ช่องทางการจัดจำหน่าย: ประเภทลักษณะตัวอย่าง - ดูดาส - 2025

ช่องทางการจัดจำหน่ายที่มีหน่วยงานต่าง ๆ ที่เข้ามาแทรกแซงในโครงสร้างธุรกิจและการตลาดของผลิตภัณฑ์ วัตถุประสงค์คือเพื่อให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ถูกถ่ายโอนจากโรงงานไปยังผู้บริโภคขั้นสุดท้าย

ช่องทางการจัดจำหน่ายของผลิตภัณฑ์ประกอบด้วยบุคคลหรือ บริษัท ที่รับผิดชอบในการโอนและการเป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์โดยไม่ต้องแก้ไข เพราะเมื่อเป็นเช่นนี้แล้วจึงเกิดผลิตภัณฑ์ใหม่

ดังนั้นสำหรับตัวกลางที่จะถือว่าเป็นช่องทางของผลิตภัณฑ์จะต้องได้รับทรัพย์สินจากผู้ผลิตหรือคนกลาง (ช่องทาง) จากนั้นขายให้กับผู้อื่นหรือผู้บริโภคขั้นสุดท้าย

ระบบการจัดจำหน่ายสามารถรวมผู้เข้าร่วมหลักหรือช่องทาง (ขายส่งหรือขายปลีก) ผู้เข้าร่วมเฉพาะทางสามารถเข้าร่วมได้

ซึ่งรวมถึง บริษัท ขนส่งผู้ขนส่งสินค้าคลังสินค้าตัวแทนค่านายหน้าและนักการตลาดผลิตภัณฑ์ ช่องทางการจัดจำหน่ายเป็นหนึ่งในสี่องค์ประกอบของระบบการตลาดพร้อมกับผลิตภัณฑ์ราคาและตลาดหรือสถานที่

ประเภทของช่องทางการจัดจำหน่ายและลักษณะของช่องทางการจัดจำหน่าย

ช่องทางการจัดจำหน่ายแบ่งออกเป็น:

ช่องสินค้าอุปโภคบริโภค

ในทางกลับกันสิ่งเหล่านี้แบ่งออกเป็น:

ช่องทางตรง

เป็นสิ่งที่เปลี่ยนจากผู้ผลิตไปยังผู้บริโภค ช่องทางนี้เป็นช่องทางที่ง่ายและรวดเร็วที่สุดในการแจกจ่ายสินค้าอุปโภคบริโภคเนื่องจากไม่เกี่ยวข้องกับคนกลาง

ช่องทางการค้าปลีก

การจัดจำหน่ายเป็นไปตามโครงการผู้ผลิต - ผู้ค้าปลีก - ผู้บริโภค รวมซูเปอร์มาร์เก็ตขนาดใหญ่และเครือข่ายห้างสรรพสินค้า

เป็นช่องทางที่มองเห็นได้ชัดเจนที่สุดสำหรับผู้บริโภคขั้นสุดท้าย บ่อยครั้งที่มีการซื้อสินค้าที่เกี่ยวข้องกับบุคคลทั่วไปผ่านช่องทางนี้

ช่องทางการค้าส่ง

การจัดจำหน่ายดำเนินการตามโครงการ: ผู้ผลิต - ค้าส่ง - ผู้ค้าปลีก - ผู้บริโภค การจำหน่ายผลิตภัณฑ์ยาฮาร์ดแวร์และอาหารดำเนินการโดยใช้ช่องทางนี้

โดยทั่วไปสินค้าที่มีความต้องการสูงจะกระจายผ่านช่องทางเหล่านี้ ทำให้ผู้ผลิตสามารถครอบคลุมทั้งตลาดได้

ช่องทางตัวแทน / ตัวกลาง

ทำตามแบบแผนผู้ผลิต - ตัวแทน - ผู้ค้าปลีก - ผู้บริโภค แทนที่จะใช้ช่องทางการค้าส่งผู้ผลิตต้องการรวมตัวแทนคนกลางหรือตัวแทนนายหน้าเพื่อนำผลิตภัณฑ์ของตนไปสู่ตลาดค้าปลีก

