11 ทฤษฎีแรงจูงใจทางจิตวิทยาและผู้เขียน - GEOGRAFÍA - 2026

ทฤษฎีแรงจูงใจอธิบายว่าเกิดขึ้น, พัฒนา, การเพิ่มขึ้นและลดแรงจูงใจในมนุษย์ ในทางจิตวิทยาแรงจูงใจหมายถึงชุดของกระบวนการที่เริ่มต้นชี้แนะและรักษาพฤติกรรมทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับความสามารถในการบรรลุเป้าหมาย

แรงจูงใจเกี่ยวข้องกับทั้งความคิดอารมณ์และพฤติกรรมด้วยเหตุนี้จึงเป็นหนึ่งในกระบวนการที่สำคัญที่สุดในระดับจิตใจ แรงจูงใจเกี่ยวข้องกับทุกสถานการณ์ในชีวิตประจำวันที่ต้องมีการกระทำบางอย่างตั้งแต่การเข้าครัวเพื่อดื่มน้ำสักแก้วไปจนถึงการเริ่มศึกษาอาชีพเพื่อเพิ่มโอกาสในการทำงาน

ที่มา: pexels.com

ดังนั้นจึงเป็นกระบวนการทางจิตวิทยาที่กว้างมากซึ่งส่งผลกระทบต่อเราตลอดเวลาซึ่งเป็นเหตุผลที่ผู้เชี่ยวชาญด้านพฤติกรรมมนุษย์ให้ความสนใจเป็นอย่างมากตลอดประวัติศาสตร์

มีปัจจัยหลายอย่างที่ส่งผลต่อแรงจูงใจรวมถึงปัจจัยทางชีวภาพสังคมความรู้ความเข้าใจและอารมณ์ ด้วยเหตุนี้จึงมีทฤษฎีสร้างแรงบันดาลใจทุกประเภทที่ให้ผลตอบแทนซึ่งกันและกันและอธิบายส่วนต่าง ๆ ของกระบวนการแสดงบนพื้นฐานของเป้าหมาย

ตลอดประวัติศาสตร์มีการเสนอทฤษฎีสร้างแรงบันดาลใจต่างๆมากมายและในปัจจุบันยังไม่มีความเห็นเป็นเอกฉันท์ว่าจะอธิบายปรากฏการณ์ทางจิตวิทยานี้ได้ดีที่สุดอย่างไร ในบทความนี้เราจะดูสิ่งที่สำคัญที่สุดบางส่วนเพื่อให้เข้าใจว่ากระบวนการนี้ทำงานอย่างไรในวิธีที่ดีที่สุด

ทฤษฎีแรงจูงใจที่สำคัญที่สุด

- ทฤษฎีปัจจัยสองประการของ Hertzberg

เฟรดเดอริคเฮอร์ซเบิร์ก

หนึ่งในคำอธิบายแรกเกี่ยวกับการทำงานของแรงจูงใจที่ปรากฏในสาขาจิตวิทยาคือทฤษฎีของปัจจัยทั้งสองที่เสนอโดย Frederick Herzberg ในช่วงทศวรรษที่ 50 ของศตวรรษที่ผ่านมา นักจิตวิทยารายนี้ได้สำรวจพนักงานมากกว่า 200 คนเพื่อทำความเข้าใจว่าอะไรเป็นสาเหตุของความรู้สึกเชิงบวกและเชิงลบที่พวกเขารู้สึกต่องานของพวกเขา

หลังจากวิเคราะห์ความรับผิดชอบทั้งหมดของเขาแล้ว Herzberg ตระหนักว่ามีปัจจัยสองประเภทหลัก ๆ ที่กำหนดระดับความพึงพอใจที่พนักงานแสดงต่อความรับผิดชอบในงานของตน ได้แก่ ปัจจัยด้านแรงจูงใจและปัจจัยด้านสุขอนามัย

ในแง่หนึ่งปัจจัยกระตุ้นคือปัจจัยที่ทำให้พนักงานมุ่งมั่นสร้างสรรค์สิ่งใหม่ ๆ รู้สึกพึงพอใจและทำงานหนักขึ้น สิ่งที่สำคัญที่สุด ได้แก่ ความรู้สึกเป็นที่ยอมรับในงานของตนความสุขในงานที่ต้องทำและความรู้สึกว่าอาชีพการงานกำลังก้าวหน้า

