ลักษณะกิจกรรมการกระจายประเภทและตัวอย่าง - เศรษฐกิจ - 2026

กิจกรรมการจำหน่ายที่เกี่ยวข้องกิจกรรมของกลุ่มกับอุปทานของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปจากสายการผลิตให้กับผู้บริโภค เป็นกระบวนการสร้างว่าบริการหรือผลิตภัณฑ์พร้อมให้บริการสำหรับผู้ใช้เชิงพาณิชย์หรือผู้บริโภคที่ต้องการ

กิจกรรมการจัดจำหน่ายจะพิจารณาช่องทางการจำหน่ายหลายช่องทางเช่นผู้ค้าส่งและผู้ค้าปลีกและรวมถึงพื้นที่การตัดสินใจที่สำคัญเช่นการบริการลูกค้าสินค้าคงคลังวัสดุบรรจุภัณฑ์การดำเนินการสั่งซื้อการขนส่งและโลจิสติกส์

ที่มา: pixabay.com

คุณมักจะได้ยินว่ากิจกรรมเหล่านี้เรียกว่าการกระจายซึ่งใช้เพื่ออธิบายการขายสินค้าและการเคลื่อนย้ายของผลิตภัณฑ์

กระบวนการจัดจำหน่ายซึ่งคิดเป็นสัดส่วนเกือบครึ่งหนึ่งของงบประมาณการตลาดผลิตภัณฑ์ดึงดูดความสนใจของผู้จัดการและเจ้าของ ด้วยเหตุนี้กิจกรรมเหล่านี้จึงเป็นจุดสำคัญของการปรับปรุงกระบวนการและการริเริ่มการประหยัดต้นทุนในหลาย ๆ บริษัท

โดยวิธีการจัดการกิจกรรมการจัดจำหน่ายโดยไม่ต้องเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ราคาหรือวิธีการส่งเสริมการขายคุณสามารถเพิ่มยอดขายและผลกำไรได้อย่างมากหรือทำลายธุรกิจ

ลักษณะเฉพาะ

กิจกรรมการกระจายมีลักษณะโดยมีองค์ประกอบต่อไปนี้ที่เกี่ยวข้อง:

- ระบบการขนส่งที่ดีที่ช่วยให้สามารถขนส่งสินค้าไปยังพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ต่างๆได้

- มีระบบติดตามที่ดีเพื่อให้สินค้าที่เหมาะสมมาถึงในเวลาที่เหมาะสมและในปริมาณที่เหมาะสม

- มีบรรจุภัณฑ์ที่ดีซึ่งช่วยปกป้องผลิตภัณฑ์จากการสึกหรอที่อาจเกิดขึ้นได้ในระหว่างการขนส่ง

- ติดตามสถานที่ที่สามารถวางผลิตภัณฑ์เพื่อให้มีโอกาสซื้อสูงสุด

- นอกจากนี้ยังหมายถึงระบบในการกู้คืนสินค้าที่ส่งคืนโดยการค้า

ความสำคัญของกิจกรรมการจัดจำหน่ายสำหรับ บริษัท อาจแตกต่างกันไปและโดยทั่วไปจะเกี่ยวข้องกับประเภทของผลิตภัณฑ์และความต้องการที่มีเพื่อความพึงพอใจของลูกค้า

ตัวอย่างเช่น บริษัท ที่ให้บริการกระเป๋าแบบสั่งทำเองอาจพิจารณาจัดส่งผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปผ่านการขนส่งทางอากาศแทนที่จะเป็นรถไฟหรือรถบรรทุกเพื่อเร่งเวลาในการจัดส่ง

การวิเคราะห์

หนึ่งในกิจกรรมการกระจายหลักคือการตรวจสอบตัวเลือกที่ใช้อยู่

ช่องทางการจัดจำหน่ายบางช่องเพิ่มปริมาณการขาย แต่มีต้นทุนที่สูงขึ้นซึ่งทำให้ผลกำไรลดลง อื่น ๆ มีราคาแพงกว่า แต่เพิ่มกำไรขั้นต้น

