- ประเภทราคา
- 1- ราคาพรีเมี่ยม
- 2- ราคาเจาะ
- 3- ราคาของเศรษฐกิจ
- 4- ราคา "พร่องมันเนย"
- 5- ราคาทางจิตวิทยา
- 6- ราคาแพ็คเกจ
- 7- ราคาทางภูมิศาสตร์
- อ้างอิง
ประเภทราคาอ้างถึงกลยุทธ์ต่าง ๆ ที่ใช้ในการกำหนดมูลค่าของสินค้าหรือบริการในตลาด มีการพิจารณาปัจจัยหลายอย่างในกระบวนการกำหนดราคา
ต้องคำนึงถึงต้นทุนการผลิตและการจัดจำหน่ายการจัดหาการแข่งขันสถานการณ์เศรษฐกิจกลยุทธ์การกำหนดตำแหน่งและลูกค้าที่คุณต้องการเข้าถึง
ไม่ใช่ราคาต่ำสุดที่เหมาะสมที่สุดเสมอไป ถือได้ว่ามีลูกค้าหลายประเภทและการตระหนักถึงพวกเขาเป็นสิ่งสำคัญในการกำหนดราคา
ในกรณีของผู้ที่ไม่เต็มใจจ่ายสำหรับสินค้าราคาแพงควรพิจารณากลไกที่จำเป็นในการลดต้นทุนการผลิตและเสนอราคาต่ำ
อย่างไรก็ตามยังมีลูกค้าที่การจ่ายค่าสินค้าที่มีความแตกต่างเป็นสิ่งสำคัญ ในกรณีเหล่านี้อาจใช้ราคาที่สูงเป็นตัวบ่งชี้คุณภาพได้
กลยุทธ์การกำหนดราคาที่ดีมีความสำคัญเนื่องจากช่วยให้คุณระบุจุดที่ราคาเหมาะสมที่สุดสำหรับ บริษัท
นั่นคือประเภทของราคาที่ช่วยให้คุณได้รับประโยชน์สูงสุดในการขายสินค้าหรือบริการ
ประเภทราคา
นี่คือราคาประเภทต่างๆที่ บริษัท ต่างๆมักใช้เพื่อเพิ่มผลกำไรสูงสุด:
1- ราคาพรีเมี่ยม
กลยุทธ์การกำหนดราคานี้เกี่ยวข้องกับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ด้วยราคาที่สูงกว่าการแข่งขันเพื่อให้ได้ตำแหน่งระดับพรีเมียม
ในกรณีเหล่านี้มีความจำเป็นที่สินค้าหรือบริการที่ได้รับการส่งเสริมจะต้องมีลักษณะที่แตกต่างซึ่งแสดงให้เห็นถึงต้นทุนที่เพิ่มขึ้น
ลักษณะที่แตกต่างเหล่านี้สามารถกำหนดได้จากปัจจัยต่างๆ หนึ่งในนั้นอาจเป็นคุณภาพที่เหนือกว่าของผลิตภัณฑ์ แต่ก็เกี่ยวข้องกับกลยุทธ์ทางการตลาดบรรจุภัณฑ์และแม้แต่การตกแต่งสถานประกอบการด้วย
นี่อาจเป็นกลยุทธ์ที่ดีสำหรับ บริษัท ที่เข้าสู่ตลาดด้วยสินค้าหรือบริการใหม่
การใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาแบบพรีเมียมจะช่วยเพิ่มรายได้สูงสุดในช่วงวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์แรก
2- ราคาเจาะ
การกำหนดราคาประเภทนี้มักใช้เพื่อดึงดูดฐานลูกค้าในช่วงแรกของชีวิตผลิตภัณฑ์
กลยุทธ์คือการเข้าสู่ตลาดด้วยราคาที่ต่ำกว่าคู่แข่งเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
นี่อาจเป็นกลยุทธ์ที่ให้ผลลัพธ์ที่ดีในระยะยาวอย่างไรก็ตามสามารถแสดงถึงความสูญเสียในวงจรชีวิตแรกของผลิตภัณฑ์
ดังนั้นจึงจำเป็นต้องใช้อย่างระมัดระวังเพราะในสถานการณ์ที่ไม่คาดคิดจะทำให้อัตรากำไรลดลงไปอีก ซึ่งอาจทำให้ธุรกิจทั้งหมดของคุณตกอยู่ในความเสี่ยง
กลยุทธ์นี้มักใช้โดยมีเป้าหมายเพื่อเพิ่มการจดจำแบรนด์
อย่างไรก็ตามเมื่อจับส่วนแบ่งการตลาดที่ต้องการได้แล้วราคามักจะขึ้นตามค่าเฉลี่ยของตลาด
3- ราคาของเศรษฐกิจ
นี่คือราคาประเภทหนึ่งที่มีเป้าหมายเพื่อดึงดูดผู้บริโภคที่เน้นความสนใจไปที่ราคา
กลยุทธ์นี้มีจุดมุ่งหมายเพื่อลดต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับการผลิตและการตลาดเพื่อเสนอผลิตภัณฑ์ที่มีราคาถูกลง
ด้วยเหตุนี้ผลิตภัณฑ์เหล่านี้จึงมักจัดอยู่ในหมวดหมู่สินค้าที่มีการบริโภคเป็นประจำไม่ใช่สินค้าฟุ่มเฟือย สิ่งนี้จะสะดวกมากสำหรับบาง บริษัท เพราะช่วยให้มีกระแสเงินสดคงที่
