การวิเคราะห์ข้อเสนอ: ประกอบด้วยอะไรบ้างและทำอย่างไร - ดูดาส - 2026

การวิเคราะห์ข้อเสนอมีจุดมุ่งหมายเพื่อกำหนดเงื่อนไขและปริมาณของสินค้าหรือบริการที่มีวัตถุประสงค์เพื่อขายในตลาด ข้อเสนอคือปริมาณของผลิตภัณฑ์ที่ให้บริการแก่ผู้บริโภค (ตลาด) ในปริมาณราคาเวลาและสถานที่ที่แน่นอน

การวิเคราะห์ข้อเสนอช่วยให้สามารถประเมินจุดแข็งและจุดอ่อนและใช้กลยุทธ์เพื่อปรับปรุงความได้เปรียบในการแข่งขัน ควรมีการตรวจสอบอุปทานในอดีตปัจจุบันและอนาคตเพื่อระบุจำนวนสินค้าที่คู่แข่งส่งมอบจำนวนสินค้าที่ส่งมอบและจำนวนที่จะสามารถเสนอให้กับตลาดได้

นอกจากนี้ยังต้องวิเคราะห์เงื่อนไขภายใต้ข้อเสนอดังกล่าวเพื่อให้มีองค์ประกอบขั้นต่ำที่จำเป็นในการสร้างความเป็นไปได้ที่สินค้าหรือบริการของโครงการจะมีขึ้นอยู่กับการแข่งขันที่มีอยู่

ประกอบด้วยอะไรบ้าง?

การวิเคราะห์ข้อเสนอมีจุดมุ่งหมายเพื่อกำหนดปริมาณของสินค้าที่ผู้ผลิตซึ่งประกอบขึ้นจากการแข่งขันสามารถเสนอต่อตลาดได้ตลอดจนเงื่อนไขที่พวกเขายินดีที่จะเสนอข้อเสนอดังกล่าว

การศึกษาข้อเสนอของผลิตภัณฑ์เป็นการวิเคราะห์การแข่งขันที่ต้องเผชิญ ยิ่งได้รับความรู้จากคู่แข่งมากเท่าไหร่องค์ประกอบการตัดสินใจที่ดีก็จะพร้อมใช้งานเพื่อออกแบบกลยุทธ์ทางการตลาดที่เพิ่มความสำเร็จของผลิตภัณฑ์เหล่านี้ในตลาด

ปัจจัยที่กำหนดข้อเสนอ

การวิเคราะห์ข้อเสนอต้องคำนึงถึงปัจจัยที่กำหนดและเงื่อนไขของปริมาณที่เสนอ ปัจจัยเหล่านี้ ได้แก่

ราคาของผลิตภัณฑ์

ปริมาณที่เสนอของผลิตภัณฑ์เพิ่มขึ้นตามราคาที่เพิ่มขึ้น ราคาที่สูงขึ้นสร้างผลกำไรที่สูงขึ้นทำให้ผู้เข้าร่วมประมูลน่าสนใจยิ่งขึ้น อย่างไรก็ตามผู้บริโภคสามารถลดปริมาณที่ต้องการได้ซึ่งทำให้เกิดอุปทานส่วนเกิน

สิ่งนี้ทำให้เกิดการแข่งขันที่รุนแรงทำให้ราคาลดลงจนกว่าจะถึงจุดสมดุลด้วยราคาที่กำหนด

หากราคาสินค้าถูกลงปริมาณที่จัดหาจะลดลงและความต้องการเพิ่มขึ้น สิ่งนี้สามารถนำไปสู่การเพิ่มขึ้นของราคาไปสู่ดุลยภาพใหม่

เทคโนโลยี

การรวมเทคโนโลยีนำไปสู่การลดต้นทุนและเพิ่มปริมาณที่ผลิตได้เนื่องจากได้รับประสิทธิภาพที่ดีขึ้น

ความพร้อมใช้งานของปัจจัยการผลิตและราคา

เมื่อปัจจัยการผลิตหายากปริมาณของสินค้าที่ผลิตมี จำกัด ในทำนองเดียวกันหากราคาของพวกเขาเพิ่มขึ้นจะมีการเพิ่มขึ้นของต้นทุนของผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาเป็นส่วนหนึ่ง

การเข้าไปยุ่งในตลาด

โดยการใช้เงินอุดหนุนและภาษีรัฐขัดขวางการจัดหาผลิตภัณฑ์ ภาษีใด ๆ จะเพิ่มต้นทุนและส่งผลให้สัญญาจัดหา เงินอุดหนุนสร้างผลตรงกันข้ามคือลดต้นทุนการผลิตและเพิ่มอุปทาน