โดยทั่วไปผลิตภัณฑ์จะขายให้กับ บริษัท ค้าปลีกขนาดใหญ่ โครงการนี้เกิดขึ้นบ่อยมากในเครือข่ายการกระจายอาหารและน้ำมันที่เน่าเสียง่าย

ช่องคู่

การขายผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตไปยังผู้บริโภคจะกระทำตามรูปแบบ: ผู้ผลิต - ตัวแทน / คนกลาง - ผู้ค้าส่ง - ผู้ค้าปลีก - ผู้บริโภค

บางครั้งผู้ผลิตหันไปใช้ตัวแทนคนกลาง ในทางกลับกันเหล่านี้จ้างผู้ค้าส่งที่ขายให้กับร้านค้าในเครือขนาดใหญ่หรือร้านค้าขนาดเล็ก

ช่องทางการจำหน่ายสินค้าอุตสาหกรรม

ช่องทางประเภทนี้กระจายวัตถุดิบและผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ซึ่งมีผู้บริโภคขั้นสุดท้ายเป็น บริษัท อื่นที่ใช้ในการผลิตผลิตภัณฑ์ใหม่

การจำหน่ายสินค้าอุตสาหกรรมแตกต่างจากการจำหน่ายสินค้าอุปโภคบริโภค มีการใช้สี่ช่องทางในการกระจายประเภทนี้

ช่องทางตรง (ผู้ผลิต - ผู้ใช้ในอุตสาหกรรม)

เป็นเรื่องปกติมากที่สุดสำหรับการได้มาซึ่งผลิตภัณฑ์เพื่อใช้ในอุตสาหกรรมเนื่องจากเป็นผลิตภัณฑ์ที่สั้นที่สุดและตรงที่สุด

ผู้ผลิตที่ซื้อวัตถุดิบวัสดุอุปกรณ์หรือวัสดุแปรรูปจำนวนมากจากผู้ผลิตรายอื่นอยู่ในช่องทางนี้

ผู้ผลิตหรือผู้ผลิตใช้แรงขายของตนเองเพื่อทำการตลาดและขายผลิตภัณฑ์ของตน

จำหน่ายอุตสาหกรรม

ติดตามผู้ผลิต - ผู้จัดจำหน่ายในอุตสาหกรรม - โครงการผู้ใช้อุตสาหกรรม ผู้ผลิตใช้ตัวแทนจำหน่ายอุตสาหกรรมเป็นตัวกลางในการขายให้กับลูกค้าของตน ตัวอย่างนี้คือผู้ผลิตเครื่องปรับอากาศ

ช่องทางตัวแทน / ตัวกลาง

ตัวกลางสามารถเป็นผู้ผลิตตัวแทนหรือผู้ใช้ทางอุตสาหกรรม ถือเป็นช่องทางที่มีประโยชน์มากสำหรับ บริษัท ที่ไม่มีฝ่ายขายเป็นของตัวเอง

ตัวแทน / ช่องทางตัวกลาง - ตัวแทนจำหน่ายอุตสาหกรรม

ที่นี่ตัวกลางอาจเป็นผู้จัดจำหน่ายในภาคอุตสาหกรรมผู้ผลิตตัวแทนหรือผู้ใช้ทางอุตสาหกรรม ช่องทางประเภทนี้ใช้เมื่อแผนการขายไม่อนุญาตให้ผู้ใช้ทางอุตสาหกรรมขายโดยตรง

บริการช่องทางการจัดจำหน่าย

เนื่องจากลักษณะของการให้บริการช่องทางเหล่านี้ทำให้เกิดความต้องการในการจัดจำหน่ายพิเศษต่างๆ

ผู้ผลิต - ผู้บริโภค

ความเป็นไปไม่ได้ของบริการที่จัดให้ต้องมีการติดต่อส่วนบุคคลระหว่างผู้ผลิต / ผู้ผลิตและผู้บริโภค สิ่งนี้เกิดขึ้นทั้งในกระบวนการผลิตและในกิจกรรมการขายที่ได้รับ

