- ประเภทของความได้เปรียบในการแข่งขันตาม Porter
- สำหรับราคาต่ำ
- โดยการสร้างความแตกต่าง
- โดยโฟกัส
- ผู้ปฏิเสธวิสัยทัศน์ของ Porter
- อ้างอิง
เปรียบในการแข่งขันของไมเคิลพอร์เตอร์ระบุว่ามี อยู่ สามวิธีหลักในการวางตำแหน่ง ตัวเอง ในตลาดเหนือคู่แข่งเพราะราคาต่ำสุดแตกต่างและมุ่งเน้น
Michael Porter เป็นนักเศรษฐศาสตร์ศาสตราจารย์และนักวิจัยชาวอเมริกันที่มหาวิทยาลัยฮาร์วาร์ด Porter ได้เผยแพร่ผลงานชุดหนึ่งที่มีกรอบในด้านกลยุทธ์ทางธุรกิจซึ่งถือว่ามีอิทธิพลอย่างมากในรูปแบบองค์กรในปัจจุบัน
ไมเคิลพอร์เตอร์
ในปี 1985 เขาได้ตีพิมพ์หนังสือ Competitive Advantage โดยเฉพาะสำหรับผู้บริหารระดับสูง แต่สิ่งนี้มีอิทธิพลสำคัญต่อคนจำนวนมากในระดับธุรกิจที่แตกต่างกันโดยสนใจที่จะรู้วิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการประสบความสำเร็จในธุรกิจ
Porter กล่าวว่าทุก บริษัท ต้องมีกลยุทธ์ที่ชัดเจนเพราะจะมีความเป็นไปได้ที่จะเหนือกว่าคู่แข่งเท่านั้น
ตามที่ Porter กล่าวว่าส่วนพื้นฐานของกลยุทธ์คือการสร้างความได้เปรียบในการแข่งขันของ บริษัท ซึ่งเป็นข้อได้เปรียบที่จะยั่งยืนในช่วงชีวิตของ บริษัท ดังกล่าวและจะทำให้สามารถเผชิญหน้ากับคู่แข่งในภาค
แนวคิดพื้นฐานอีกประการหนึ่งของความคิดของ Porter คือความคิดของห่วงโซ่คุณค่าซึ่งสร้างขึ้นจากการเพิ่มมูลค่าให้กับแต่ละกิจกรรมที่เป็นส่วนหนึ่งของ บริษัท
แนวคิดเกี่ยวกับความได้เปรียบในการแข่งขันของ Michael Porter ส่อถึงการเปลี่ยนแปลงในการวางโครงสร้างกลยุทธ์ขององค์กรและสนับสนุนให้ผู้ประกอบการจำนวนมากทั้งรายใหญ่และรายเล็กนำไปปฏิบัติตามแนวคิดเหล่านี้ที่เขานำเสนอในรูปแบบที่เรียบง่าย
คุณอาจสนใจ Porter's Diamond: คำจำกัดความและ 4 เสาหลัก
ประเภทของความได้เปรียบในการแข่งขันตาม Porter
สำหรับราคาต่ำ
ความได้เปรียบในการแข่งขันประเภทนี้เกี่ยวข้องกับความสามารถของ บริษัท ในการนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการในราคาที่ต่ำที่สุดในตลาด
บริษัท จะสามารถเสนอราคาที่ต่ำกว่าคู่แข่งได้หากสามารถผลิตสินค้าหรือบริการเหล่านี้ด้วยต้นทุนที่ต่ำ
แนวคิดนี้มีพื้นฐานมาจากสิ่งต่อไปนี้: หากผู้บริโภคนำเสนอผลิตภัณฑ์สองรายการที่ใช้ทดแทนกันได้และสินค้าหนึ่งมีราคาถูกกว่าอีกผลิตภัณฑ์หนึ่งผู้บริโภคจะมีแนวโน้มที่จะเลือกผลิตภัณฑ์ที่มีราคาแพงที่สุด
ความเป็นผู้นำด้านราคาต่ำไม่จำเป็นต้องพิจารณาว่าผลิตภัณฑ์ที่ผลิตนั้นมีคุณภาพดีกว่าหรือแย่กว่าของคู่แข่ง
