cambaceoเป็นชื่อที่กำหนดให้เป็นหนึ่งในกลยุทธ์การขายที่เก่าแก่ที่สุดในการที่บุคคลมีส่วนร่วมในการเสนอสินค้าหรือบริการโดยตรงกับแต่ละของผู้ซื้อที่มีศักยภาพของคุณหรือลูกค้า กล่าวอีกนัยหนึ่งคือระบบการขายแบบ“ ตัวต่อตัว” หรือ“ ประตูสู่ประตู”
โดยทั่วไปผู้ขายจะเป็นผู้ผลิตหรือผู้ผลิตสินค้าหรือบริการบางอย่างเองแม้ว่าจะเป็นผู้ขายมืออาชีพที่ได้รับการว่าจ้างเพื่อจุดประสงค์นี้ก็ตาม ตัวอย่างเช่นตัวแทนของ บริษัท ประกันภัยไปพบลูกค้าที่สำนักงานของตนเพื่อพยายามขายบริการของตน
ระบบแคมบาเซียที่เกิดขึ้นในช่วงเริ่มต้นได้ลดลงจากการเลิกใช้เนื่องจากระบบนี้มีต้นกำเนิดมาเพื่อนำผลิตภัณฑ์เข้าใกล้ผู้บริโภคเหล่านั้นทางภูมิศาสตร์ที่ห่างไกลจากพื้นที่ในเมืองและตลาดที่จัดตั้งขึ้นอย่างเป็นทางการ
อย่างไรก็ตาม cambaceo ยังคงเป็นรูปแบบการขายในปัจจุบันและในบางกรณีก็ประสบความสำเร็จอย่างมาก ดังกล่าวเป็นกรณีของการขายแคตตาล็อกผลิตภัณฑ์เพื่อความงามหรือสิ่งของสำหรับบ้านที่เรียกว่า "การขายหลายระดับ" ซึ่งจ้างพนักงานขายที่มีจำนวนเพิ่มขึ้นในขณะที่พวกเขารับคนจำนวนมากขึ้นเพื่อเพิ่มยอดขายให้ทวีคูณ
นอกจากนี้ผู้ขายแบบ "door-to-door" แบบดั้งเดิมที่ยังคงมีอยู่โดยเฉพาะในพื้นที่ชนบทที่ไม่มีอินเทอร์เน็ตและไม่มีสินค้าและบริการที่หลากหลาย
ลักษณะสำคัญของ Cambaceo
- เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการแก่ผู้คนที่อยู่ห่างไกลจากศูนย์การค้าทางภูมิศาสตร์หรือผู้ที่ไม่สามารถย้ายไปที่ศูนย์เหล่านี้ได้ด้วยเหตุผลบางประการ
- นำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ค่อนข้างน้อยและหลากหลาย
- สินค้าถูกนำเสนอโดยตรงหรือแสดงผ่านแคตตาล็อกพร้อมรูปถ่าย ในกรณีนี้ลูกค้าเลือกสินค้าตามความต้องการและผู้ขายจะจัดส่งให้ในครั้งต่อไป
- อนุญาตให้ทำธุรกรรมทางการค้าของสินค้าและบริการแก่ผู้ที่ไม่ได้รวมอยู่ในระบบการเงินอย่างเป็นทางการนั่นคือผู้ที่ไม่มีบัตรเครดิตบัญชีธนาคาร ฯลฯ
- โดยทั่วไปไม่มีการโฆษณาในสื่อมวลชนและใช้การตลาดในประเทศและพื้นฐาน
- เนื่องจากไม่ได้จมอยู่ในระบบการค้าอย่างเป็นทางการแคมบาซีโอจึงเสนอราคาที่ดีกว่าเนื่องจากไม่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมเช่นการโฆษณาการจัดจำหน่ายและการชำระภาษีที่ทำให้สินค้ามีราคาแพงขึ้น
- ด้วยการติดต่อโดยตรงกับผู้บริโภคทำให้ cambaceo อนุญาตให้สิ่งอำนวยความสะดวกการชำระเงินที่ปรับให้เข้ากับความเป็นไปได้ของลูกค้าแต่ละราย
ข้อดีของ cambaceo