การแข่งขัน

เมื่อจำนวน บริษัท ในอุตสาหกรรมเพิ่มขึ้นแต่ละ บริษัท มีแนวโน้มที่จะลดอุปทานลง

สภาพแวดล้อมการแข่งขัน

คู่แข่งโดยตรงคือ บริษัท ใด ๆ ที่ทำการตลาดผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกับของเราในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์เดียวกัน คู่แข่งทางอ้อมคือ บริษัท ที่นำเสนอผลิตภัณฑ์อื่นหรือทดแทนที่เกี่ยวข้องกับของเรา

ตัวอย่างเช่นมีการแข่งขันทางอ้อมระหว่างผู้ผลิตเนยกับผู้ผลิตเนยเทียมที่ขายให้กับลูกค้ารายเดียวกัน นอกจากนี้ยังมีการแข่งขันทางอ้อมระหว่างผู้ผลิตแว่นตาที่แข่งขันทางอ้อมกับผู้ผลิตคอนแทคเลนส์

สภาพแวดล้อมการแข่งขันสำหรับการวิเคราะห์อุปทานอาจเป็นอย่างใดอย่างหนึ่งต่อไปนี้:

ข้อเสนอในการแข่งขัน

ผู้เข้าร่วมประมูลแข่งขันกันอย่างเสรี นั่นคือจำนวนซัพพลายเออร์ของสินค้าเดียวกันที่ส่วนแบ่งการตลาดของพวกเขาถูกกำหนดโดยคุณภาพราคาและบริการที่เสนอให้กับผู้บริโภค

ข้อเสนอ Oligopolistic

ผู้ประมูลเพียงไม่กี่รายมีอำนาจเหนือตลาดและกำหนดอุปทานและราคา ตัวอย่างคือตลาดรถใหม่

ข้อเสนอการผูกขาด

มีผู้ให้บริการหรือผลิตภัณฑ์เพียงรายเดียว ครองตลาดอย่างสมบูรณ์โดยการปลูกฝังราคาคุณภาพและปริมาณ กรณีคลาสสิกคือการผูกขาดของรัฐ

การวิเคราะห์ข้อเสนอทำอย่างไร

ทำตามขั้นตอนต่อไปนี้:

- รวบรวมข้อมูลจากแหล่งข้อมูลหลัก

- รวบรวมข้อมูลจากแหล่งข้อมูลทุติยภูมิ

- วิเคราะห์ข้อมูลของข้อเสนอ

- กำหนดตำแหน่งการแข่งขัน

รวบรวมข้อมูลจากแหล่งข้อมูลหลัก

คุณจำเป็นต้องรู้ทั้งองค์ประกอบเชิงปริมาณและเชิงคุณภาพที่มีอิทธิพลต่อข้อเสนอ การวิจัยตลาดดำเนินการกับผู้บริโภคผ่านกลุ่มสนทนาและแบบสอบถามเพื่อให้ข้อมูลที่มีประโยชน์เกี่ยวกับข้อเสนอ

คุณควรได้รับคำตอบสำหรับคำถามเหล่านี้:

- คู่แข่งหลักคือใคร?

- ผลิตภัณฑ์และบริการที่นำเสนอมีอะไรบ้าง?

- คู่แข่งมีกำไรหรือไม่ขยายตัวหรือหดตัว?

- พวกเขาอยู่ในธุรกิจมานานแค่ไหน?

- คุณลักษณะเชิงบวกและเชิงลบตามที่ลูกค้าต้องการคืออะไร?

- ลูกค้าปัจจุบันมองเราอย่างไรเมื่อเทียบกับคู่แข่ง?

- คุณจะทำให้ บริษัท แตกต่างจากคู่แข่งได้อย่างไร?

- กลยุทธ์ทางการตลาดและการส่งเสริมการขายของคุณคืออะไร?

- โครงสร้างราคาของคุณคืออะไร?

- ทำงานในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์เดียวกันหรือไม่?

- เปอร์เซ็นต์ส่วนแบ่งการตลาดของคุณคืออะไร?

- ปริมาณการขายของคุณคือเท่าไร?

รวบรวมข้อมูลจากแหล่งข้อมูลทุติยภูมิ

แหล่งข้อมูลทุติยภูมิมีข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับคู่แข่งเพื่อวัตถุประสงค์และพร้อมให้เข้าถึงได้โดยสาธารณะ ตัวอย่างเช่นหนังสือบทความในนิตยสารและโบรชัวร์การขาย

รายงานทางการตลาดถือเป็นแหล่งข้อมูลทุติยภูมิเช่นเดียวกับเนื้อหาทั้งหมดที่สามารถพบได้บนอินเทอร์เน็ต

แหล่งข้อมูลทุติยภูมิอื่น ๆ ได้แก่ :

- การโฆษณาซึ่งแสดงราคาและข้อมูลของผลิตภัณฑ์และนอกจากนี้ยังเป็นตัวบ่งชี้แผนการส่งเสริมการขายของการแข่งขัน