หมายถึงเฉพาะตำแหน่งที่เกิดจากการนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการในราคาที่ต่ำกว่าของ บริษัท คู่แข่ง
ในบรรดาปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการสร้างความเป็นผู้นำเนื่องจากต้นทุนต่ำการประหยัดต่อขนาดก็โดดเด่น
คำนี้หมายถึงต้นทุนการผลิตต่ำที่ บริษัท สามารถบรรลุได้เมื่อระดับการผลิตสูง: ยิ่งระดับการผลิตสูงขึ้นเท่าใดต้นทุนก็จะยิ่งต่ำลงเท่านั้น บริษัท การผลิตขนาดใหญ่ใด ๆ เป็นตัวอย่างของการประหยัดจากขนาด
ปัจจัยอีกประการหนึ่งที่มีอิทธิพลต่อการสร้างความได้เปรียบในการแข่งขันเนื่องจากราคาที่ต่ำอาจเป็นที่ตั้งของอุตสาหกรรมที่มีประสิทธิผลในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ซึ่งบ่งบอกถึงการลงทุนในด้านต่างๆเช่นแรงงานการจ่ายค่าบริการหรือการบำรุงรักษาพื้นที่ทางกายภาพ
โดยการสร้างความแตกต่าง
ในกรณีของความได้เปรียบในการแข่งขันโดยการสร้างความแตกต่าง บริษัท นำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการซึ่งสาธารณชนมองว่าเหนือกว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการที่นำเสนอโดย บริษัท อื่น ๆ ในตลาด
แม้ว่ากระบวนการผลิตทั้งหมดจะพยายามสร้างผลิตภัณฑ์หรือบริการด้วยวิธีการผลิตที่มีประสิทธิผลมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ (นั่นคือสร้างคุณภาพสูงสุดในขณะที่ลงทุนทรัพยากรน้อยที่สุด) เพื่อความได้เปรียบในการแข่งขันโดยการสร้างความแตกต่าง แต่ก็ไม่ได้ให้ความสำคัญกับการนำเสนอ ราคาต่ำกว่าที่เสนอโดย บริษัท คู่แข่ง
ความแตกต่างอาจขึ้นอยู่กับแง่มุมต่างๆที่ตอบสนองต่อสิ่งที่เป็นประโยชน์ที่ บริษัท สามารถนำเสนอซึ่งเป็นการเพิ่มมูลค่าให้กับผลิตภัณฑ์หรือบริการและมีความเกี่ยวข้องกับผู้บริโภคมากจนเขาอาจเต็มใจที่จะลงทุนเงินมากขึ้นเพื่อรับสิ่งที่เขา จะพิจารณาผลิตภัณฑ์ที่ดีกว่าสิ่งที่คู่แข่งสามารถนำเสนอได้
จากมุมมองนี้นวัตกรรมมีบทบาทสำคัญเนื่องจากเป็นการนำเสนอคุณลักษณะที่น่าทึ่งอย่างหนึ่งหรือหลายอย่างเพื่อให้ผลิตภัณฑ์หรือบริการมีคุณค่าต่อผู้บริโภคมาก
หนึ่งในตัวอย่างที่โดดเด่นที่สุดของความได้เปรียบในการแข่งขันโดยการสร้างความแตกต่างคือ บริษัท Apple ซึ่งนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอนวัตกรรมบางอย่างอยู่ตลอดเวลาและแม้ว่าข้อเสนอจะไม่รวมราคาที่ต่ำกว่าคู่แข่ง แต่ก็เป็นหนึ่งในอุตสาหกรรมผลิตภัณฑ์เทคโนโลยีที่ขายดีที่สุด .
