- การใช้การโน้มน้าวใจในปัจจุบัน
- ความแตกต่างระหว่างชักชวนและบีบบังคับ
- การจัดประเภทของการชักชวน
- การโน้มน้าวความรู้ความเข้าใจ
- การชักชวนหรือโฆษณาชวนเชื่อตามอุดมการณ์
- วิธีการชักชวน
- การสั่นของความรู้ความเข้าใจ
- การวัดทัศนคติ
- การจัดการความต้านทาน
- ปฏิกิริยา
- ไม่ไว้วางใจ
- การตรวจสอบข้อเท็จจริง
- ความเฉื่อย
- วิธีลบล้างคำชักชวน
- อ้างอิง
การโน้มน้าวใจพยายามที่จะมีอิทธิพลต่อพฤติกรรมหรือความคิดของบุคคลอื่น เป็นความพยายามโดยเจตนาที่จะมีอิทธิพลต่อสภาพจิตใจของบุคคลอื่นผ่านการสื่อสาร คำนี้มาจากภาษาละตินชักชวนซึ่งมีความหมายเพื่อโน้มน้าวใจ ตัวอย่างเช่นคนหนึ่งอาจพยายามชักชวนให้อีกคนซื้อโทรทัศน์หรือเพื่อศึกษาระดับหนึ่ง
อิทธิพลของอิทธิพลเป็นเช่นนี้ในประวัติศาสตร์ของมนุษยชาติที่แม้แต่นักปรัชญาอัลเฟรดนอร์ ธ ไวท์เฮดก็ยังคิดว่า "อารยธรรมคือชัยชนะของการโน้มน้าวใจเหนือกำลัง"
จากมุมมองนี้สามารถพิจารณาในความหมายโดยนัยได้ว่าหนังของคนเถื่อนที่แต่งโดยมนุษย์เมื่อหลายพันปีก่อนถูกแทนที่ด้วยเสื้อผ้าของมนุษย์ที่มีอารยธรรมเมื่อพวกเขาแนะนำองค์ประกอบของการโน้มน้าวใจมากขึ้นเรื่อย ๆ . นั่นคือแรงกระตุ้นในการใช้กำลังดุร้ายเปลี่ยนไปเพื่อสนับสนุนการบรรลุระเบียบทางสังคมและชีวิตที่มั่นคงของแต่ละบุคคล
การใช้งานมีความเชื่อมโยงอย่างใกล้ชิดกับขอบเขตของการแสดงออกทางภาษานั่นคือความสามารถในการแสดงความคิดด้วยวาจาโดยเฉพาะจากรูปแบบวาทศิลป์
การปฏิบัติตามระเบียบวินัยนี้เป็นเรื่องปกติในชาวกรีกโบราณที่ชอบพูดพวกเขาชอบที่จะรู้สึกถึงพลังของคำพูดของตนเองและผลของสิ่งเหล่านี้ต่อผู้ที่ฟังพวกเขา กล่าวกันว่าไตรมาสที่สองของศตวรรษที่ 5 ก่อนคริสต์ศักราชเป็นช่วงที่มีการให้ความสำคัญมากขึ้นหลังจาก Tibias และ Corax หรืออาจเป็นทั้งสองอย่างได้รับหน้าที่สอนเทคนิคเกี่ยวกับวาทศาสตร์การพิจารณาคดี
ในทางกลับกันชาวโรมันโบราณยังให้น้ำหนักทางสังคมอย่างมากกับผู้ที่ใช้คำพูดโน้มน้าวผู้อื่นในประเด็นที่เกี่ยวข้องกับการเมืองและมีมาร์โกทูลิโอซิเซโรซึ่งเป็นหนึ่งในตัวแทนหลักของวาทศิลป์ซึ่งเขียนบทความทั้งหมด " เกี่ยวกับเหตุผลที่พูด ".