ผลกระทบของแต่ละช่องทางการจัดจำหน่ายต้องได้รับการตรวจสอบตามผลกระทบต่อปริมาณการขายอัตรากำไรกำไรขั้นต้นและการสนับสนุนแบรนด์

การส่งเสริม

ควรถามผู้จัดจำหน่ายว่าต้องการส่วนลดเป็นครั้งคราวบรรจุภัณฑ์ที่แตกต่างกันหรือการสนับสนุนส่งเสริมการขายอื่น ๆ ที่ทำให้เกิดการซื้อ

คุณต้องไปที่สถานที่ตั้งของพันธมิตรและเว็บไซต์เพื่อตรวจสอบว่าพวกเขากำลังโปรโมตในลักษณะเดียวกับที่ บริษัท ต้องการหรือไม่ หากไม่เป็นเช่นนั้นควรได้รับคำแนะนำเฉพาะเกี่ยวกับวิธีเพิ่มการขายผลิตภัณฑ์

การจัดหมวดหมู่

กิจกรรมการกระจายควรจัดประเภทดังนี้ต้นทุนขายอัตราการทำกำไรกำไรขั้นต้นปริมาณการขายผลตอบแทนการเรียกเก็บเงินของบัญชีลูกหนี้และทรัพยากรการบริหารที่จำเป็นในการรักษาช่องทาง

ประเภท

ในระดับกลยุทธ์มีวิธีการกระจายทั่วไปสามวิธี: การกระจายแบบมวลชนการคัดเลือกหรือการกระจายแบบเอกสิทธิ์เฉพาะบุคคล

จำนวนและประเภทของตัวกลางที่เลือกส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับแนวทางเชิงกลยุทธ์ ช่องทางการจัดจำหน่ายต้องเพิ่มมูลค่าให้กับผู้บริโภค

การกระจายจำนวนมาก

หรือที่เรียกว่าการกระจายแบบเข้มข้น เมื่อผลิตภัณฑ์ถูกกำหนดไว้สำหรับตลาดมวลชนนักการตลาดจะมองหาตัวกลางที่ดึงดูดฐานตลาดในวงกว้าง

ตัวอย่างเช่นขนมและเครื่องดื่มมีจำหน่ายผ่านร้านค้ามากมาย ตัวอย่างเช่นซูเปอร์มาร์เก็ตร้านสะดวกซื้อตู้หยอดเหรียญร้านกาแฟและอื่น ๆ

ทางเลือกของจุดจำหน่ายจะเอียงไปทางผู้ที่สามารถนำเสนอตลาดมวลชนได้อย่างมีกำไร

การกระจายแบบเลือก

ผู้ผลิตอาจเลือกที่จะ จำกัด จำนวนร้านค้าที่รองรับผลิตภัณฑ์

ตัวอย่างเช่นผู้ผลิตผลิตภัณฑ์เครื่องใช้ไฟฟ้าระดับพรีเมี่ยมอาจเลือกที่จะเจรจากับห้างสรรพสินค้าและร้านค้าอิสระที่สามารถให้ระดับบริการเสริมที่จำเป็นในการสนับสนุนผลิตภัณฑ์

รองเท้าแตะกระดูกของ Dr. Scholl ขายผลิตภัณฑ์ผ่านร้านขายยาเท่านั้นเนื่องจากตัวกลางประเภทนี้รองรับตำแหน่งการรักษาที่ต้องการของผลิตภัณฑ์

การจัดจำหน่ายพิเศษ

ในแนวทางการจัดจำหน่ายเฉพาะผู้ผลิตเลือกที่จะเจรจากับนายหน้าเพียงรายเดียวหรือนายหน้าประเภทเดียว ข้อได้เปรียบของแนวทางพิเศษคือผู้ผลิตสามารถควบคุมกระบวนการจัดจำหน่ายได้มากขึ้น

ในข้อตกลงพิเศษตัวแทนจำหน่ายคาดว่าจะทำงานอย่างใกล้ชิดกับผู้ผลิตและเพิ่มมูลค่าให้กับผลิตภัณฑ์ผ่านระดับการบริการการดูแลหลังการขายหรือบริการสนับสนุนลูกค้า