ดังกล่าวเป็นกรณีของการปรึกษาทางการแพทย์หรือกฎหมายบริการไฟฟ้าและอื่น ๆ

ผู้ผลิต - ตัวแทน - ผู้บริโภค

การติดต่อส่วนบุคคลระหว่างผู้ผลิตและผู้บริโภคไม่จำเป็นต้องดำเนินการเพื่อให้การกระจายบริการเป็นไปอย่างสมบูรณ์ จากนั้นตัวแทนหรือตัวกลางจะเข้ามาเป็นส่วนที่ใช้งานอยู่

ตัวอย่างเช่น บริษัท ตัวแทนการท่องเที่ยวสำหรับการขายตั๋วหรือที่พักมีคุณสมบัติตรงตามนี้

ช่องทางการจัดจำหน่ายหลายช่องทางหรือการกระจายแบบคู่

มีการใช้หลายช่องทางเพื่อให้ครอบคลุมตลาดได้ดีขึ้น

ช่องที่ไม่ใช่ช่องดั้งเดิม

พวกเขาทำหน้าที่สร้างความแตกต่างระหว่างผลิตภัณฑ์หนึ่งกับผลิตภัณฑ์อื่นจาก บริษัท อื่น (คู่แข่ง)

ช่องย้อนกลับ

ใช้เมื่อผลิตภัณฑ์ถูกส่งคืนไปยังผู้ผลิตเพื่อซ่อมแซมหรือรีไซเคิล แต่จะทำผ่านช่องทางการจัดจำหน่ายที่แตกต่างกัน

ตัวอย่างช่องทางการจัดจำหน่าย

ช่องทางตรง

รูปแบบของการจัดจำหน่ายที่ใช้มากที่สุดกับช่องทางประเภทนี้ ได้แก่ การขายตรงแบบ door-to-door แบบดั้งเดิมการตลาดทางโทรศัพท์การขายทางโทรศัพท์หรือการขายทางไปรษณีย์ ตัวกลางไม่ได้เข้าร่วมในช่องประเภทนี้

กรณีนี้เกิดขึ้นกับ บริษัท อย่าง Avon และ Amway

ช่องทางการค้าปลีก

กรณีนี้เกิดขึ้นกับร้านค้า Wal-Mart ที่ซื้อโดยตรงจากผู้ผลิตเฉพาะของตน นอกจากนี้ยังรวมถึงซูเปอร์มาร์เก็ตที่ซื้อผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรโดยตรงจากผู้ผลิต

ตัวอย่างอื่น ๆ ได้แก่ บริษัท ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ปั๊มน้ำมันและร้านเสื้อผ้า

ช่องทางการค้าส่ง

กรณีตัวแทนของช่องนี้คือ บริษัท นำเที่ยวที่ซื้อแพ็คเกจทัวร์จากผู้ค้าส่ง อีกกรณีหนึ่งคือร้านค้าเล็ก ๆ ในเมืองซึ่งขายสินค้าที่ซื้อจาก บริษัท จัดจำหน่ายขายส่ง

สอง

ตัวอย่างของช่องทางประเภทนี้ ได้แก่ แฟรนไชส์ต่างๆในตลาดและผู้นำเข้า แต่เพียงผู้เดียว

อ้างอิง

1. Rodríguez, RH การตลาดพร้อมช่องทางการจัดจำหน่าย รุ่น Struo กู้คืนจาก books.google.co.th
2. Chetochine, G. การตลาดเชิงกลยุทธ์ของช่องทางการจัดจำหน่าย: การตลาดการค้าการแข่งขันแบรนด์ของตัวเอง. กู้คืนจาก books.google.co.th
3. Salas Bacalla, J. ประเภทพื้นฐานของการกระจายพันธุ์พืช. กู้คืนจาก sisbib.unmsm.edu.pe
4. ช่องทางการจำหน่าย. กู้คืนจาก leadershipymercadeo.com.
5. ช่องทางการจัดจำหน่าย: ลักษณะสำคัญของผู้จัดจำหน่ายขายส่งวัสดุก่อสร้างในบาร์รันกียา - โคลอมเบีย กู้คืนจาก publications.urbe.edu.
6. ประเภทของช่องทางการจัดจำหน่าย กู้คืนจาก promonegocios.net.
7. Borrero, การตลาดเชิงกลยุทธ์ของ JC บทบรรณาธิการ San Marcos กู้คืนจาก books.google.co.th