คุณอาจสนใจกุญแจ 9 ดอกเพื่อโน้มน้าวใจใครสักคน
การใช้การโน้มน้าวใจในปัจจุบัน
ในบรรดาการใช้งานจำนวนมากการปฏิบัติมักถูกกล่าวถึงในแคมเปญโฆษณาสุนทรพจน์ทางการเมืองหรือการประชุมทางธุรกิจ
อย่างไรก็ตามขอบเขตและความถูกต้องได้เพิ่มขึ้นเนื่องจากกลไกการเผยแพร่ใหม่เข้าถึงผู้ชมจำนวนมากเกินกว่าที่จะสามารถเข้าถึงได้ในอดีตและยังมีอิทธิพลต่อความคิดของหัวข้อที่มีที่ตั้งทางภูมิศาสตร์อยู่ห่างไกล
ความแตกต่างระหว่างชักชวนและบีบบังคับ
จำเป็นอย่างยิ่งที่บุคคลที่คุณต้องการโน้มน้าวใจนั้นมีอิสระในการเลือกที่จะเปลี่ยนแปลงสภาพจิตใจของพวกเขาหรือไม่เพื่อที่จะได้รับการพิจารณาว่าเป็นการโน้มน้าวใจที่แท้จริง คุณต้องไม่ถูกบังคับโดยความรุนแรงให้พูดหรือกระทำในลักษณะใดวิธีหนึ่ง
ตัวอย่าง:
โจรขู่ว่าจะยิงเหยื่อหากเงินที่เขามีอยู่ไม่ได้ส่งมอบให้เขา ถือไม่ได้ว่าเป็นการชักจูงการกระทำของผู้ถูกทดลองด้วยอาวุธ
ในทางตรงกันข้ามบุคคลที่ได้รับชมโฆษณาทางโทรทัศน์ซึ่งเชิญชวนให้เธอบริจาคเงินเพื่อการกุศลซึ่งต่อมาเธอก็ตกลงที่จะให้เงินจำนวนหนึ่งสำหรับสาเหตุ คราวนี้ถ้าคุณสามารถพูดคุยเกี่ยวกับกรณีของการชักชวน
การจัดประเภทของการชักชวน
เมื่ออธิบายลักษณะพื้นฐานแล้วคุณสามารถไปยังการจัดประเภทของการโน้มน้าวใจได้ สิ่งนี้สามารถแบ่งออกเป็นสองประเภทหลักตามหัวข้อสุดท้ายที่คุณต้องการทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลง:
การโน้มน้าวความรู้ความเข้าใจ
ทุกคนหลังจากรวบรวมข้อมูลจากสภาพแวดล้อมวิเคราะห์ผลที่ตามมาและผลประโยชน์แล้วตัดสินใจปล่อยให้ตัวเองตัดสินความเชื่อมั่นเพื่อเลือกมติที่เหมาะสมซึ่งจะช่วยให้สามารถควบคุมสถานการณ์ทางอารมณ์สังคมหรือร่างกายได้
การชักชวนนี้ดำเนินการในลักษณะส่วนบุคคลเรียกว่าการโน้มน้าวทางปัญญา บุคคล "ปลอบ" ตัวเองว่าเขาทำในสิ่งที่ถูกต้อง
การชักชวนหรือโฆษณาชวนเชื่อตามอุดมการณ์
เมื่อมีการเสนอให้สร้างการเปลี่ยนแปลงในความคิดเห็นหรือความรู้สึกภายนอกตัวบุคคลจะมีการกล่าวถึงการโน้มน้าวใจหรือโฆษณาชวนเชื่อทางอุดมการณ์ ตัวอย่างของการโน้มน้าวใจประเภทนี้ ได้แก่ สุนทรพจน์ทางการเมืองแคมเปญการตลาดโฆษณาทางโทรทัศน์
เกี่ยวกับประเภทนี้ถือว่าความเชื่อมั่นที่เกิดขึ้นจากกลไกที่มีเหตุผลนั้นคงอยู่ได้นานกว่าและมีอิทธิพลต่อความคิดและพฤติกรรมในภายหลังในระดับที่สูงกว่าการโน้มน้าวใจผ่านกลไกที่ไม่ใช้เหตุผล
วิธีการชักชวน
มีกลไกที่แตกต่างกันซึ่งแต่ละคนสามารถเชื่อมั่นได้ บางส่วนมีการกล่าวถึงด้านล่าง:
การสั่นของความรู้ความเข้าใจ
พยายามที่จะทราบถึงความเชื่อที่ไร้เหตุผลของผู้ที่ไม่มีรากฐานและสามารถทำลายล้างได้ด้วยวิธีที่ค่อนข้างง่ายทำให้เกิดปรากฏการณ์แห่งความลังเล เมื่อคุณรับรู้ถึงความเปราะบางของสาเหตุของการอยู่ในทัศนคติบางอย่างแล้วคุณสามารถก้าวไปสู่จุดใหม่ได้
ช่วงเวลาแห่งวิกฤตนี้ใช้โดยผู้ชักชวนซึ่งแนะนำแนวคิดใหม่ซึ่งนำเสนอด้วยเหตุผลที่เพียงพอเพื่อแสดงให้เห็นถึงความสะดวกสบายหรือความจริง ผู้ถูกชักจูงรับเอาความคิดเปลี่ยนแปลงวิธีคิดและเปลี่ยนทัศนคติของเขา
การวัดทัศนคติ
การทำความเข้าใจว่าผลของการโน้มน้าวใจทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงทัศนคติจากนั้นการวัดทัศนคติเบื้องต้นทำให้เรารู้ว่าเรื่องของการโน้มน้าวใจนั้นใกล้หรือไกลเพียงใดจากทัศนคติที่ต้องการ
ตัวอย่าง:
คุณต้องการโน้มน้าวเด็กให้อยู่ห่างจากไฟเพราะมันอันตราย การวัดระดับทัศนคติสำหรับกรณีดังต่อไปนี้:
ในมาตราส่วนการวัดก่อนหน้านี้เราจะเห็นว่าถ้าเด็กกลัวไฟก็ค่อนข้างง่ายที่จะโน้มน้าวให้เขาอยู่ห่าง ๆ เพียงแค่เสริมสร้างทัศนคติของเขาอาจอธิบายถึงผลที่อาจเกิดขึ้นจากการเข้าใกล้เกินไป
ในทางตรงกันข้ามหากเด็กถูกไฟดูดจะต้องใช้ความพยายามมากขึ้นในการโน้มน้าวให้เขาอยู่ห่าง ๆ
การจัดการความต้านทาน
องค์ประกอบที่มาพร้อมกับกระบวนการโน้มน้าวใจคือการต่อต้านซึ่งสามารถเข้าใจได้ว่าเป็นความสามารถของแต่ละบุคคลที่จะยึดมั่นในความเชื่อมั่นเมื่อเผชิญกับการโจมตีที่โน้มน้าวใจ
การลดน้ำหนักเป็นวิธีการหนึ่งที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดเพื่อให้เกิดความเชื่อมั่น สามารถแบ่งออกเป็นสี่ประเภท:
ปฏิกิริยา
หมายถึงเมื่อบุคคลจงใจแสดงความรังเกียจต่อทัศนคติที่คาดหวังด้วยวลีเช่น "ฉันไม่ชอบ!" หรือ "ฉันไม่เคย!"