ในทางกลับกันปัจจัยด้านสุขอนามัยคือปัจจัยที่ทำให้ขาดแรงจูงใจและความพึงพอใจในงานหากไม่มีอยู่ สิ่งที่พบบ่อยที่สุด ได้แก่ เงินเดือนผลประโยชน์งานหรือความสัมพันธ์ที่ดีกับเจ้านายและเพื่อนร่วมงาน

สิ่งที่น่าสนใจคือปัจจัยทั้งสองประเภทดูเหมือนจะทำงานอย่างอิสระ: การมีปัจจัยด้านสุขอนามัยหลายอย่างไม่ได้เพิ่มแรงจูงใจเกินกว่าจุดหนึ่งและการไม่มีปัจจัยกระตุ้นไม่ได้ลดความพึงพอใจเกินระดับหนึ่ง

- ปิรามิดแห่งความต้องการของ Maslow

ลำดับขั้นของความต้องการ: สิ่งพื้นฐานคือสรีรวิทยาและสิ่งที่สูงที่สุดคือความสำนึกในตนเอง

หนึ่งในทฤษฎีแรงจูงใจที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดทั้งในและนอกสาขาจิตวิทยาคือทฤษฎีที่เสนอโดยอับราฮัมมาสโลว์ในผลงาน "ทฤษฎีแรงจูงใจของมนุษย์" ในปีพ. ศ. 2486 ในบทความนี้ผู้วิจัยโต้แย้งว่า ความต้องการมีลำดับชั้น กล่าวอีกนัยหนึ่งคนพื้นฐานที่สุดต้องได้รับการตอบสนองก่อนที่ระดับที่สูงกว่าจะเปิดใช้งาน

ดังนั้นคนส่วนใหญ่จึงเริ่มต้นชีวิตด้วยการแสดงจากแรงจูงใจระดับต่ำสุดและเมื่อครอบคลุมถึงความต้องการแล้วพวกเขาก็สามารถก้าวต่อไปได้ ตามทฤษฎีของ Maslow ประเภทของแรงจูงใจที่มีอยู่แบ่งออกเป็น 5 ระดับ ได้แก่ ความต้องการทางสรีรวิทยาความปลอดภัยการเป็นเจ้าของความนับถือและการปรับปรุง

ความต้องการทางสรีรวิทยา

ระดับนี้รวมถึงความต้องการทั้งหมดที่ต้องครอบคลุมเพื่อรับประกันความอยู่รอดและการสืบพันธุ์ของแต่ละบุคคล ดังนั้นจึงรวมเอาองค์ประกอบต่างๆเช่นการค้นหาอาหารน้ำความอบอุ่นที่พักพิงและเซ็กส์ พบในระดับที่ต่ำมากในสมองและมีลำดับความสำคัญสูงสุดเหนือประเภทอื่น ๆ ทั้งหมด

ความต้องการด้านความปลอดภัย

เมื่อบรรลุเป้าหมายการอยู่รอดแล้วบุคคลนั้นจะเริ่มใส่ใจเกี่ยวกับความเป็นอยู่และความปลอดภัยในระยะยาวมากขึ้น ในระดับนี้เราพบเป้าหมายที่เกี่ยวข้องเช่นในระดับการเงินสุขภาพร่างกายและความมั่นคงทั้งส่วนตัวและสิ่งแวดล้อมที่บุคคลนั้นอาศัยอยู่

ความต้องการสมาชิก

ระดับที่สามของทฤษฎีแรงจูงใจของ Maslow เกี่ยวข้องกับความต้องการที่จะเชื่อมต่อกับผู้อื่นไม่ว่าจะเป็นในรูปแบบของมิตรภาพหรือในความสัมพันธ์ ผู้ที่อยู่ในจุดนี้มุ่งเน้นไปที่การสร้างความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งและมั่นคงบนพื้นฐานของความรักและความเคารพซึ่งกันและกัน

เห็นคุณค่าความต้องการ

ระดับที่สี่ของปิรามิดของ Maslow เกี่ยวข้องกับความต้องการที่จะรู้สึกได้รับความเคารพจากผู้อื่นและด้วยตัวคุณเอง ผู้ที่อยู่ในจุดนี้มักจะพยายามสร้างความแตกต่างมีส่วนร่วมกับโลกและโดดเด่นในบางสิ่งที่เฉพาะเจาะจงไม่ว่าจะในระดับงานหรือระดับส่วนตัว