- ผู้ขายมีความเป็นไปได้ที่จะพบกับลูกค้าโดยตรงโดยไม่ต้องมีคนกลางและโต้ตอบกับเขาหลาย ๆ ครั้งและนานเท่าที่จำเป็นในสถานที่พำนักหรือที่ทำงานของเขา
- การติดต่อแบบตัวต่อตัวนี้ทำให้ผู้ค้ามีความรู้โดยตรงเกี่ยวกับผู้บริโภคซึ่งเป็นเครื่องมือที่มีค่ามากสำหรับการพัฒนาผลิตภัณฑ์ของตน
- สำหรับลูกค้าการติดต่อโดยตรงและส่วนบุคคลนี้ยังรับประกันข้อมูลที่เพียงพอและเพียงพอก่อนที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ทำให้มั่นใจได้ว่าจะตรงตามที่เขาคาดหวังและต้องการจากผลิตภัณฑ์นั้น
- อนุญาตให้มีการประเมินข้อดีและข้อเสียของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่นำเสนออย่างละเอียดและเป็นพิเศษ
- ทำให้ง่ายต่อการเปลี่ยนแปลงหรือปรับเปลี่ยนที่จำเป็นเพื่อตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคได้ดีขึ้น
- สร้างความสัมพันธ์ของความไว้วางใจและความรู้ที่ไม่สามารถทำได้ผ่านการขายในรูปแบบอื่น ๆ
- อนุญาตให้ทำธุรกรรมทางการค้าแก่ผู้ที่ไม่ได้รวมอยู่ในระบบธนาคาร
- การติดต่อโดยตรงและความรู้ที่ใกล้ชิดของลูกค้าช่วยให้ผู้ขายสามารถให้เงินกู้ในประเทศผ่อนชำระได้ตามความสะดวกและโดยทั่วไปไม่มีดอกเบี้ยรวมทั้งผลประโยชน์อื่น ๆ ให้กับผู้ที่ไม่สามารถหาซื้อได้ในตลาดที่เป็นทางการ
- ทั้งหมดนี้ทำได้โดยอาศัยความสัมพันธ์ของความไว้วางใจและความมุ่งมั่นทางศีลธรรม
- ด้วยการละเว้นหลายขั้นตอนในห่วงโซ่การค้าผลิตภัณฑ์จะถึงมือผู้บริโภคด้วยต้นทุนที่น้อยลงประหยัดมากขึ้น
- หลังยังหมายถึงค่าใช้จ่ายที่น้อยลงสำหรับผู้ผลิต
ข้อเสียของ cambaceo
- ผู้ผลิตหรือผู้ขายมีการดำเนินการที่ จำกัด ซึ่งกำหนดโดยความสามารถในการเข้าถึงขอบเขตทางภูมิศาสตร์
- ลูกค้ามีตัวเลือกให้เลือกน้อยหรือ จำกัด เมื่อเทียบกับที่เสนอโดยตลาดใหญ่
- พวกเขาไม่สามารถเข้าถึงการโฆษณาในสื่อมวลชนได้ดังนั้นพวกเขาจึงมีความสามารถเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลยในการแข่งขันกับแบรนด์ขนาดใหญ่หรือสถานประกอบการที่เป็นทางการ
- ความสัมพันธ์ทางการค้าขึ้นอยู่กับคนเพียงไม่กี่คนซึ่งการรักษาความสัมพันธ์นี้จะเปราะบางในตอนท้ายนั่นคือไม่ว่าผู้ซื้อจะหายไปหรือผู้ขายหายไป
- ในโลกที่ไม่ปลอดภัยมากขึ้นการหาลูกค้าให้เปิดประตูบ้านไปหาผู้ขายที่ไม่รู้จักก็ยากขึ้นเช่นกัน
หลังเต่าในปัจจุบัน
ก่อนหน้านี้เราได้กล่าวไปแล้วว่า cambaceo เป็นแนวทางปฏิบัติทางการค้าที่มีมา แต่โบราณและเนื่องจากมันถูกสร้างขึ้นในช่วงเริ่มต้นมันจึงถูกเลิกใช้เนื่องจากรูปลักษณ์ของเทคโนโลยี
