ทฤษฎีผู้บริโภค: ลักษณะการใช้งานตัวอย่าง - เศรษฐกิจ - 2026

ทฤษฎีของผู้บริโภคเป็นสาขาของเศรษฐศาสตร์จุลภาคที่ทุ่มเทให้กับการศึกษาวิธีคนตัดสินใจ ที่จะ ใช้จ่ายเงินโดยคำนึงถึงการตั้งค่าและข้อ จำกัด ของงบประมาณของพวกเขา นั่นคือทฤษฎีนี้แสดงให้เห็นว่าแต่ละคนตัดสินใจบริโภคอย่างไรตามข้อ จำกัด บางประการเช่นรายได้และราคาของผลิตภัณฑ์และบริการ

แบบจำลองที่ประกอบขึ้นเป็นทฤษฎีผู้บริโภคใช้เพื่อแสดงถึงรูปแบบความต้องการที่สังเกตได้ในอนาคตในผู้ซื้อแต่ละราย ด้วยทฤษฎีนี้ทำให้เข้าใจได้ดีขึ้นว่ารสนิยมและรายได้ของผู้คนมีอิทธิพลต่อเส้นอุปสงค์อย่างไร ตัวเลือกเหล่านี้เป็นปัจจัยที่สำคัญที่สุดในการกำหนดเศรษฐกิจโดยรวม

ที่มา: pixabay.com

ผู้บริโภคสามารถเลือกระหว่างแพ็กเกจผลิตภัณฑ์และบริการต่างๆ ตามเหตุผลแล้วพวกเขาเลือกสิ่งที่ให้ประโยชน์สูงสุดหรือเพิ่มอรรถประโยชน์สูงสุดในแง่เศรษฐกิจ

การบริโภคและการผลิต

ทฤษฎีผู้บริโภคเกี่ยวข้องกับอุปสงค์เช่นเดียวกับทฤษฎีผู้ผลิตที่เกี่ยวข้องกับอุปทาน

การบริโภคแตกต่างจากการผลิตเนื่องจากมีตัวแทนทางเศรษฐกิจสองรายที่เกี่ยวข้องกัน ในกรณีแรกการบริโภคจะกระทำโดยบุคคล ในกรณีที่สองผู้ผลิตสามารถทำสิ่งที่เขาไม่ต้องการบริโภคได้ ดังนั้นแรงจูงใจและความสามารถที่แตกต่างกันจึงมีส่วนเกี่ยวข้อง

ความแตกต่างที่สำคัญคือทฤษฎีผู้ผลิตถือว่าผู้ขายมีแรงจูงใจจากผลกำไรซึ่งสามารถวัดได้โดยตรง

ลักษณะเฉพาะ

ทฤษฎีผู้บริโภคขึ้นอยู่กับสิ่งที่ผู้คนชอบดังนั้นจึงเริ่มต้นด้วยสิ่งที่ไม่สามารถวัดได้โดยตรง แต่ต้องอนุมานได้

นั่นคือทฤษฎีผู้บริโภคตั้งอยู่บนสมมติฐานที่ว่าสิ่งที่ผู้คนชอบสามารถอนุมานได้จากตัวเลือกที่พวกเขาเลือก การลดทอนสิ่งที่ผู้คนชอบออกจากการตัดสินใจของพวกเขาไม่ได้เป็นการขจัดข้อผิดพลาด

อย่างไรก็ตามจุดเริ่มต้นคือการพิจารณาถึงผลกระทบของทฤษฎีที่ผู้บริโภคไม่ได้ทำผิด แต่ตัดสินใจที่จะทำให้พวกเขาพึงพอใจมากที่สุด

รายการที่ต้องการ

การทำงานในกรณีและ / หรือตัวอย่างทฤษฎีผู้บริโภคมักต้องการองค์ประกอบต่อไปนี้:

- ชุดการบริโภคที่สมบูรณ์ C ซึ่งเป็นชุดของตัวเลือกแพ็คเกจทั้งหมดที่ผู้บริโภคสามารถบริโภคได้