ความต้องการในการอัพเกรด

ระดับสุดท้ายที่ Maslow อธิบายเป็นระดับที่หายากที่สุดและคาดว่าน้อยกว่า 10% ของประชากรที่ดำเนินการนับจากวันนี้ ผู้ที่อยู่ที่นี่มุ่งเน้นไปที่การใช้ประโยชน์สูงสุดจากทุกด้านเป็นหลักและบรรลุศักยภาพสูงสุด

- ทฤษฎีความจำเป็นในการบรรลุผลสำเร็จ

เดวิดแมคเคิลแลนด์

อีกทฤษฎีที่สำคัญที่สุดเกี่ยวกับบุคลิกภาพคือที่พัฒนาโดย McClelland เกี่ยวกับความจำเป็นในการบรรลุผลสำเร็จ นักวิจัยคนนี้ตระหนักว่าในขณะที่คนส่วนใหญ่แสวงหาความสำเร็จเนื่องจากผลตอบแทนภายนอกที่จะได้รับ แต่บุคคลอื่น ๆ ก็รู้สึกว่าจำเป็นต้องปรับปรุงเพียงแค่บรรลุความสำเร็จส่วนตัว

ทฤษฎีแรงจูงใจแบบคลาสสิกจำนวนมาก (โดยเฉพาะที่มาจากพฤติกรรมนิยม) ไม่ได้พิจารณาถึงความเป็นไปได้ที่บุคคลจะกระทำด้วยวิธีที่มีแรงจูงใจหากไม่มีการเสริมแรงจากภายนอกที่จะผลักดันให้พวกเขาทำเช่นนั้น อย่างไรก็ตามสำหรับ McClelland บุคคลบางคนจำเป็นต้องผลักดันตัวเองให้ดีขึ้นเพียงเพื่อความพึงพอใจในการทำเช่นนั้น

ทฤษฎีแรงจูงใจนี้มีประโยชน์มากในการอธิบายว่าเหตุใดคนบางคนจึงสามารถบรรลุความสำเร็จที่ยากมากในสถานการณ์ที่ดูเหมือนว่าไม่มีรางวัลเพียงพอเช่นเดียวกับกรณีของนักวิจัยทางวิทยาศาสตร์ที่เก่งในสาขาของเขาหลังจากหลาย ๆ ทำงานหนักมาหลายปีโดยไม่มีการยอมรับจากภายนอก

- ทฤษฎีความต้องการขั้นพื้นฐาน

จากผลงานของ McClelland นักวิจัยบางคนตระหนักว่าความจำเป็นในการบรรลุเป้าหมายไม่ใช่สิ่งเดียวที่สามารถทำให้แต่ละคนต่อสู้เพื่อบรรลุเป้าหมายที่ยากลำบากหรือเผชิญกับสถานการณ์ที่ยากลำบาก จากการวิจัยล่าสุดเกี่ยวกับความต้องการขั้นพื้นฐานมีแรงจูงใจหลัก 3 ประการ ได้แก่ ความสำเร็จความผูกพันและพลัง

ในทฤษฎีนี้ความต้องการความสำเร็จนั้นเหมือนกับในของ McClelland คนที่ได้รับแรงบันดาลใจด้วยวิธีนี้จะทำให้ตัวเองรู้สึกดีเมื่อบรรลุเป้าหมายและรางวัลภายนอกก็ไม่สำคัญสำหรับพวกเขา

ความจำเป็นในการเป็นสมาชิกแตกต่างกันอย่างสิ้นเชิง บุคคลที่มีความต้องการขั้นพื้นฐานนี้ได้รับแรงบันดาลใจมาจากความต้องการเป็นที่ยอมรับและชอบของผู้อื่นเป็นหลัก พวกเขามักจะรู้สึกอึดอัดกับความขัดแย้งและแสวงหาการสนับสนุนทางสังคมในทุกสิ่งที่พวกเขาทำ ด้วยเหตุนี้เป้าหมายของพวกเขาจึงมักถูกกำหนดโดยสิ่งที่พวกเขาคิดว่าคนรอบข้างต้องการ

ในที่สุดคนที่มีความต้องการอำนาจจะรู้สึกถึงความปรารถนาที่จะควบคุมทุกด้านของชีวิตและของผู้อื่น โดยปกติพวกเขาพยายามที่จะบรรลุตำแหน่งของสถานะซึ่งพวกเขาสามารถมีอิทธิพลต่อบุคคลอื่น และพวกเขากังวลกับตำแหน่งทางสังคมมากกว่าเป้าหมายที่พวกเขาบรรลุหรือความสำเร็จที่พวกเขาบรรลุ