ในทางกลับกันกลยุทธ์การกำหนดราคานี้ไม่ได้มีประสิทธิภาพเท่าเทียมกันสำหรับทุก บริษัท
ในกรณีของ บริษัท ขนาดใหญ่จะมีประโยชน์อย่างมาก แต่ในกรณีของ บริษัท ที่เพิ่งเริ่มต้นมักจะเป็นอันตรายเนื่องจากการรักษาราคาที่ต่ำสามารถลดผลกำไรให้อยู่ในระดับที่ไม่ยั่งยืนได้
4- ราคา "พร่องมันเนย"
ราคา "พร่องมันเนย" หรือ "เจือ" เป็นกลยุทธ์ที่ออกแบบมาเพื่อเพิ่มผลประโยชน์สูงสุดที่ บริษัท จะได้รับในระหว่างการเปิดตัวผลิตภัณฑ์และบริการใหม่ ๆ
วิธีนี้เกี่ยวข้องกับการรักษาราคาให้สูงในช่วงแนะนำ อย่างไรก็ตามในเวลาต่อมา บริษัท ก็ค่อยๆลดราคาลงเนื่องจากคู่แข่งปรากฏในตลาด
กลยุทธ์การกำหนดราคานี้พยายามที่จะช่วยให้ บริษัท ต่างๆสามารถเพิ่มผลกำไรสูงสุดในวงจรชีวิตแรกของผลิตภัณฑ์
ต่อมาเนื่องจากการลดลงนี้ทำให้สามารถดึงดูดผู้ชมใหม่ ๆ ที่ให้ความสำคัญกับการดูแลค่าใช้จ่ายได้มากขึ้น
ในทางกลับกันข้อดีหลักประการหนึ่งของกลยุทธ์นี้คือช่วยให้ บริษัท สามารถชดใช้ค่าใช้จ่ายเริ่มต้นได้ นอกจากนี้ยังสร้างภาพลวงตาของคุณภาพและความพิเศษเมื่อผลิตภัณฑ์เปิดตัวครั้งแรกในตลาด
5- ราคาทางจิตวิทยา
การกำหนดราคาตามหลักจิตวิทยาหมายถึงเทคนิคที่พนักงานขายใช้เพื่อกระตุ้นให้ลูกค้าตอบสนองทางอารมณ์ไม่ใช่ในเชิงตรรกะหรือเชิงปฏิบัติ
วัตถุประสงค์คือเพื่อเพิ่มความต้องการโดยสร้างภาพลวงตาเพื่อประโยชน์ที่มากขึ้นต่อผู้บริโภค
ตัวอย่างของกลยุทธ์นี้คือเมื่อสินค้ามีราคาอยู่ที่ 9.99 แทนที่จะเป็น 10
แม้ว่าความแตกต่างจะไม่มีนัยสำคัญ แต่การดำเนินการของแนวโน้มนี้เกิดจากการที่ผู้บริโภคให้ความสำคัญกับตัวเลขแรกแทนที่จะเป็นอันดับสุดท้าย
6- ราคาแพ็คเกจ
ราคาประเภทนี้อ้างอิงจากการขายสินค้าหลายรายการภายในแพ็กเกจเพื่อเสนอให้กับผู้ใช้ในราคาที่ต่ำกว่าการซื้อทีละรายการ
กลยุทธ์นี้ใช้ได้ผลกับการระดมสินค้าที่ใช้เวลาขายนานที่สุด อย่างไรก็ตามยังช่วยให้ลูกค้ารับรู้ถึงประโยชน์ที่มากขึ้นเนื่องจากพวกเขารู้สึกว่าได้รับบางสิ่งฟรี
ราคาแพ็คเกจจะมีประสิทธิภาพสูงสุดสำหรับ บริษัท ที่ขายผลิตภัณฑ์เสริม
ตัวอย่างเช่นร้านอาหารสามารถใช้ประโยชน์จากกลยุทธ์นี้ได้โดยใส่ของหวานไว้ในแต่ละจาน
เพื่อให้เทคนิคนี้สามารถใช้งานได้ในกรณีของ บริษัท ขนาดเล็กจำเป็นต้องคำนึงถึงผลกำไรที่มาจากรายการที่มีมูลค่าสูงกว่าจะต้องชดเชยความสูญเสียที่ผลิตภัณฑ์มูลค่าต่ำกว่าสร้างขึ้น
7- ราคาทางภูมิศาสตร์
หมายถึงการเปลี่ยนแปลงราคาตามสถานที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ที่นำเสนอผลิตภัณฑ์
โดยปกติจะได้รับอิทธิพลโดยเฉพาะอย่างยิ่งจากการเปลี่ยนแปลงของสกุลเงินและกระบวนการเงินเฟ้อของแต่ละประเทศ
นี่คือราคาประเภทหนึ่งที่มักใช้ใน บริษัท ข้ามชาติ ตัวอย่างเช่น บริษัท เครื่องจักรกลหนักที่พิจารณากำหนดราคาต้นทุนการขนส่งในสถานที่ต่างๆที่พวกเขานำเสนอผลิตภัณฑ์ของตน
อ้างอิง
- บาชิน, H. (2017). 11 ประเภทราคาที่แตกต่างกันและเวลาที่จะใช้ ดึงมาจาก: marketing91.com.
- พรีม, S. (SF). 8 ประเภทของกลยุทธ์การกำหนดราคาที่ บริษัท ต่างๆนำมาใช้ สืบค้นจาก: yourarticlelibrary.com.
- การอภิปรายทางเศรษฐกิจ (SF) 4 ประเภทของวิธีการกำหนดราคา - อธิบาย สืบค้นจาก: economicsdiscussion.net.
- Maquire, A. (SF). 6 กลยุทธ์การกำหนดราคาที่แตกต่างกัน: แบบใดที่เหมาะกับธุรกิจของคุณ? ดึงมาจาก: quickbooks.intuit.com.