- ความสัมพันธ์ความชอบมากกว่าแพ็คเกจของ C ซึ่งสามารถอธิบายได้ว่าเป็นฟังก์ชันยูทิลิตี้ลำดับซึ่งอธิบายถึงยูทิลิตี้ที่ผู้บริโภคได้รับจากแต่ละแพ็คเกจในชุดตัวเลือกนั้น

- ระบบกำหนดราคาซึ่งเป็นฟังก์ชันที่กำหนดราคาให้กับแต่ละแพ็คเกจ

- เงินบริจาคเริ่มต้นซึ่งเป็นแพ็คเกจ C ที่ผู้บริโภคเป็นเจ้าของในตอนแรก ผู้บริโภคสามารถขายแพ็กเกจเริ่มต้นทั้งหมดหรือบางส่วนในราคาที่กำหนดและสามารถซื้อแพ็กเกจอื่นได้ในราคาที่กำหนด

คุณต้องตัดสินใจว่าจะซื้อแพ็คเกจใดเพื่อเพิ่มผลกำไรสูงสุดโดยพิจารณาจากราคาและงบประมาณของคุณ

ผลการทดแทนและรายได้

ตัวแปรชั้นนำที่ใช้ในการอธิบายอัตราการซื้อสินค้าคือราคาต่อหน่วยของสินค้านั้นราคาของผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องและความมั่งคั่งของผู้บริโภค

กฎแห่งอุปสงค์ระบุว่าอัตราการบริโภคลดลงเมื่อราคาของผลิตภัณฑ์เพิ่มขึ้นแม้ว่าผู้บริโภคจะได้รับค่าตอบแทนเป็นเงินจากผลของราคาที่สูงขึ้นนั้นก็ตาม

สิ่งนี้เรียกว่าเอฟเฟกต์การทดแทน เมื่อราคาสินค้าเพิ่มขึ้นผู้บริโภคจะทดแทนด้วยการเลือกสินค้าทางเลือกอื่นในสัดส่วนที่มากขึ้น

หากไม่มีการชดเชยสำหรับการขึ้นราคาตามปกติการลดลงของกำลังซื้ออันเนื่องมาจากการเพิ่มขึ้นของราคาจะทำให้สินค้าส่วนใหญ่ลดปริมาณที่ต้องการลงอีก สิ่งนี้เรียกว่าผลกระทบด้านรายได้

นอกจากนี้เมื่อความมั่งคั่งของแต่ละคนเพิ่มขึ้นความต้องการสินค้าส่วนใหญ่ก็จะเพิ่มขึ้นทำให้อุปสงค์ของราคาที่เป็นไปได้ทั้งหมดเพิ่มขึ้น

การประยุกต์ใช้งาน

เส้นโค้งไม่แยแส

เป็นกราฟที่แสดงการรวมกันของผลิตภัณฑ์สองชนิดที่ทำให้ผู้บริโภคมีความพึงพอใจและอรรถประโยชน์เท่ากันซึ่งทำให้เขาไม่สนใจพวกเขา

เส้นโค้งไม่แยแสเป็นอุปกรณ์ฮิวริสติกที่ใช้ในเศรษฐศาสตร์จุลภาคร่วมสมัยเพื่อแสดงถึงความชอบของผู้บริโภคและข้อ จำกัด ด้านงบประมาณ

เมื่อเร็ว ๆ นี้นักเศรษฐศาสตร์ได้นำหลักการของเส้นโค้งไม่แยแสมาใช้ในการศึกษาเศรษฐศาสตร์สวัสดิการ

การวิเคราะห์เส้นโค้งไม่แยแสมาตรฐานทำงานบนกราฟอย่างง่าย แต่ละแกนแสดงถึงประเภทของผลดีทางเศรษฐกิจ ตามทางโค้งผู้บริโภคไม่ชอบผลิตภัณฑ์ใด ๆ ที่ผสมผสานกันเนื่องจากสินค้าทั้งสองให้ประโยชน์แก่ผู้บริโภคในระดับเดียวกัน

ตัวอย่างเช่นเด็กอาจไม่สนใจระหว่างการเป็นเจ้าของหนังสือการ์ตูนสองเล่มกับรถบรรทุกของเล่นหรือรถบรรทุกของเล่นสี่คันและหนังสือการ์ตูน