- ทฤษฎีวิวัฒนาการของแรงจูงใจ

ที่มา: Human_evolution_scheme.svg: M. Gardederivative work: Gerbil

กระแสที่สำคัญที่สุดอย่างหนึ่งในจิตวิทยาปัจจุบันคือวิวัฒนาการ จากมุมมองนี้พฤติกรรมของมนุษย์ความคิดและความรู้สึกจะถูกศึกษาจากมุมมองของการพัฒนาของเราในฐานะสายพันธุ์หนึ่งโดยตรวจสอบว่าเหตุใดองค์ประกอบเหล่านี้จึงก่อตัวขึ้นในอดีตอันไกลโพ้นในฐานะการปรับตัวให้เข้ากับสภาพแวดล้อม

ดังนั้นทฤษฎีวิวัฒนาการของแรงจูงใจจึงปกป้องว่าความปรารถนาสัญชาตญาณแรงกระตุ้นและเป้าหมายของเราเกี่ยวข้องโดยตรงกับสภาพแวดล้อมที่เราพัฒนาเป็นสายพันธุ์ ดังนั้นวิธีการแสดงของเราจะถูกกำหนดโดยสิ่งที่หมายถึงความเป็นไปได้ที่จะมีชีวิตรอดและการสืบพันธุ์มากขึ้นในอดีตวิวัฒนาการของเรา

ส่วนที่สำคัญมากของทฤษฎีแรงจูงใจวิวัฒนาการคือทฤษฎีการเพิ่มประสิทธิภาพ ตามกระบวนทัศน์นี้มนุษย์มักจะพยายามเพิ่มผลตอบแทนที่เราได้รับในขณะที่ลดพลังงานที่เราใช้เพื่อให้ได้มา ด้วยวิธีนี้เรากำลังดำเนินการวิเคราะห์ต้นทุน - ผลประโยชน์อยู่ตลอดเวลา

- ทฤษฎีความคาดหวัง

ทฤษฎีความคาดหวังปกป้องว่าผู้คนจะเลือกวิธีปฏิบัติตามผลที่คาดว่าจะได้รับจากพฤติกรรมของพวกเขา ดังนั้นตามทฤษฎีนี้เป้าหมายของแต่ละบุคคลจึงเป็นไปในทางปฏิบัติ 100% และขึ้นอยู่กับบริบทที่พวกเขาเคลื่อนไหว

อย่างไรก็ตามทฤษฎีความคาดหวังไม่ได้ขึ้นอยู่กับผลตอบแทนที่เชื่อว่าทำได้เท่านั้น แต่ยังขึ้นอยู่กับความเป็นไปได้ที่บุคคลนั้นจะพิจารณาว่าจะได้รับสิ่งเหล่านี้ด้วย ดังนั้นผู้คนมักจะพยายามอย่างหนักเพื่อบรรลุบางสิ่งที่เรารู้ว่าจะเกิดขึ้นหากตรงตามเงื่อนไขบางอย่างมากกว่าที่เราเชื่อว่ารางวัลนั้นเป็นไปได้เท่านั้น

ในทางกลับกันเมื่อวิเคราะห์แรงจูงใจของแต่ละบุคคลตามทฤษฎีนี้จะมีการตรวจสอบองค์ประกอบสามประการ ได้แก่ ความคาดหวังความเป็นเครื่องมือและความสามารถในการทำงาน จากลักษณะทั้งสามนี้ความปรารถนาของผู้คนในการกระทำจะเพิ่มขึ้นและลดลงพร้อมกับโอกาสที่พวกเขาจะแสดงออกในลักษณะที่มุ่งเน้น

ความคาดหวังคือความเชื่อว่าความพยายามของตนเองจะนำพาบุคคลให้บรรลุเป้าหมายที่ได้ตั้งไว้ องค์ประกอบนี้ขึ้นอยู่กับประสบการณ์ในอดีตของแต่ละบุคคลความภาคภูมิใจในตนเองและการรับรู้ว่าการบรรลุเป้าหมายนั้นยากเพียงใด

ในทางกลับกันการใช้เครื่องมือคือความน่าจะเป็นที่เกิดจากการได้รับรางวัลบางอย่างหากมีการกระทำที่ถูกต้อง สุดท้ายความจุคือมูลค่าที่มาจากรางวัลนี้