แต่แทนที่จะอ่อนแอลงแคมบาเซียได้กลายพันธุ์และแข็งแกร่งขึ้นด้วยเครื่องมือใหม่ ๆ ที่นำเสนอโดยโลกสมัยใหม่
เป็นความจริงที่ว่าการขายแบบ door-to-door ของผู้ขายนมไม้กวาดและเครื่องใช้ในสมัยก่อนนั้นเป็นเรื่องที่ไม่น่าคิดในเมืองใหญ่มากขึ้น
แต่ก็เพียงพอที่จะดูท่าทีของนักการเมืองในช่วงเวลาที่ใกล้กับการเลือกตั้งเพื่อค้นพบโหมดใหม่ของการเปลี่ยนแปลง
การ "ประทับตรา" หรือการเยี่ยมบ้านของผู้สมัครเป็นการขายตรงอย่างชัดเจนซึ่งมีการเสนอสัญญาและขอให้โหวตเป็นรูปแบบการชำระเงิน
ในทางกลับกันเป็นเรื่องปกติมากขึ้นที่จะเห็นว่าธุรกิจทุกประเภทและทุกขนาดนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการของตนผ่านแพลตฟอร์มออนไลน์อย่างไร และดำเนินการโดยธุรกิจที่มีชื่อเสียงขนาดใหญ่เช่นเดียวกับผู้ผลิตรายย่อยหรือช่างฝีมืออิสระ
เป็นรูปแบบใหม่ของ cambaceo ที่ผู้ขาย - ไม่มีเลือดเนื้ออีกต่อไป แต่ในที่สุดผู้ขายก็ยังคงเคาะประตูบ้านแต่ละหลังเพื่อเสนอสินค้าของตน ตอนนี้ออดคือการโฆษณาออนไลน์
ด้วยการเพิ่มประสิทธิภาพของทรัพยากรทางเทคโนโลยีอย่างต่อเนื่องข้อเสนอพิเศษสำหรับผู้บริโภคจึงได้รับการปรับปรุงให้ดียิ่งขึ้นในแง่ของลักษณะข้อมูลจำเพาะและข้อมูลตลอดจนช่วงทางภูมิศาสตร์ที่ผู้ผลิตสามารถเข้าถึงได้ถูกขยายออกไปอย่างไม่ จำกัด
E-Commerce ที่รู้จักกันดีไม่มีอะไรมากไปกว่า“ การแลกเปลี่ยนดิจิทัล” ที่กลายเป็นเครื่องมือที่มีประโยชน์มากสำหรับ:
- เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่และจัดโปรโมชั่น
- ขอ "การทดสอบ" หรือการทดสอบผลิตภัณฑ์กับผู้บริโภครายสำคัญ
- สร้างความภักดีต่อตราสินค้า: ผู้บริโภคระบุด้วยผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาคิดว่าทำขึ้นเพื่อวัดผลและด้วยแบรนด์ที่พูดถึงพวกเขาโดยตรง
- ลดค่าใช้จ่ายโดยสามารถเข้าถึงผู้ชมหลักได้อย่างตรงจุด
- สร้างผลกำไรที่มากขึ้น
เมื่อเห็นจากมุมนี้แคมบาเซียยังห่างไกลจากความตายสามารถปรับตัวให้เข้ากับการเปลี่ยนแปลงและความเป็นจริงใหม่ ๆ ได้เช่นเดียวกับคนอื่น ๆ มันมีชีวิตมากขึ้นกว่าเดิมและอยู่ที่นี่
อ้างอิง
- Cambaceo สืบค้นจาก es.wikipedia.org
- Cambaceo คืออะไร? กู้คืนจาก cambaceo.jimdo.com
- Abraham Geifman (2012) แคมบาเซียเป็นอาวุธทางการค้า กู้คืนจาก merca20.com
- อับราฮัมไกฟแมน (2016). การตลาดดิจิทัลด้วย Salsa บรรณาธิการนวัตกรรม Lagares เม็กซิโก
- กลยุทธ์การขายจากการตลาด กู้คืนจาก gestiopolis.com.