ค่าตอบแทนจากการทำงานและการพักผ่อน

ทฤษฎีผู้บริโภคสามารถใช้ในการวิเคราะห์ทางเลือกของผู้บริโภคระหว่างการพักผ่อนและการทำงาน การพักผ่อนถือเป็นสิ่งที่ดี (มักวางไว้บนแกนนอน) และการบริโภคถือเป็นอีกสิ่งที่ดี

เนื่องจากผู้บริโภคมีเวลา จำกัด เขาจึงต้องเลือกระหว่างการพักผ่อนที่ไม่ก่อให้เกิดรายได้จากการบริโภคและการทำงานซึ่งสร้างรายได้จากการบริโภค

ทฤษฎีการเลือกผู้บริโภคแบบเก่าสามารถใช้ได้กับการปรับเปลี่ยนเล็กน้อยเท่านั้น

ระยะเวลาทั้งหมดที่แต่ละคนต้องจัดสรรเรียกว่า "การบริจาคเวลา" และแสดงเป็น T ระยะเวลาที่บุคคลจัดสรรให้กับงาน (L) และเวลาว่าง (O) ถูก จำกัด โดย T ในลักษณะที่: O + L = T

การบริโภคของบุคคล C คือจำนวนเวลาทำงานที่เขาเลือกคูณด้วยจำนวนเงินที่เขาได้รับต่อชั่วโมงในการทำงานซึ่งเป็นเงินเดือนของเขาและแสดงเป็น s ดังนั้นปริมาณที่คนบริโภคคือ: C = s * (TO)

เมื่อผู้บริโภคไม่เลือกเวลาว่างก็จะเป็นไปตามนั้น O = 0 ดังนั้น (TO) = T และ C = s * T

การใช้รูปแบบค่าตอบแทนระหว่างการทำงานและเวลาว่างผลการทดแทนและผลกระทบรายได้สามารถวิเคราะห์ได้จากการเปลี่ยนแปลงต่างๆที่เกิดจากผลประโยชน์ทางสังคมภาษีแรงงานหรือเครดิตภาษี

ข้อ จำกัด ของทฤษฎี

มีความท้าทายมากมายในการพัฒนาสูตรเชิงปฏิบัติที่คาดการณ์ว่าผู้บริโภคจะใช้จ่ายเงินอย่างไร ตัวอย่างเช่นผู้คนมักไม่แสดงออกอย่างมีเหตุผลและบางครั้งก็ไม่สนใจตัวเลือกที่มีอยู่

การตัดสินใจมีองค์ประกอบทางอารมณ์ที่ไม่สามารถจับต้องได้ในหน้าที่ทางเศรษฐกิจ นอกจากนี้การตัดสินใจบางอย่างเป็นเรื่องยากโดยเฉพาะเนื่องจากผู้บริโภคไม่คุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์

ดังนั้นสมมติฐานต่างๆจึงถูกสร้างขึ้นในทฤษฎีผู้บริโภคเพื่ออำนวยความสะดวกในกระบวนการ ตัวอย่างเช่นเศรษฐศาสตร์สามารถสันนิษฐานได้ว่าเข้าใจถึงความชอบของผู้บริโภคสำหรับแพ็คเกจผลิตภัณฑ์และบริการที่แตกต่างกันและสามารถตัดสินใจได้ว่าแต่ละคนต้องการซื้อเท่าใด

นอกจากนี้ยังถือว่ามีแพ็กเกจผลิตภัณฑ์และบริการเพียงพอสำหรับผู้บริโภคเพื่อเลือกจำนวนที่ต้องการ

ความไม่สอดคล้องกัน

ข้อเสียที่ใหญ่ที่สุดอย่างหนึ่งของการพึ่งพาทฤษฎีผู้บริโภคมากเกินไปคือผู้บริโภคแทบจะไม่ใช้ขั้นตอนเดียวกันในการซื้อสินค้าและบริการทุกครั้ง

ซึ่งทำให้นักการตลาดพยายามกระตุ้นความต้องการหรือส่งข้อความที่เพิ่มโอกาสในการซื้อแบรนด์ของตนได้ยากขึ้น