- ทฤษฎีการลดแรงกระตุ้น

ลำเรือคลาร์ก

ทฤษฎีการลดแรงขับมุ่งเน้นไปที่แนวคิดที่ว่ามนุษย์ทำหน้าที่หลักเพื่อตอบสนองความต้องการของเราให้มากที่สุดโดยมีเป้าหมายเพื่อรักษาสภาวะสมดุลที่เรียกว่าสภาวะสมดุล ทฤษฎีนี้เสนอครั้งแรกในปี พ.ศ. 2486 โดยคลาร์กฮัลล์

ฮัลล์เชื่อว่ามนุษย์มีแรงจูงใจให้กระทำในบางครั้งที่มีการเปลี่ยนแปลงในสภาวะสภาวะสมดุลของเราเท่านั้น การเปลี่ยนแปลงเหล่านี้อาจมาจากแหล่งที่มาที่แตกต่างกันมากตั้งแต่สิ่งที่ง่ายที่สุดเช่นความหิวไปจนถึงความซับซ้อนมากขึ้นเช่นการสูญเสียงานหรือการเสียชีวิตของสมาชิกในครอบครัว

นอกจากนี้ทฤษฎีการลดแรงขับยังทำให้เกิดความแตกต่างระหว่างแรงจูงใจหลักและแรงจูงใจรอง สิ่งที่สำคัญที่สุดคือสิ่งที่เกี่ยวข้องกับความพึงพอใจโดยตรงต่อแรงกระตุ้นตามธรรมชาติของเราเช่นความหิวกระหายหรือความต้องการมีเซ็กส์

ในทางกลับกันแรงจูงใจรองคือแรงจูงใจที่เกี่ยวข้องกับความพึงพอใจทางอ้อมของแรงกระตุ้นของเรา ตัวอย่างเช่นความปรารถนาที่จะได้รับเงินเป็นเพราะด้วยองค์ประกอบนี้เราสามารถซื้ออาหารหรือที่พักพิงซึ่งจะช่วยให้เราตอบสนองความต้องการหลักของเราได้

- ทฤษฎีความตื่นตัว

Stanley schachter

ทฤษฎีการปลุกเร้าเสนอโดยนักจิตวิทยา Stanley Schachter และ Jerome E. Singer แนวคิดหลักของเขาคือแรงจูงใจของเราขึ้นอยู่กับการกระตุ้นของระบบประสาทซึ่งทำให้เกิดสภาวะทางจิตใจของการตื่นตัวและการกระตุ้นและแปลเป็นสิ่งที่เรียกว่าปลุกเร้าอารมณ์

Schachter และ Singer ศึกษาสถานะทางสมองของผู้ป่วยหลายรายและพบว่าโดปามีนซึ่งเป็นสารสื่อประสาทที่รับผิดชอบต่อระดับความตื่นตัวและความสุขทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญมากในแรงจูงใจ จากการค้นพบนี้นักจิตวิทยาระบุว่าความแตกต่างของแรงจูงใจเกี่ยวข้องกับความไวต่อสารนี้

ในความเป็นจริงได้รับการพิสูจน์แล้วว่าเมื่อบุคคลบรรลุเป้าหมายที่สำคัญสำหรับพวกเขาพวกเขาจะได้รับโดปามีนในปริมาณที่ทำให้เกิดความสุขอย่างมากและเพิ่มความเป็นไปได้ที่พวกเขาจะประพฤติตัวในรูปแบบที่มีแรงจูงใจในอนาคต ดังนั้นสำหรับผู้ที่ปกป้องทฤษฎีนี้เป้าหมายควรได้รับการเสริมแรงให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เพื่อรักษาสภาพจิตใจที่เพียงพอ

- ทฤษฎีแรงจูงใจ

ทฤษฎีแรงจูงใจในการจูงใจตั้งอยู่บนหลักการของพฤติกรรมนิยมซึ่งกำหนดว่าผู้คนกระทำในทางตรงเท่านั้นเพื่อตอบสนองต่อสิ่งจูงใจซึ่งอาจเป็นได้ทั้งภายในและภายนอก

ด้วยวิธีนี้ผู้ที่ปกป้องมุมมองนี้เชื่อว่าผู้คนไม่ได้ทำเพื่อให้มีความสุขหรือเพราะเราเชื่อว่ากิจกรรมนั้นน่าพอใจ แต่เป็นไปในทางที่เป็นประโยชน์อย่างแท้จริง

