซึ่งแข่งขันโดยตรงกับการค้นหา Bing เช่นเดียวกันโบอิ้งกับแอร์บัสเชฟวี่กับฟอร์ด
การแข่งขันโดยตรงยังขยายไปสู่ตลาดค้าปลีกระดับล่างเช่น Amazon Seller X ที่ขายเคส iPhone และผู้ขาย Y ที่ขายเคสที่คล้ายกัน
ตราบใดที่ยังมี บริษัท ที่ขายผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันและขายในตลาดที่คล้ายคลึงกันก็มีการแข่งขันโดยตรง
ตัวอย่างเช่น iPhone ของ Apple กำลังแข่งขันโดยตรงกับ Samsung Galaxy ในตลาดสมาร์ทโฟน สายผลิตภัณฑ์ Macbook ของ บริษัท แข่งขันโดยตรงกับสายผลิตภัณฑ์ XPS ของ Dell ในประเภทโน้ตบุ๊ก
ธุรกิจหลายแห่งที่นำเสนอผลิตภัณฑ์และบริการที่คล้ายคลึงกันทำให้เกิดการแข่งขันโดยตรง เบอร์เกอร์คิงและแมคโดนัลด์เป็นคู่แข่งกันโดยตรง ร้านเบเกอรี่และร้านขนมอบอยู่ข้างถนนก็มีเช่นกันหรือช่างประปาอิสระและแฟรนไชส์ Mr. Rooter ในท้องถิ่น
การแข่งขันที่มีชื่อเสียง
คุณไม่สามารถจินตนาการถึงชีวิตที่ปราศจากโทรศัพท์มือถือและอินเทอร์เน็ตในปัจจุบัน แต่ถ้า MCI ตัวเล็ก ๆ ไม่ได้ท้าทาย AT&T แบบไททานิกการปฏิวัติการสื่อสารจะแตกต่างไปจากเดิมมาก
เศรษฐกิจโลกซึ่งไม่สามารถทำงานได้หากไม่มีการเดินทางทางอากาศนั้นเร็วขึ้นและดีขึ้นมากเพราะแอร์บัสและโบอิ้งต้องต่อสู้กันทุกวันเป็นเวลา 40 ปี
การแข่งขันที่ทรงพลังสามารถทำให้ไม่เห็น โคคา - โคลาและเป๊ปซี่ต่างยุ่งอยู่กับการตีแสงไฟซึ่งกันและกันจนพลาดแนวคิดใหม่ทั้งหมดและไม่น่าเชื่อว่าวันนี้เครื่องดื่มชูกำลังที่ขายดีที่สุดในร้านสะดวกซื้อของอเมริกาไม่ได้ผลิตโดย บริษัท ใด บริษัท หนึ่ง มันคือกระทิงแดง
เจนเนอรัลมอเตอร์สและฟอร์ดหมกมุ่นอยู่กับกันและกันจนกระทั่งวันหนึ่งโตโยต้าได้กำไรส่วนใหญ่
อ้างอิง
- เป้าหมายทางเทคนิค (2019) การแข่งขันโดยตรง. นำมาจาก: whatis.techtarget.com.
- พจนานุกรมธุรกิจ (2019) คู่แข่งโดยตรง. นำมาจาก: businessdictionary.com.
- Mba Skool (2019). การแข่งขันโดยตรง นำมาจาก: mbaskool.com.
- Hitesh Bhasin (2018). จะวิเคราะห์และเอาชนะการแข่งขันโดยตรงของคุณได้อย่างไร? Marketing91 นำมาจาก: marketing91.com.
- ฟอร์จูน (2013). การแข่งขันทางธุรกิจที่ยิ่งใหญ่ที่สุด 50 อันดับตลอดกาล นำมาจาก: fortune.com.