- จะโน้มน้าวผู้อื่นได้อย่างไร? 18 วิธีปฏิบัติ
- 1- มองหาความจำเป็นในการแก้ปัญหา
- รางวัล 2 ข้อเสนอ
- 3- สร้างความเร่งด่วนและความขาดแคลน
- 4- เลือกช่วงเวลาที่เหมาะสม
- 5- พบปะผู้คนและค้นหาสิ่งที่พวกเขาต้องการ
- 6- ยืนยันความตั้งใจของคุณ
- 7- ระบุหลักฐาน
- 8- หมั่น
- 9 เชื่อในความคิดของคุณ
- 10- ใช้ภาษาที่ไม่ใช่คำพูดของคุณ
- 11- ท่าทาง
- 12- การเคลื่อนไหวของมือ
- 14- เลียนแบบท่าทางและการกระทำของบุคคลที่คุณกำลังคุยด้วย
- ความเร็วในการพูด 15 สปีด
- 16- เปลี่ยนเสียงและหยุดชั่วคราว
- 17- ยิ้มและใช้อารมณ์ขัน
- 18-Eye contact
ในบทความนี้ฉันจะอธิบายถึงวิธีการโน้มน้าวใจใครสักคนไม่ว่าจะเป็นผู้หญิงผู้ชายลูกค้าพ่อแม่ลูกและคนทั่วไป การพัฒนาทักษะนี้จะช่วยคุณทั้งในอาชีพและชีวิตส่วนตัวของคุณเพราะจะช่วยให้คุณมีอิทธิพลต่อผู้อื่น
การโน้มน้าวคนในสิ่งที่คุณเชื่อคือการทำให้เขายอมรับความเชื่อใหม่หรือต่ออายุความรู้ของเขาเกี่ยวกับแนวคิดที่มีอยู่แล้ว ไม่ใช่ทุกคนที่จะยอมรับแนวคิดของคุณตั้งแต่ครั้งแรก แต่ยังมีวิธีเพิ่มโอกาสในการโน้มน้าวผู้อื่นในสิ่งที่คุณเชื่อหรือต้องการ

หากบุคคลที่คุณพยายามโน้มน้าวมีความรู้หรือประสบการณ์มาก่อนในสิ่งที่คุณกำลังเผชิญเป้าหมายของคุณคือเปลี่ยนความเชื่อและ "แนะนำ" ว่ามีคนอื่น หลังจากนั้นคุณสามารถนำเสนอของคุณได้
หากบุคคลนั้นไม่มีความเชื่อมาก่อนเกี่ยวกับข้อเสนอของคุณคุณสามารถเริ่มต้นด้วยการพูดถึงข้อเสนอนั้น
จะโน้มน้าวผู้อื่นได้อย่างไร? 18 วิธีปฏิบัติ
1- มองหาความจำเป็นในการแก้ปัญหา
ลองนึกถึงความต้องการที่แตกต่างจาก Maslow's Pyramid
แน่นอนว่าคุณสามารถหาสิ่งที่จะแก้ปัญหาในอีกฝ่ายได้บางอย่างต้องการที่อีกฝ่ายหนึ่งต้องการที่จะครอบคลุม: จากการหิวโหย (ความต้องการทางสรีรวิทยา) การต้องการเรียนรู้ทักษะทางสังคม (ความจำเป็นในการปรับตัวทางสังคม) หรือการเดินทางและการได้เห็นโลก (จำเป็นต้อง สำนึกในตนเอง).