ดังนั้นตามทฤษฎีแรงจูงใจมนุษย์จะกระทำเพียงเพื่อหลีกเลี่ยงการลงโทษหรือเพื่อรับรางวัลซึ่งทั้งสองอย่างนี้อาจมาจากทั้งสิ่งแวดล้อมหรือบุคคลอื่นรวมทั้งจากภายในของเราเอง ตัวอย่างเช่นบุคคลหนึ่งอาจหางานโดยมีเป้าหมายเพื่อหลีกเลี่ยงความอดอยากหรือเพื่อปรับปรุงสถานะทางสังคมของตน

จากทฤษฎีแรงจูงใจองค์ประกอบต่างๆเช่นคุณค่าจะถูกทิ้งไว้เพื่อศึกษาในเชิงลึกอื่น ๆ เช่นความน่าจะเป็นที่จะได้รับรางวัลหรือการลงโทษหากมีการดำเนินการบางอย่าง

- ทฤษฎีชั่วคราว

ทฤษฎีแรงจูงใจด้านเวลาได้รับการพัฒนาโดยนักวิจัย Piers Steel และ Cornelius König นักจิตวิทยาทั้งสองต้องการศึกษาว่าเวลาและกำหนดส่งผลต่อแรงจูงใจของมนุษย์อย่างไรโดยมีเป้าหมายเพื่อทำความเข้าใจปรากฏการณ์ต่างๆเช่นการผัดวันประกันพรุ่งและการตั้งเป้าหมาย

การศึกษาของนักจิตวิทยาทั้งสองทำให้พวกเขาค้นพบว่าแรงจูงใจของบุคคลเพิ่มขึ้นเมื่อสิ้นสุดระยะเวลาที่พวกเขาต้องดำเนินการตามแนวทางปฏิบัติที่เฉพาะเจาะจง ด้วยวิธีนี้การผัดวันประกันพรุ่งจะเป็นองค์ประกอบที่สำคัญของธรรมชาติของมนุษย์เนื่องจากแรงจูงใจมักจะต่ำเสมอเมื่อเวลาสั้น

- ทฤษฎี Festinger

การมีส่วนร่วมที่สำคัญที่สุดอย่างหนึ่งของศตวรรษที่ 20 ในสาขาจิตวิทยาคือแนวคิดเรื่องความไม่ลงรอยกันทางปัญญาซึ่งเสนอโดยนักวิจัย Leon Festinger ตามที่นักจิตวิทยากล่าวว่าเมื่อมีความแตกต่างระหว่างความคิดหรือความเชื่อกับการกระทำของเราเรามักจะรู้สึกไม่สบายใจอย่างมาก

หากความรู้สึกไม่สบายนี้ถึงระดับสูงมากเราจะได้รับแรงจูงใจให้กระทำในลักษณะที่สามารถกำจัดมันได้ โดยทั่วไปสิ่งนี้จะแปลเป็นพฤติกรรมที่สอดคล้องกับความเชื่อของเรามากขึ้นเนื่องจากเป็นการยากมากที่จะเปลี่ยนวิธีที่เราเห็นโลก

อย่างไรก็ตาม Festinger ยังเชื่อด้วยว่าในกรณีที่ความไม่ลงรอยกันทางความคิดมีพลังมากเราสามารถเปลี่ยนความเชื่อของเราโดยสิ้นเชิงเพื่อปรับให้เข้ากับสภาพแวดล้อมที่ไม่สอดคล้องกับสิ่งที่เราคิด

อ้างอิง

1. "5 ทฤษฎีทางจิตวิทยาของแรงจูงใจในการเพิ่มผลผลิต" ใน: Contactzilla สืบค้นเมื่อ: 27 พฤศจิกายน 2019 จาก Contactzilla: contactzilla.com.
2. "ทฤษฎีแรงจูงใจและการประยุกต์ใช้ในองค์กร: การวิเคราะห์ความเสี่ยง" ใน: Research Leap. สืบค้นเมื่อ: 27 พฤศจิกายน 2019 จาก Research Leap: researchleap.com.
3. “ ทฤษฎีแรงจูงใจ” ใน: คลังความรู้. สืบค้นเมื่อ: 27 พฤศจิกายน 2019 จาก Knowledge Hut: knowledgehut.com.
4. “ 8 ทฤษฎีแรงจูงใจและความปรารถนาของมนุษย์” ใน: Chopra Center. สืบค้นเมื่อ: 27 พฤศจิกายน 2019 จาก Chopra Center: chopra.com.
5. "แรงจูงใจ" ใน: Wikipedia สืบค้นเมื่อ: 27 พฤศจิกายน 2019 จาก Wikipedia: en.wikipedia.org.