- รายงานประจำปีซึ่งนำเสนอข้อมูลทางการเงินรวมถึงปริมาณการขายรายได้ที่เพิ่มขึ้นและส่วนแบ่งการตลาดทั้งหมด

- มีพนักงานขายเอง

- สังเกตสินค้าในร้านโดยตรง

วิเคราะห์ข้อมูลข้อเสนอ

เมื่อรวบรวมข้อมูลทั้งหมดในข้อเสนอแล้วจะมีการวิเคราะห์เพื่อสร้างข้อมูลผลิตภัณฑ์และกลยุทธ์ทางการตลาดและระบุจุดแข็งและจุดอ่อนของการแข่งขัน

ตำแหน่งในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์หรือบริการขึ้นอยู่กับราคาและความแตกต่างจากคู่แข่งอย่างไร

คุณลักษณะของผลิตภัณฑ์แสดงตามลำดับความสำคัญและมีการจัดทำตารางเปรียบเทียบเพื่อแสดงว่าคู่แข่งแต่ละรายมีสินค้าเหล่านี้หรือไม่

กำหนดตำแหน่งทางการแข่งขัน

สุดท้ายผลิตภัณฑ์จะได้รับการประเมินเทียบกับของคู่แข่ง เปรียบเทียบผลิตภัณฑ์กับคู่แข่งที่ใกล้เคียงที่สุดได้อย่างไร? คุณลักษณะเฉพาะของแต่ละผลิตภัณฑ์คืออะไร

ยิ่งผลิตภัณฑ์มีคุณลักษณะที่เป็นเอกลักษณ์มากเท่าใดตำแหน่งการแข่งขันในตลาดก็จะยิ่งแข็งแกร่งขึ้นเท่านั้น

ตัวอย่าง

การจัดการโลจิสติกส์ของ บริษัท XYZ กำลังขอใบเสนอราคาสำหรับการซื้ออุปกรณ์ ABC สำหรับซัพพลายเออร์ซึ่งจำเป็นสำหรับการผลิตบรรจุภัณฑ์ คำพูดนี้ต้องมีข้อมูลอย่างน้อยดังต่อไปนี้:

- ราคาจัดหา.

- เวลาจัดส่งเป็นวัน.

- เครดิตวันจ่าย

ได้รับใบเสนอราคาจากซัพพลายเออร์สามราย ด้วยข้อมูลนี้ตารางการประเมินใบเสนอราคาต่อไปนี้สำหรับวัสดุ ABC จะถูกจัดทำขึ้น:

ผู้จัดการฝ่ายโลจิสติกส์จะต้องเลือกผู้เสนอราคาที่จะซื้ออุปกรณ์นี้โดยพิจารณาจากข้อควรพิจารณาต่อไปนี้:

- ราคาเป็นคุณลักษณะที่สำคัญที่สุดเนื่องจากเป็นสิ่งสำคัญสำหรับ บริษัท ในการสร้างผลกำไรสูงสุดในการขายบรรจุภัณฑ์

- การมีอยู่ของอุปทาน ABC ในสินค้าคงคลังจะเป็น 15 วัน

- ความสามารถทางการเงินของ บริษัท คือตัวทำละลายมาก

เมื่อวิเคราะห์ข้อเสนอในตารางผู้จัดการจะเลือกซัพพลายเออร์ AA เนื่องจากเสนอราคาที่ดีที่สุดมีเวลาในการจัดส่งน้อยกว่า 15 วันของการมีอยู่ของซัพพลายและเสนอเงื่อนไขการชำระเงินที่แข่งขันได้

อ้างอิง

1. บัคคาเออร์บีนา (1990). การศึกษาตลาดตอนที่ 2 บทที่ 2.6. การประเมินโครงการ. McGraw-Hill 2nd. ฉบับ
2. ซูซานมาจี (2018). วิธีดำเนินการและจัดเตรียมการวิเคราะห์การแข่งขัน มูลนิธิ Edward Lowe นำมาจาก: edwardlowe.org.
3. ไมเคิลเคอร์ (2018). วิธีการเขียนการวิเคราะห์ตลาด Bplans การเริ่มต้นธุรกิจทำได้ง่าย นำมาจาก: article.bplans.com.
4. Soledad Orjuela Córdova, Paulina Sandoval Medina (2002) คู่มือการศึกษาตลาดสำหรับการประเมินโครงการ. มหาวิทยาลัยชิลี. คณะเศรษฐศาสตร์และการบริหารศาสตร์. นำมาจาก: emprendeunefa.files.wordpress.com
5. เรย์มอนด์เฮห์แมน (1984) การพัฒนาและการดำเนินกลยุทธ์ทางการตลาด บรรณาธิการ Norma พิมพ์ครั้งที่สอง พ.ศ. 2534