ข้อตกลงเฉพาะตัวที่พบบ่อยที่สุดคือข้อตกลงระหว่างซัพพลายเออร์และผู้ค้าปลีก ข้อตกลงนี้ให้สิทธิ์ แต่เพียงผู้เดียวแก่ผู้ค้าปลีกภายในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์เฉพาะในการขายผลิตภัณฑ์ของซัพพลายเออร์

ตัวอย่าง

การกระจายบริการที่พิเศษกว่าและสูงกว่าโดยทั่วไปจะหมายถึงความเข้มข้นน้อยลงและการเข้าถึงที่น้อยลง

ผู้บริโภคส่วนใหญ่จะเลือกซื้อโซดายี่ห้อหนึ่งจากตู้หยอดเหรียญแทนที่จะเดินไปร้านสะดวกซื้อที่อยู่ห่างออกไปหลายช่วงตึก ดังนั้นความเข้มข้นของการกระจายจึงเป็นสิ่งสำคัญ

อย่างไรก็ตามสำหรับจักรเย็บผ้าผู้บริโภคคาดว่าจะไปที่ห้างสรรพสินค้าที่มีส่วนลดอย่างน้อยหนึ่งแห่ง แบรนด์ระดับพรีเมียมจะมีความน่าเชื่อถือมากขึ้นหากซื้อเฉพาะในร้านค้าเฉพาะที่มีบริการครบวงจร

Compaq

ในประวัติศาสตร์ยุคแรก Compaq กำหนดนโยบายว่าคอมพิวเตอร์ทุกเครื่องจะต้องซื้อผ่านตัวแทนจำหน่าย

เมื่อมองดูแล้ว Compaq พลาดโอกาสที่ดีในการขายคอมพิวเตอร์จำนวนมากให้กับ บริษัท ขนาดใหญ่โดยตรงโดยไม่ต้องแบ่งผลกำไรกับผู้จัดจำหน่าย

อย่างไรก็ตามในทางกลับกันตัวแทนจำหน่ายมีแนวโน้มที่จะแนะนำ Compaq มากกว่า เนื่องจากพวกเขารู้ว่าผู้บริโภคจะซื้อจากพวกเขาและไม่ได้ใช้วิธีอื่น

ตัวอย่างเช่นเมื่อลูกค้าถามหา IBM ผู้ค้าปลีกระบุว่าหากต้องการคอมพิวเตอร์ IBM จริงๆก็สามารถมีได้ "แต่ก่อนอื่นเราจะแสดงให้คุณเห็นถึงวิธีการได้รับมูลค่าที่ดีขึ้นจาก Compaq"

การแจกแจงแบบขนาน

เป็นผลิตภัณฑ์ที่จำหน่ายทั้งผ่านช่องทางทั่วไปและทางอินเทอร์เน็ตหรือร้านค้าโรงงาน

สำหรับค่าใช้จ่ายที่ระบุธุรกิจสามารถส่งเสริมเป้าหมายผ่านกิจกรรมต่างๆเช่นการจัดแสดงในร้านค้าหรือตำแหน่งพิเศษซึ่งผู้ค้าปลีกจะได้รับเงิน

ความร่วมมือและการส่งเสริมการขายอาจเกี่ยวข้องกับการจัดจำหน่าย ยกตัวอย่างเช่น Burger King ขายเค้กยี่ห้อ Hershey อย่างชัดเจน

อ้างอิง

1. Sam Ashe-Edmunds (2019). ช่องทางการจัดจำหน่าย. ธุรกิจขนาดเล็ก - Chron.com นำมาจาก: smallbusiness.chron.com.
2. การศึกษา (2019) การกระจายทางกายภาพในการตลาด: ความหมายหน้าที่และความสำคัญ นำมาจาก: study.com.
3. Wikipedia สารานุกรมเสรี (2019) การจัดจำหน่าย (การตลาด). นำมาจาก: en.wikipedia.org.
4. The Economic Times (2019). คำจำกัดความของ 'การกระจาย' นำมาจาก: economictimes.indiatimes.com.
5. ลาร์สเพอร์เนอร์ (2018) ช่องทางการจัดจำหน่าย มหาวิทยาลัยเซาเทิร์นแคลิฟอร์เนีย นำมาจาก: consumerpsychologist.com.