ดังนั้น บริษัท ส่วนใหญ่จึงต้องทำการวิจัยเพิ่มเติมเกี่ยวกับกลุ่มตลาดเฉพาะของตนและวิธีที่พวกเขาเข้าหาแบรนด์ของตน

ความสนใจของผู้ซื้อที่ จำกัด

ข้อ จำกัด ที่สำคัญอีกประการหนึ่งสำหรับนักการตลาดที่ใช้ทฤษฎีผู้บริโภคคือบางครั้งผู้บริโภคมีส่วนร่วมในการตัดสินใจซื้อน้อยกว่ามาก

ตัวอย่างเช่นคนที่ซื้อน้ำยาซักผ้ามีส่วนร่วมในการซื้อน้อยกว่าคนซื้อรถหรือเครื่องซักผ้าและเครื่องอบผ้า

ดังนั้นความสามารถของผู้ขายในการส่งผลกระทบต่อผู้บริโภคจึงมี จำกัด ผู้บริโภคที่มีส่วนร่วมน้อยใช้เวลาในการค้นหาหรือดูข้อมูลเกี่ยวกับการซื้อน้อยลง

ตัวอย่าง

พิจารณาผู้บริโภคชื่อ Carlos ซึ่งมีเงิน 200 เหรียญอยู่ในความครอบครอง ดังนั้นจำนวนนี้จึงเป็นข้อ จำกัด ด้านงบประมาณของคุณ คุณต้องเลือกวิธีจัดสรรเงินระหว่างพิซซ่ากับวิดีโอเกมซึ่งเป็นแพ็คเกจผลิตภัณฑ์

สมมติว่าราคาของวิดีโอเกมคือ $ 50 และพิซซ่าเท่ากับ $ 10 Carlos สามารถซื้อวิดีโอเกมและพิซซ่าแบบใดก็ได้ที่มีราคาไม่เกิน 200 เหรียญ คุณสามารถซื้อวิดีโอเกมสามเกมพิซซ่าห้าชิ้นหรือวิดีโอเกมสี่เกมหรือพิซซ่า 20 ชิ้น คุณยังสามารถเก็บเงินไว้ 200 เหรียญ

อย่างไรก็ตามใครสามารถคาดเดาวิธีที่คาร์ลอสจะใช้จ่ายเงินของเขาได้มากที่สุด? เพื่อตอบคำถามนี้ทฤษฎีผู้บริโภคสามารถช่วยได้

ผลการทดแทนและรายได้

ตัวอย่างเช่นสมมติว่ารายได้ของผู้บริโภคเท่ากับ $ 15 ในทางกลับกันราคาของแอปเปิ้ลอยู่ที่ 1 เหรียญและราคาส้มคือ 3 เหรียญ

ในราคาเหล่านี้ผู้บริโภคสามารถซื้อแอปเปิ้ลหกลูกและส้มสามผล ในขณะที่ราคาส้มลดลงเหลือ $ 1 ผู้บริโภคซื้อแอปเปิ้ลแปดลูกและส้มเจ็ดลูก

ดังนั้นในช่วงอุปสงค์สำหรับส้มผู้บริโภคจะซื้อส้มสามลูกเมื่อมีมูลค่า $ 3 และส้มเจ็ดลูกเมื่อมูลค่าเท่ากับ $ 1

อ้างอิง

1. เจมส์เฉิน (2019). ทฤษฎีผู้บริโภค. Investopedia นำมาจาก: Investopedia.com.
2. Wikipedia สารานุกรมเสรี (2019) ทางเลือกของผู้บริโภค นำมาจาก: en.wikipedia.org.
3. Git Hub (2019) บทที่ 12 ทฤษฎีผู้บริโภค. นำมาจาก: saylordotorg.github.io.
4. บทความในสหราชอาณาจักร (2019). ทฤษฎีพฤติกรรมผู้บริโภค. นำมาจาก: ukessays.com.
5. แคโรไลน์แบนตัน (2019). เส้นโค้งไม่แยแส Investopedia นำมาจาก: Investopedia.com.
6. นีลโคเคมุลเลอร์ (2017). ข้อ จำกัด ของพฤติกรรมการซื้อของผู้บริโภค Bizfluent นำมาจาก: bizfluent.com.