รางวัล 2 ข้อเสนอ
หากคุณรู้ว่าอะไรคือสิ่งที่บุคคลต้องเชื่อมั่นน้อยที่สุดให้เสนอรางวัล มีอะไรผิดปกติกับเรื่องนี้คือมันเป็นที่เรียบง่ายแลกเปลี่ยน
รางวัลอาจมาจากทางเศรษฐกิจการทำงานการสอนให้ทำบางสิ่งบางอย่าง ฯลฯ หาสิ่งที่ไม่เสียค่าใช้จ่ายมากเกินไป ตัวอย่างเช่นหากคุณเป็นช่างไฟฟ้าคุณสามารถให้การซ่อมแซมเครื่องใช้ไฟฟ้าเป็นการตอบแทนได้
3- สร้างความเร่งด่วนและความขาดแคลน

การแสดงความรู้สึกเร่งด่วนคือการสื่อสารให้อีกฝ่ายทราบว่าผลิตภัณฑ์หรือข้อเสนอของคุณจะไม่สามารถใช้ได้ตลอดเวลา
ในทางกลับกันการถ่ายทอดความขาดแคลนเป็นการสื่อสารว่าผลิตภัณฑ์หรือบุคคลของคุณมีจำนวน จำกัด และพวกเขาสามารถไปหรือใช้จ่ายได้ตลอดเวลา
4- เลือกช่วงเวลาที่เหมาะสม
หากคุณต้องการโน้มน้าวใจใครบางคนการเลือกช่วงเวลาที่เหมาะสมจะเป็นสิ่งสำคัญเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด หากคุณพูดคุยกับผู้คนในเวลาที่พวกเขาผ่อนคลายเปิดเผยและอารมณ์ดีคุณจะมีโอกาสตอบสนองคำขอหรือข้อเสนอของคุณได้ดีขึ้น
นอกจากนี้ผู้คนยังมีอิทธิพลมากขึ้นหากพวกเขารู้สึกเป็นหนี้บุญคุณกับบางสิ่ง หากมีใครบางคนกำลังขอบคุณคุณสำหรับบางสิ่งนี่เป็นเวลาที่ดีที่จะขอความช่วยเหลือจากพวกเขา ไม่มีอะไรผิดในการขอความช่วยเหลือตราบใดที่คุณไม่ดูหมิ่นอีกฝ่าย
5- พบปะผู้คนและค้นหาสิ่งที่พวกเขาต้องการ
หากคุณสร้างสายสัมพันธ์และลูกค้าเพื่อนหรือสมาชิกในครอบครัวชอบคุณก็จะง่ายกว่ามากที่คุณจะโน้มน้าวพวกเขาในสิ่งที่คุณต้องการ หากคุณไม่รู้จักบุคคลนั้นดีคุณจำเป็นต้องทำเช่นนั้นและหาจุดร่วมระหว่างคุณนอกเหนือจากการสื่อสารกับพวกเขา ผู้คนมักจะรู้สึกปลอดภัยและสบายใจมากขึ้นเมื่ออยู่กับคนที่ดูเหมือนพวกเขา
จุดที่ต้องจำไว้ก็คือไม่ให้มากเกินไปพูดคุยเกี่ยวกับชีวิตของเราและเพื่อพูดคุยมากกว่าสิ่งที่ชอบบุคคลอื่นถามคำถามเพื่อหาสิ่งที่เขาชอบและหลงใหลจากนั้นถามคำถามเกี่ยวกับสิ่งที่เขาชอบและสุดท้ายก็บอกว่าสิ่งนั้นคุณสนใจเช่นกัน
6- ยืนยันความตั้งใจของคุณ
ที่จะทำให้ความคิดเห็นของคุณและสิ่งที่คุณต้องการที่ชัดเจนใช้วลียืนยันถ้าคุณไม่ชอบให้คู่ของคุณออกไปข้างนอกตอนกลางคืนให้พูดว่า "ฉันอยากให้คุณออกไปข้างนอกกับฉันตอนกลางคืนมากกว่านี้" ถ้าคุณต้องการให้ลูกเรียนหนังสือให้พูดว่า "บ่ายนี้คุณต้องเรียนและทำการบ้านให้เสร็จ" แทนที่จะเป็น "คุณไม่ได้เรียนเลย"
การพูดอย่างยืนยันจะช่วยให้เจตนาของคุณชัดเจนและหลีกเลี่ยงความเข้าใจผิด
7- ระบุหลักฐาน
ตัวอย่างเช่นหากคุณต้องโน้มน้าวเพื่อนร่วมงานให้เข้าร่วมในธุรกิจกับคุณให้พวกเขาพิสูจน์ว่าจะได้ผล