ไม่ไว้วางใจ
เมื่อบุคคลระมัดระวังเกี่ยวกับพฤติกรรมที่แนะนำให้เขาเขาไม่ไว้วางใจแรงจูงใจเบื้องหลังที่พยายามโน้มน้าวเขา
การตรวจสอบข้อเท็จจริง
หมายถึงเมื่อแต่ละคนตระหนักว่าเป็นวัตถุประสงค์ของอิทธิพลและปฏิกิริยาตามธรรมชาติของเขาคือการคิดอย่างรอบคอบเกี่ยวกับแต่ละประเด็นโดยตั้งคำถามกับข้อเสนอแต่ละข้อให้ลึกซึ้งยิ่งขึ้น
ความเฉื่อย
เมื่อต้องเผชิญกับข้อความที่เต็มไปด้วยเจตนาที่จะห้ามปรามเขาบุคคลยังคงอยู่ในความเชื่อมั่นของเขาเขาไม่ได้ขัดขืนอย่างแน่นอนเขายังคงนิ่ง
วิธีลบล้างคำชักชวน
เช่นเดียวกับวิธีการที่ใช้ในการโน้มน้าวใจได้พัฒนาไปในทางกลับกันวิธีการต่างๆก็ได้รับการพัฒนาโดยมีจุดประสงค์เพื่อหยุดยั้งมัน
แนวทางร่วมสมัยบางแนวทางมุ่งเน้นไปที่การกระตุ้นให้เกิดทัศนคติที่ต่อต้านมากขึ้นในด้านที่สำคัญเช่นสุขภาพการศึกษาหรือศาสนา ดังนั้นการโจมตีแบบโน้มน้าวใจต่อความเชื่อมั่นดังกล่าวจะไม่บรรลุผลที่คาดหวัง
สิ่งนี้มีความสำคัญอย่างยิ่งเนื่องจากการศึกษาแสดงให้เห็นว่าอุดมคติและความเชื่อหลักที่น่าทะนุถนอมที่สุดนั้นเปราะบางเพียงใด
เหตุผลก็คือความเชื่อมั่นดังกล่าวได้รับการรับรองและไม่ค่อยได้รับการปกป้องดังนั้นจึงเชื่อกันว่าด้วยการศึกษาที่ดีขึ้นบุคคลจะทนต่อการโน้มน้าวใจได้มากขึ้น
อ้างอิง
1. Silber, JR (1963). นายกเทศมนตรี, LII (III), 43.
2. จาก, VM (1808) พจนานุกรมภาษาละติน - สเปนสากล มาดริด. น. 553
3. Dillard, JP, & Pfau, M. (2002). คู่มือการโน้มน้าวใจ: พัฒนาการทางทฤษฎีและการปฏิบัติ สิ่งพิมพ์ Sage น. 17.
4. ภาษาสเปน RA (2017) พจนานุกรมภาษาสเปน สืบค้นเมื่อวันที่ 7 เมษายน 2017 จาก rae.es.
5. เคนเนดีจอร์เจีย (2015) History of Thetoric เล่ม 1: he Art of Persuasion in Greece (Vol. 1) สำนักพิมพ์มหาวิทยาลัยพรินซ์ตัน น. 26.
6. Knowles, ES, & Linn, JA (2004). การต่อต้านและการโน้มน้าวใจ นิวยอร์ก: Lawrence Erlbaum Associates, Inc. หน้า 7
12. Roiz Miquel เทคนิคการโน้มน้าวใจสมัยใหม่สืบค้นเมื่อ 7 เมษายน 2017 จาก Imagenes.mailxmail.com.