โดยโฟกัส
ข้อได้เปรียบในการแข่งขันนี้เกี่ยวข้องกับการอุทิศตนอย่างสมบูรณ์เพื่อทำความเข้าใจลักษณะและความต้องการของสาธารณชนหรือเป้าหมายที่ บริษัท นำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการบางอย่าง
เนื่องจากการมุ่งเน้นไปที่เป้าหมายที่เฉพาะเจาะจงจะบ่งบอกถึงการอุทิศตนให้กับผู้ชมกลุ่มนั้นเกือบทั้งหมดข้อได้เปรียบในการแข่งขันนี้มักเกิดขึ้นในตลาดขนาดเล็ก สิ่งสำคัญคือการสร้างประสบการณ์ที่เป็นส่วนตัวที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้
สามารถสร้างโฟกัสได้โดยใช้ราคาต่ำหรือมุมมองความแตกต่าง ไม่ว่าในกรณีใดเป้าหมายสูงสุดคือเพื่อให้ผู้บริโภครู้สึกได้รับการดูแลโดยตรงและเป็นส่วนตัว
โดยทั่วไปอุตสาหกรรมขนาดใหญ่มากที่ทุ่มเทเพื่อจัดการกับตลาดขนาดใหญ่พอสมควรจะไม่มีข้อได้เปรียบในการแข่งขันประเภทนี้
บริษัท ขนาดเล็กที่มีความเป็นไปได้มากขึ้นในการเข้าถึงลูกค้าส่วนบุคคลอาจมีความสามารถในการกำหนดเป้าหมายลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพ
ผู้ปฏิเสธวิสัยทัศน์ของ Porter
ในปี 2014 นักเศรษฐศาสตร์ Rita Gunther McGrath ได้ตีพิมพ์หนังสือชื่อ The End of Competitive Advantage
ในงานนี้เขาให้เหตุผลว่าเมื่อพิจารณาถึงสภาพปัจจุบันของสังคมแนวคิดเรื่องความได้เปรียบในการแข่งขันไม่ถูกต้องที่สุดอีกต่อไปและทำให้เกิดความได้เปรียบอีกประเภทหนึ่งนั่นคือความได้เปรียบชั่วคราว
วิสัยทัศน์นี้มาจากความจริงที่ว่าผู้บริโภคในปัจจุบันไม่สามารถศึกษาและคาดการณ์ได้ง่ายเหมือนในอดีตและหมายความว่าข้อได้เปรียบในการแข่งขันที่สามารถระบุได้จะไม่คงอยู่ตลอดเวลาเนื่องจากความแปรปรวนที่หลากหลายของ พฤติกรรมผู้บริโภค.
วิสัยทัศน์ที่อยู่เบื้องหลังโมเดลความได้เปรียบชั่วคราวบ่งชี้ว่า บริษัท จะมีผลลัพธ์ที่ดีขึ้นหากทำงานกับข้อดีหลาย ๆ อย่างในเวลาเดียวกันและข้อดีเหล่านี้จะเป็นแบบชั่วคราวเพราะอาจแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับการเคลื่อนไหวของตลาดเสมอ
อ้างอิง
- "ความได้เปรียบเชิงเปรียบเทียบ" ใน Investopedia สืบค้นเมื่อวันที่ 8 กันยายน 2017 จาก Investopedia: Investopedia.com.
- Satell, G. "ทำไมความสามารถในการทำงานร่วมกันจึงเป็นข้อได้เปรียบทางการแข่งขันใหม่" (4 ธันวาคม 2017) ใน Forbes สืบค้นเมื่อวันที่ 8 กันยายน 2017 จาก Forbes: forbes.com
- Gunther, R. "Transient Advantage" (มิถุนายน 2013) ใน Harvard Business Review สืบค้นเมื่อวันที่ 8 กันยายน 2017 จาก Harvard Business Review: hbr.org.
- "Michael Porter" (1 สิงหาคม 2551) ใน The Economist สืบค้นเมื่อวันที่ 8 กันยายน 2017 จาก The Economist: economist.com.
- Amadeo, K. “ ความได้เปรียบทางการแข่งขันคืออะไร? 3 กลยุทธ์ที่ใช้ได้ผล” (11 พฤษภาคม 2017) ใน The balance. สืบค้นเมื่อวันที่ 8 กันยายน 2017 จาก The balance: thebalance.com.
- "Apple กำไรลดลง แต่ยอดขาย iPhone เพิ่มขึ้น" (31 มกราคม 2017) ใน El Informador สืบค้นเมื่อวันที่ 8 กันยายน 2017 จาก El Informador: informador.com.mx.
- "Michael E. Porter" ที่ Harvard Business School. สืบค้นเมื่อวันที่ 8 กันยายน 2017 จาก Harvard Business School: hbs.edu.
- "ความได้เปรียบในการแข่งขัน" (4 สิงหาคม 2551) ใน The Economist. สืบค้นเมื่อวันที่ 8 กันยายน 2017 จาก The Economist: economist.com.