แสดงหลักฐานที่ชัดเจนเพื่อสนับสนุนข้อเสนอข้อโต้แย้งและแนวคิดของคุณ ยิ่งคุณสามารถให้หลักฐานสนับสนุนและเสริมสร้างข้อโต้แย้งของคุณได้มากเท่าไหร่อีกฝ่ายก็จะรู้สึกไม่เชื่อและโน้มน้าวพวกเขาได้ง่ายขึ้น
8- หมั่น
ไม่ได้เกี่ยวกับการหนัก แต่เกี่ยวกับการพยายามคำนึงถึงข้อเสนอของอีกฝ่ายและไม่ลืมมัน
เมื่อคุณพบเธอคุณสามารถพูดคุยเล็กน้อยเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องการโน้มน้าวเธอจากนั้นจึงพูดถึงเรื่องอื่นพูดคุยเกี่ยวกับเรื่องนี้ต่อเมื่อคู่สนทนาสนใจเท่านั้น
9 เชื่อในความคิดของคุณ
ถ้าคุณไม่เชื่อในความคิดของคุณจะไม่มีใครนี่เป็นเหตุผลเพราะคุณจะไม่แสดงแรงจูงใจความพากเพียรและความกระตือรือร้นเมื่อสื่อสารกับมัน เมื่อมีคนเชื่อมั่นในความคิดพวกเขาก็ส่งพลังงานและจัดการทำให้คนอื่นเชื่อเช่นกัน
ตัวอย่างเช่นสิ่งนี้ใช้กับผู้ประกอบการที่เชื่อว่าความคิดของตนมีคุณค่า พวกเขามักจะส่งต่อให้คนอื่นมีความพากเพียรและมักสร้างธุรกิจ ยิ่งคุณมีความเชื่อมั่นในแนวคิดของคุณหรือสิ่งที่คุณต้องการเสนอมากเท่าไหร่คุณก็จะยิ่งมั่นใจและเชื่อมั่นต่อผู้อื่นมากขึ้นเท่านั้น
10- ใช้ภาษาที่ไม่ใช่คำพูดของคุณ
ภาษาที่ไม่ใช่คำพูดสมควรได้รับส่วนกว้าง คุณรู้ไหมว่า93% ของประสิทธิผลในการสื่อสารของมนุษย์ถูกกำหนดโดยภาษาที่ไม่ใช่คำพูด
อิทธิพลและผลกระทบของการสื่อสารของเราพิจารณาจาก:
- ภาษาที่ไม่ใช่คำพูด 55%
- องค์ประกอบทางภาษา 38%
- เนื้อหาด้วยวาจา 7%
การเป็นผู้นำองค์กรหรือผู้จัดรายการโทรทัศน์ต้องการให้เราสื่อสารกับผู้อื่นอย่างมีประสิทธิผล เราจะได้รับมันอย่างไร? เราจะโน้มน้าวผู้อื่นโดยใช้ภาษาที่ไม่ใช่คำพูดของเราได้อย่างไร?
ลักษณะบางประการของการสื่อสารที่ไม่ใช้คำพูดและภาษาศาสตร์ที่มีประสิทธิภาพ ได้แก่
- ดู: ตรงแนวนอนและผ่อนคลาย ด้วยวิธีนี้คุณสามารถระบุได้ว่าคุณให้บริการบุคคลอื่นและสนใจ อย่าให้มันตายตัวเกินไปเพราะอาจตีความได้ว่าเป็นการข่มขู่
- การแสดงออกทางสีหน้า: แสดงถึงสภาวะทางอารมณ์และบ่งบอกทัศนคติต่อสิ่งที่พูดหรือได้ยินและต่ออีกฝ่าย คุณต้องแสดงสีหน้าสม่ำเสมอกับสิ่งที่คุณพูด
- ยิ้ม: จริงใจและสอดคล้องกับสถานการณ์ บ่งบอกถึงทัศนคติที่ใกล้ชิดและเป็นมิตร การยิ้มที่ไม่สอดคล้องกันหรือไม่เป็นธรรมชาติส่งผลตรงกันข้าม
- ท่าทาง: ตรงและผ่อนคลาย ไม่หนักแน่นเกินไปหรือผ่อนคลายมากเกินไป สื่อสารทัศนคติและอารมณ์
- ท่าเสริมพลัง: หากคุณต้องการรู้สึกมีพลังมากขึ้นหรือแข็งแกร่งขึ้นให้ใช้ "ท่าเสริมพลัง" นักวิจัยคาร์นีย์พบว่าเมื่อคนนั่งหรือยืนในตำแหน่งที่มีอำนาจพวกเขารู้สึกมีพลังมากขึ้นและยังเพิ่มระดับฮอร์โมนเพศชายด้วย ท่านี้ต้องการให้คุณขยาย: กางแขนและขาและไม่ไขว้กัน
- ท่าทางและการเคลื่อนไหวของใบหน้า: ชี้แจงหรือสนับสนุนสิ่งที่พูดบ่งบอกทัศนคติและอารมณ์ หลีกเลี่ยงท่าทางซ้ำ ๆ และแสดงท่าทางที่สอดคล้องกับอารมณ์ของคุณ
- ระยะทาง: ยิ่งความสัมพันธ์ใกล้ชิดมากเท่าไหร่ระยะทางส่วนตัวก็จะยิ่งน้อยลงเท่านั้น
- ลักษณะส่วนบุคคล: ถ่ายทอดลักษณะที่ได้รับการดูแลทั้งทางร่างกายและจิตใจ
- ภาษา: พูดชัดเจนและคล่องแคล่ว น้ำเสียงแสดงทัศนคติและอารมณ์ หลีกเลี่ยงความจำเจและคิดถึงสิ่งที่คุณกำลังจะพูดเพื่อหลีกเลี่ยงความเข้าใจผิด
11- ท่าทาง
หากคุณให้ความสนใจกับผู้นำที่มีเสน่ห์คุณจะเห็นว่าพวกเขามักจะแสดงจุดยืนของ "อำนาจ"; เป็นท่าเปิดที่บ่งบอกถึงความมั่นใจในตนเอง

ลองจินตนาการถึงการโน้มน้าวใจใครสักคนว่าคุณดีแค่ไหนหรือผลิตภัณฑ์ของคุณดีแค่ไหนโดยที่คุณกอดอก วิธีนี้จะทำให้คุณดูตัวเล็กลงไม่โน้มน้าวใจและไม่มั่นใจในผลิตภัณฑ์ของคุณเอง

ครั้งต่อไปเมื่อพยายามโน้มน้าวผู้อื่น: มองศีรษะตรง (ไม่ลง) ไหล่ไปข้างหลังและหลังตรง
12- การเคลื่อนไหวของมือ
เมื่อสื่อสารกับผู้อื่นให้ขยับมือไปกับข้อความด้วยวาจา มีงานวิจัยที่ยืนยันว่าเราเห็นว่าคนที่สื่อสารด้วยท่าทางมีความสามารถและมั่นใจมากกว่าคนอื่น ๆ ที่ปล่อยมือไว้เฉยๆหรืออยู่ในกระเป๋า

ท่าทางของมือช่วยให้ผู้ฟังเห็นภาพข้อความและจดจำและเข้าใจข้อความได้ดีขึ้น
14- เลียนแบบท่าทางและการกระทำของบุคคลที่คุณกำลังคุยด้วย
สิ่งนี้จะสร้างสายสัมพันธ์ระหว่างคุณสองคนพร้อมกับอำนวยความสะดวกในการสื่อสาร

ความเร็วในการพูด 15 สปีด
มันต้องถูกกำหนดโดยสถานการณ์ การพูดช้าๆทำให้ผู้สื่อสารสงบลงในขณะที่การพูดอย่างรวดเร็วทำให้ดูเหมือนว่าเรามีปฏิกิริยาต่อสถานการณ์ภายนอก
ถ้าคุณเรียกรถพยาบาลเพราะคุณเคยเห็นอุบัติเหตุมันคงไม่เป็นการฉลาดที่จะพูดเร็วและในทางกลับกันคุณนึกภาพการขอแต่งงานโดยพูดเร็ว ๆ ได้ไหม?
16- เปลี่ยนเสียงและหยุดชั่วคราว
เคล็ดลับสองประการในการดึงดูดความสนใจของผู้ชม (ไม่ว่าจะเป็นคนเดียวหรือหลายคน) คือหยุดระหว่างประโยคและเปลี่ยนน้ำเสียงของคุณ บางอย่างเช่นผู้บรรยายเรื่องราวหรือเรื่องราว
การพูดด้วยน้ำเสียงสูงจะทำให้คุณดูวิตกกังวลและประหม่ามากขึ้นในขณะที่การพูดด้วยน้ำเสียงกลางจะทำให้คุณดูมั่นใจและเข้มแข็งมากขึ้น
17- ยิ้มและใช้อารมณ์ขัน
อัคยิ้มคุณอาจจะทำให้อีกฝ่ายตอบกลับด้วยรอยยิ้มและลดการป้องกันของพวกเขาลง เช่นเดียวกันโดยใช้อารมณ์ขัน
18-Eye contact
การมองคนที่คุณต้องการโน้มน้าวในสายตายังช่วยเพิ่มระดับอิทธิพลของคุณได้ ผู้นำที่พูดมองผู้ฟังไม่น่าเชื่อสำหรับคุณมากกว่าคนที่อ่านสุนทรพจน์ใช่หรือไม่?
